Dobavljač kvaliteta može povećati dobit i smanjiti glavobolje
U nastavku sledi pet koraka za pronalaženje i čuvanje velikog dobavljača veleprodaje za vaše poslovanje.
Izaberite svoj proizvod
Prvi korak ka pronalaženju odličnog dobavljača jeste osigurati da ste odabrali pravi proizvod za veleprodaju proizvoda za proizvode. Poznavanje vašeg tržišta pre nego što investirate u inventar ili izaberete veletrgovca štedite vam ogromnu količinu vremena, novca i glavobolje. Nekoliko pitanja o kojima biste razmišljali prilikom izbora vašeg proizvoda uključuju:
- Da li znate ukuse i interese vaših kupaca?
- Da li su određene karakteristike važne za njih?
- Da li će vašim kupcima biti potrebno posebno finansiranje?
- Da li su vaši potencijalni kupci pojedinci ili kompanije?
- Da li kupci vole da kupuju proizvode online ili u prodavnici?
Odredite svoj tip dobavljača
Kada jednom izaberete tip proizvoda koji ćete kupiti za svoj proizvod proizvoda, sada je vrijeme da odredite koju vrstu dobavljača ćete morati započeti.
Sljedeći opisi različitih tipova dobavljača mogu vam pomoći da odlučite:
- Proizvođači: Neki proizvođači će direktno prodavati proizvode. Proizvođači imaju tendenciju da zahtevaju visoke minimalne porudžbine ili naručivanje u rasutom stanju . Ako ste spremni da kupite direktno, onda je ovo fantastična opcija, jer možete uštedjeti novac dugoročno. Međutim, ako vas se brine o velikim narudžbenicima, možda ćete biti bolje kupiti od posrednika dok ne budete spremni da kupite u velikoj mjeri.
- Distributeri: Ovi posrednici su uglavnom preduzeća koja kupuju mnoge cigle i malte, pa čak i kupovinu na internetu. Kupuju u rasutom stanju i prodaju proizvode u manjim količinama lokalnim prodavnicama.
- Strane kompanije, uvoznici / uvoznici: Nemojte ograničavati sebe; razmislite o nabavljanju svojih proizvoda na međunarodnom nivou . Mnoge uvozne kompanije su spremne da vam pomognu da pronađete neke neverovatne poslove u inostranstvu i delate kao domaći distributer za offshore firme. Međutim, ako izvršite dužnu pažnju i spremni ste da obradite podatke o uvozu, možda ćete želeti da zaobidjete uvozne kuće i direktno se bavite stranim proizvođačima.
- Drop Shippers: Iako mnogi Drop Shippers funkcionišu kao Distributeri, kupuju po obimu i preprodaju pojedinačno, ključna razlika je da se brodovi proizvode direktno na vrata vaših kupaca. Ovo je posebno važno za specijalizovane prodavnice i online biznise koji možda nemaju resurse za skladištenje proizvoda na lokalnom nivou.
Kako se vaše preduzeće raste i prodaješ veće količine, moći ćete da premestite lanac snabdevanja i obezbedite bolje cene i povoljnije uslove plaćanja.
Pronađite pravog snabdevača
Iako ima hiljada dobavljača, biranje jednog koji odgovara vašem poslovanju biće mnogo lakši kada budete znali tačno koji proizvod želite da kupite i koju vrstu dobavljača morate kupiti.
Sledeći korak je da se razbacate kroz različite resurse kako biste ga našli.
- Sajmovi: Jedno od najboljih mesta za pronalazak kvalitetnih cjelokupnih dobavljača je na sajmu . Imaćete priliku da vidite koji dobavljači ozbiljno uzimaju svoje tržište, sakupljaju izvanredne informacije iz razgovora sa pojedincima sa predstavnikom prodaje, steknu uvid u kompaniju i mogu odmah da uporede različite konkurente.
- Trgovinske publikacije: Časopisi specifični za vašu industriju ili tržište su još jedan odličan izvor potencijalnih dobavljača. Iako ne možete suditi kompaniju po svom oglasu, možete mnogo toga da naučite od svojih marketing poruka i možete dobiti neke uvide u određenim kompanijama u člancima publikacije.
- Peers: Drugi ljudi u trgovini možda su voljni da vas usmere ka velikim dobavljačima. Možete započeti prisustvom sajmova ili kontaktiranjem nekonkurentnih biznisa sličnih vašoj. Online forumi su još jedno mjesto za razmenu priča, ideja i iskustava.
- Traži Online: Najkvalitetniji dobavljači na veliko će imati dobru web stranicu i olakšati ih pronaći. Međutim, takođe možete ići na sajtovima kao što su NREL, Alibaba , goWholesale ili Wholesale Central.
Prilikom ocenjivanja potencijalnih dobavljača obavezno uradite svoj domaći zadatak! Pitajte za preporuke, dobijate mišljenja od vaših vršnjaka, potražite recenzije na mreži i kontaktirate organizacije kao što je Biro za bolji biznis ili odgovarajuća privredna komora.
Pregovarajte o velikim uslovima
Jednom kada odaberete svog dobavljača, pobrinite se da razumete uslove ugovora (i ne bojte se da pregovarate o boljim uslovima). Kvalitetni veleprodajni dobavljači žele odlične odnose, tako da ako onaj sa kojim se bavite nema vremena za vaša pitanja ili zabrinutosti, možda ćete morati ići u kupovinu.
Koji su uslovi isporuke? Da li morate platiti za isporuku ili ne? Koji su uslovi plaćanja? Koliko su krediti spremni da prošire? Koliko brzo mogu da pošalju proizvod? Da li nude brzu isporuku ukoliko prodate svoje proizvode?
Prođite kroz nekoliko scenarija koji su u slučaju i ako pogledate koji su termini primjenjivi u toj situaciji. Ne želite da čekate dok ne dođe do hitne situacije.
Izgradite dugoročne poslovne odnose
Razvijanje dobrog odnosa s vašim dobavljačem je ključni sastojak za osiguranje kvalitetnog dobavljača proizvoda na veliko. Bolja istorija koju imaš sa njima i vernije da vide da jesi, to će imati veći uticaj. Možda ćete moći osigurati povoljnije uslove, pregovarati o fleksibilnim rasporedima plaćanja, imati uložak u budućem razvoju proizvoda ili dobiti preferencijalni tretman.