Uspostavljeni vlasnici malih preduzeća mogu da se oslone na podatke iz prethodnih godina da procene prodaju.
Oni će morati uzeti u obzir očekivanja o rastu prodaje. Međutim, za nove vlasnike malih preduzeća, korištenje prognoze prodaje zahtijeva proučavanje industrije, sastavljanje potrošačkog profila i osjećaj prodaje konkurencije da sakupi dovoljno informacija kako bi izvršio neke jednostavne projekcije prodaje.
Pregled prognoza prodaje za početne korake
Projekcije prodaje su nefunkcionalna nauka, pogotovo kada ste novi posao bez prethodnih podataka o prodaji koje ste koristili kao vodič. Ako ste novi, osećate se za ono što lokalno tržište proučavajući vašu ciljanu industriju, razgovarajući s uporedivim biznismenima, radite na radnom mestu kako biste saznali šta su ljudi spremni da kupe i po kojoj ceni i ispitaju vašu konkurenciju. Provjerite kod državnih i federalnih agencija za relevantne podatke. Na primjer, Ministarstvo prihoda Vašingtonskog ministarstva prihoda obezbeđuje statistiku prodaje stanovništva po gradovima. Američki biro za popis stanovništva pruža bogatstvo demografskih informacija koje takođe mogu biti korisne u proceni vašeg ciljnog tržišta, dok biro za statistiku rada u SAD-u pruža izvještaje o potrošačkim troškovima.
Uprava za mala preduzeća , vaša lokalna privredna komora i druge preduzetničke organizacije takođe mogu da pruže resurse. Iako se mali broj preduzeća retko javno drži, možete pokušati da istražujete podatke o prodaji za uporedive poslove putem podnesaka za hartije od vrijednosti i valute.
Moraćete da saznate kako se prodaja obračunava za vašu industriju. Na primjer, psiholozi i konsultanti plaćaju se uplatnim satima, dok su prognoze prodaje za restorane i trgovce zasnovane na prodaji po kvadratnoj stopi .
Ako kupujete franšizu, franšizor će vam pružiti jedinstvenu franšizu koja nudi cirkularno finansijske detalje i listu oglasa. Razgovarajte sa svojim franšizerom o prognozama prodaje i pitajte vlasnike prodavnica u franšizi o njihovim prodajnim ciframa.
Prodajna prognoza za ustanovljena preduzeća
Podesite svoje prognoze o svojoj istoriji, koja će potražiti iz vaših računovodstvenih sažetaka po liniji prodaje. To zahteva mnogo nagađanja iz procesa, pokazujući vam tačno šta je vaše poslovanje postiglo kod kupaca, jedinica i prodaje.
Na osnovu trenda koje vidite, od meseca do mjeseca i iz godine u godinu, prekrivate svoje strategije i taktike. Koliko će kupaca moći da privuče i koliko često će kupiti? Kakav će biti učinak investicije? Koliko još jedinica ćete moći prodati? Koja je vaša strategija cena?
Saveti za prognozu prodaje
Vlasnici malih preduzeća često precenjuju ili potcenjuju svoje prodajne prognoze, tako da ćete želeti imati tri različite projekcije prodaje: jedan kao najbolji scenario, drugi kao najgori scenario i treći koji je između.
Dobar savet dolazi od Ramana Chadhe, izvršnog direktora Centra za preduzetništvo Coleman na Univerzitetu DePaul,
Rast prihoda će uvek trajati duže nego što očekujete. Pametno je biti konzervativniji, da se grešite na strani opreza u prodajnim projekcijama.