Uspešne strategije za rad sa distributerima
Zbog toga je neophodno da pripremite svoj proizvod za uspeh distribucije. Ako vaš proizvod nije spreman, onda ćete rizikovati svoj posao da ne generišete prodaju koju morate pobijediti!
Uz to, sledeće stvari treba razmišljati pre nego što počnete sa distributerima na veliko.
Budite spremni za tržište
Vaš prvi korak je osigurati da je vaš proizvod spreman za tržište! Proizvod mora biti potpuno razvijen (tj. Bez prototipa) pre nego što kontaktira distributere.
Pored toga, trebalo bi da znate cjenovnu tačku vašeg proizvoda, kako ga pakirati, najbolje načine prodaje na tržištu i kako ćete snabdevati proizvod ako tražite iznenadne skokove. Distributeri nisu zainteresovani da zastupaju proizvode koji su meseci daleko od pune proizvodnje.
Donja linija - uverite se da je vaš proizvod spreman pre nego što pristupite distributerima na veliko!
Razviti plan marketinga
Distributeri žele da znaju kako planiraju da prodaju vaš proizvod.
Zašto? Jer, na kraju dana, i dalje je vaša odgovornost da ljudi kupite svoj proizvod kod maloprodaje ! Proizvođač je uvek na kraju odgovoran za kreiranje potrošačke potražnje.
Zbog toga, moj predlog je da koristite svaki marketing resurs koji možete pomoći u podizanju potražnje i osigurati da trgovci na malo drže naloge kod svog distributera.
Bottom line - Što više prodate, to je bolja distribucija vašeg proizvoda! Razvijte taj marketing plan !
Razumijevanje svog distributera
Rad sa distributerima znači da prodajete direktno njima, a ne prodavcu!
Većina ljudi to ne shvata. Dakle, vaš pravi potrošač je vaš distributer, a vi morate osigurati da odgovarajući proizvod pripremite!
Saznajte šta im je važno prilikom preuzimanja novih proizvoda. Distributeri mogu imati drugačiji pristup u transportu, pakiranju i sl.
U krajnjoj liniji - Učenje bitnih za distributere će vam pomoći samo da pronađete kompaniju koja će vam predstavljati brže!
Pronalaženje ciljnog tržišta
Najbolji način da imate uspješno partnerstvo sa distributerom jeste osigurati da izaberete onu koja vam može pomoći što prije da dođe do tržišta. Dakle, morate osigurati da distributer koji izaberete prodaje na vašem tačno ciljnom tržištu. Pored toga, želite da znate da je ovaj distributer uspešan u prodaji proizvoda na vaše ciljno tržište !
Jedna sugestija je da saznate ko distribuira proizvode vašeg konkurenta. A kada kažem takmičare, mislim na one koji prodaju tona proizvoda. Pronalaženje distributera koji predstavlja slične i uspešne proizvode može pomoći da se vaš proizvod brže trži jer su ti distributeri već dokazali da znaju kako pobijediti!
Donja linija - pažljivo izaberite distributera. Nađite onaj koji već ima uspeha prodaje na vašem idealnom ciljnom tržištu !
Get Reference
Vaš distributer je kao poslovni partner - morate se pobrinuti da možete raditi zajedno i da ste na istoj stranici. Samo zato što neko kaže da je voljan kupiti svoj proizvod ne znači da su oni pravi distributer za vas. Uradite svoj domaći zadatak i obezbedite pravo uklapanje između vaše dve kompanije.
Idite na sajmove i zatražite od maloprodajnih kupaca za referencama. Ko bi oni preporučili, na osnovu vašeg demografskog cilja? Postavite sopstveni trgovački štand i imate puno materijala za potencijalne distributere i prodavce. Provjerite da li ste dobili sve svoje kontakt informacije i naknadno nakon toga. Kada ih kasnije ocjenjujete, nemojte se bojati tražiti reference i preporuke kupaca.
Krajnja linija - Ako odaberete odličnog distributera, njihovi kupci bi trebali biti sretni što dele svoja iskustva!