Kada je reč o distribuciji na veliko , ne postoji jedan idealan kanal. U zavisnosti od vašeg proizvoda, strukture i ciljne publike, ono što radi za vaše poslovanje može biti neuspeh za nečiju drugu kompaniju. Od maloprodaje do tradicionalne prodajne sile, različite opcije distribucije na veliko mogu biti ogromne. Različite kompanije za veleprodaju usvojile su jednu ili više od šest navedenih metoda kako bi uspješno plasirale svoje proizvode gdje su njihovi vršnjaci propustili prije njih. Iako se neki od kanala mogu bolje pozicionirati za vaš proizvod od drugih, istina je da morate izabrati najbolji način za svoje jedinstvene poslovne potrebe.
01 - Maloprodaja
Mnoge kompanije više vole da se fokusiraju na razvoj i proizvodnju proizvoda i ostavljaju prodaju krajnjem potrošaču do posrednika. Najpoznatiji od njih su trgovci na malo, prodavnica opeke i maltera ili franšiza koja je specijalizovana za preprodajuće proizvode. Iako možete prodati pojedinačnim prodavnicama ili malim udruženjima, mnoga preduzeća pokušavaju da prodaju na "velike kutije" prodavaca poput Wal-Marta, Home Depota, JC Pennya itd. Distribucioni kanal vam pruža pristup širokom spektru kupaca koji su već lojalni kupci maloprodaje. 02 - Direktna pošta
Direktnim marketingom potrošača , generalno možete naplatiti više marže i konkurirati se cenama protiv maloprodajnih kompanija. Katalozi vam omogućavaju prikazivanje proizvoda vašim klijentima i oni mogu kupiti iz udobnosti svojih kuća. Međutim, ovaj kanal takođe zahtijeva potpuno funkcionalna odjeljenja za marketing i korisnike . Primeri velikih kompanija koje su uspješno koristile direktnu poštu kao njihov glavni kanal distribucije uključuju LL Bean i Land's End. 03 - Telemarketing
Slično direktnoj pošti, telemarketing podrazumeva prodaju direktno vašem krajnjem potrošaču. Za razliku od direktne pošte, ovaj kanal zahteva mnogo veću radnu snagu specijalno obučenu za upravljanje jedinstvenim izazovima telemarketinga. Ovo može zahtijevati značajne infrastrukturne troškove, od iznajmljivanja centra za pozive do zapošljavanja i obuke osoblja. 04 - E-trgovina
Alternativa direktnoj pošti i telemarketingu je e-trgovina - prodaja direktno krajnjim potrošačima preko vaše web stranice. Sa porastom internet prodavnica, prodaja proizvoda online nikada nije bila lakša. Opet, ovaj kanal direktne prodaje zahtijeva drugačije postavljanje veština i marketing pristup. Iako pasivniji od direktne pošte ili telemarketinga, on vam takođe može omogućiti da efikasno servirate nišana tržišta koja su prethodno bila premala za vaše marketinške napore. 05 - Veletrgovac
Druga vrsta posrednika je veletrgovac : kompanija koja kupuje u velikoj mjeri od kompanija kao što je vaša, a zatim preprodava proizvode putem jednog od navedenih kanala. Prednost za vas je minimalno učešće i manje konkurencije, u poređenju sa prodajom maloprodajaca. Kupac na veliko može kombinovati ili čak izvesti osnovnu montažu proizvoda vaših proizvoda i proizvoda vaših konkurenata pre nego što ih preprodaju. 06 - Prodajna snaga
Iako skoro svaka kompanija ima neku vrstu prodajnog tima, ovaj veleprodajni način prodaje je tamo gde ne koristite posrednike niti direktne kanale prodaje. Vaši napori u prodaji su u potpunosti u rukama plativih i / ili naručenih lica čija je odgovornost da prodaju vaš inventar. Auto dileri su klasičan primer ove metode distribucije. Opet, nema pravog ili pogrešnog načina; samo na način koji najbolje odgovara vašoj kompaniji i vašim kupcima.