Zašto prodavci maloprodaje nisu uspjeli i kako osigurati da nemaš!
Bez obzira da li razmišljate o pokretanju sopstvene maloprodajne trgovine na veliko ili ste već uspostavili jednu, ova lista od deset najboljih razloga za neuspjeh - i šta možete učiniti kako biste ih izbjegli - pomoći će vam da svoje poslovanje vodite na putu ka uspjehu.
Problemi trgovine na malo
Osim uobičajenog ekonomskog oporavka i toka kupovine godišnjih dobara, neki od faktora koji utiču na prodaju na malo uključuju:
01 - Neglect
02 - katastrofe
Prirodne katastrofe i katastrofe čovjeka često se bore smrću kompanijama, kao što su poplave ili požari. Iako je teško izbeći takve katastrofe, menadžment kompanije može osigurati da preduzeće nosi adekvatno osiguranje od katastrofe i da postoji plan za hitne scenarije.
03 - Pristup kapitalu
U poslu, finansije su često paradoks - potrebno je novac za zaradu. Iako su neke kompanije u mogućnosti da započnu sa malo kapitala, one često dostignu tačku gdje im je potrebno dodatno finansiranje za nastavak poslovanja. Bez tih raspoloživih sredstava, oni nisu u mogućnosti da ispune svoje svakodnevne troškove.
Osiguravanje pristupa kapitalu prije nego što je kompaniji potrebno, često je razlika između uspjeha i nesolventnosti.
04 - iznad glave
Visoki režijski troškovi (i neuspjeh održavanja troškova) mogu imati štetan uticaj na novi ili veliki teret poslovanja na veliko. Neki zajednički režijski troškovi uključuju:
- Iznajmljivanje
- Potrošni materijal i roba
- Režije
- Osiguranje
- Interes
- Oglašavanje
- Računovodstvene naknade,
- Pravne naknade
- Radni teret
- Popravke
- Telefonski računi
- Putni troškovi, i
- Komunalne usluge
05 - Loša prodaja
Prodaja je, naravno, sponzor svakog biznisa, a bez njega, biznis ubrzo prelije. Neki uzroci loše prodaje, kao što su nesreće, nisu u rukama rukovodstva preduzeća. Međutim, mnogi razlozi loše prodaje mogu se direktno pratiti menadžmentu. Na primjer, ako se promjene u preferencama kupaca i tržištu uopšte ignorišu, prodaja će patiti. Iako nema načina da garantuju prodaju, menadžeri mogu biti proaktivni i odgovorni na trendove prodaje.
06 - Problemi upravljanja / liderstva
Od 10 razloga navedenih ovde, ovaj razlog je jedini koji je u potpunosti u vlasništvu kompanije. Iako su mnogi ljudi sjajni preduzetnici - sposobni da započnu kompaniju samo od ideje - ovi isti ljudi ponekad nisu spremni za pitanja upravljanja kojima se suočavaju dok kompanija sazrava. Bez prethodnog iskustva ili jednostavno zbog nesposobnosti, mnogi vlasnici veleprodajnih maloprodajnih trgovina su razlog zbog kojih njihova kompanija na kraju ne uspeva. Naravno, sa većim iskustvom i mogućnošću prepoznavanja i rešavanja problema pre nego što izađu iz ruke, vlasnici preduzeća će više izbegavati ove izazove.
07 - Ekonomski faktori
Privreda je ciklična, što znači da periodično prolazi nizak vremenski period. Veletrgovci koji nisu spremni za ta vremena ekonomske recesije često su uhvaćeni u finansijskom smislu. Dok ekonomija nije nešto što se pojedinačna kompanija može promijeniti, vlasnici preduzeća mogu se pripremiti za te teška vremena kroz obuku scenarija i finansijsko planiranje .
08 - Prekomerna ekspanzija
Prekomerna ekspanzija je slična problemu prevelikih troškova. Iako može imati smisla u umerenosti, previše brzo može često bankrotirati posao. Problemi sa snabdevanjem, logistički izazovi, pitanja osoblja i pitanja finansiranja su potencijalne prepreke u proširenju. Bez adekvatne pripreme i strategije, pokušaj da se uhvati više tržišta može se brzo pretvoriti u pitanje preživljavanja.
Važna ideja unutar ove liste najviše 10 je da se svi ovi razlozi zbog otkaza maloprodajne trgovine na malo mogu izbeći. Uz adekvatnu spremnost, kao i balansiranje kratkoročnih izazova u odnosu na dugoročne potrebe kompanije, možete uspešno da upravljate ovim preprekama i postignete pun potencijal vaše veleprodajne kompanije.
09 - Problemi sa kupcima
Problemi sa korisnicima mogu da variraju od vašeg glavnog kupca koji nije zadovoljan vašim proizvodima (problemi sa korisničkim servisom) klijentima koji izlaze iz posla, a da prvo ne plate glavnu pošiljku. Kao i prevare i katastrofe, kompanije nemaju puno kontrole nad svojim kupcima.
Preventivno planiranje je ključ. Održavanje jasnih linija komunikacije, pregled profila kupaca i brzo rešavanje problema sa klijentima su odlični načini da se manji problem ne pretvori u veliku nesreću.
10 - Prevara
Prevara - kupcima, zaposlenima, dobavljačima ili partnerima - je nesretan dio bilo koje industrije. Iako postoji određeni stepen due diligence koju veletrgovac može obaviti, niko ne može u potpunosti izbjeći prevaru. Slično planiranju od katastrofe , najbolji postupak je osiguranje adekvatnog osiguranja, kao i politika (kao što je sistem provere i ravnoteže) kako bi se izbjegla prevara i bili spremni da se riješe kada se to desi.