Vi biste mogli biti odgovorni za izbor proizvoda koji kupci kupuju
Šta radi kupac na malo?
Kupci na malo, poznati i kao agenti za kupovinu, biraju proizvode i razvijaju asortiman proizvoda kako bi povećali svoje poslovanje i povećali tržišni udeo.
Velike prodavnice sa višestrukim lokacijama zapošljavaju mnoge kupce na malo, a svaki kupac može imati određeni odjel ili segment za fokusiranje.
Na primjer, jedan kupac može se fokusirati na sportske proizvode za veliku kutiju, dok se drugi koncentriraju na igračke za djecu. U većim kompanijama, svako odeljenje može imati više kupaca, od kojih svaka ima još uski fokus. Oni će često raditi kao tim koji će koordinirati celokupni odjel za trgovinu .
Kupci na malo su odgovorni za razvoj asortimana proizvoda koristeći informacije o analizi tržišnih trendova. Takođe prate i upravljaju prodajom i maržama. To je višestruka pozicija koja uključuje pregovore o ugovorima, upravljanje zalihama, planiranje prodaje, predviđanje i tesnu koordinaciju sa timovima za trgovinu i operacije.
Kupci identifikuju mogućnosti i rizike rasta i razvijaju planove za vanredne situacije . Očekuje se da će izgraditi jake prodajne odnose i sastati solidne poslovne planove , uključujući jake i detaljne promotivne programe .
Neko putovanje može biti potrebno, a maloprodajni kupci često rade više od 40 sati nedeljno.
Iskustvo i kvaliteti
Kupcima na malo je potreban osećaj trendova u maloprodaji i proizvodima i jako analitičko iskustvo. Kupci bi trebali imati računarske vještine i radno znanje o planiranju i predviđanju resursa.
Odlično vođstvo, pregovaranje i veštine planiranja su takođe neophodne.
Prethodno iskustvo sa maloprodajom je često potrebno. Iako maloprodajni kupci ne rade direktno sa klijentima na prodajnom podu, takvo iskustvo je korisno za razumevanje ukusa kupaca i koliko brzo mogu da se pomeraju.
Obrazovanje i obuka
Poželjno je diplomiranje iz oblasti maloprodaje, moda, marketinga ili nekog drugog srodnog područja. Moguće je i dodatno obučavanje računara.
Prodavci maloprodaje se podstiču da postanu članovi trgovinskih organizacija kao što su Nacionalna maloprodajna federacija ili Američko društvo nabavki. Takođe je dobra ideja da periodično tražite nastavak obrazovanja kako biste ostali na vrhu najnovijih trendova i tržišnih uslova.
Kompenzacija i Job Outlook
Plate variraju u zavisnosti od veličine operacije i broja odeljenja uključenih u odgovornost kupaca na malo.
Nadoknada se kreće od $ 30,000 do $ 95,000, a srednja plata za kupce na malo u 2015. godini iznosila je 52,620 dolara godišnje ili 28,66 dolara po satu. Izgledi za posao 2014-2024 se procjenjuju na rast od 2 posto, prema Zavodu za statistiku rada SAD-a.
Industrija namirnica, elektronike i građevinskih materijala zapošljava većinu maloprodajnih kupaca.
Knjižara, papirni proizvod, elektronska trgovina, hardver i industrija odjeće imaju najveću koncentraciju maloprodajnih kupaca. Kompjuteri, električna energija, telekomunikacije, industrijske mašine i maloprodajni kupci odjeće su među najvišim platama.
Kupci obično dobijaju kompletan paket pomoći i povremeno raspodelu sredstava.