6 Mesta možete pronaći prosječnu prodaju po kvadratnom metru za vašu benchmarking za maloprodaju
Zdravlje prodavnice može se meriti ispitivanjem njegove prodaje po kvadratnom metru. To je jedna metrika koja se može koristiti godišnje kako bi se utvrdila održivost poslovanja. Na primjer, pošto se vaši troškovi mijenjaju svake godine (povećavaju se) i vaše marže ostaju iste, vaša prodaja mora porasti za vas da gotovine prođu vaše poslovanje.
Prosečna prodaja po kvadratnom metru za vašu izabranu vrstu maloprodajne trgovine je takođe potrebna za pisanje poslovnog plana .
Ovi podaci ne samo mere mere prodaje u maloprodaji u okviru preduzeća, već i maloprodajnim licima da vrednuju svoju prodaju protiv konkurentnog maloprodajnog preduzeća .
Istina, što je veći obračun vašeg dolara po kvadratnom metru, to je bolje. Iznajmljivanje se temelji na kvadratnom snimku. Što više prihoda možete generirati po kvadratnoj stopi, to će biti profitabilnije. Benchmarking je ključni način da se utvrdi da li su vaši rezultati dobri ili odlični. Međutim, prosečna prodaja po kvadratnim stopama može biti teško locirati. Evo nekoliko mesta za pronalaženje prosječne prodaje po kvadratnom metru.
1. Trgovinski analitičari
Mnogi analitičari proučavaju i istražuju maloprodajnu industriju kao način da savjetuju investitore i preduzeća rizičnog kapitala. Ovi analitičari koriste datum trgovine i od drugih organizacija. Indeks mesečnog trgovanja Mallom, koji je održao Međunarodni savet trgovačkih centara (ICSC), objavio je prodaju po kvadratnoj stopi u prodavnicama sportske robe i prodavnicama bicikla od 20 dolara za jul 2006. godine.
Ove informacije su dobijene od Nacionalne asocijacije za sportske proizvode, trgovinske organizacije za trgovce na malo (i veletrgovci) u industriji sportske robe.
2. Javna biblioteka
Umjesto granatiranja velikih dolara za industriju almanah i studije udruživanja koje možete koristiti samo jednom, idite u lokalnu biblioteku i pretražite referentni sto.
Mnoge velike poslovne publikacije su dostupne za vaše istraživanje na malo. Ovo je svakako najteži put koji treba preduzeti, pošto podaci nisu dobro organizovani i možda ćete morati da spojite podatke sa više izvora kako biste dobili odgovor; ali je besplatan.
3. Godišnji izvještaji
Pregledajte godišnje izvještaje kompanija koje se javno trguju za podatke. Neke firme objavljuju svoje godišnje izvještaje na web sajtu ili ih samo kontaktiraju za kopiju. Dok nećete nužno pronaći svoju prosječnu prodaju po kvadratnom metru detaljnom u izvještaju, ona može dati dovoljno tragova za postizanje procjene.
Na primjer, ako Hudson Shoes izveštava da je prošle godine imao prodaju od $ 250K, a trgovina je oko 8.000 kvadratnih metara, onda možete grubo procijeniti prodaju po kvadratnom metru od oko 31 dolara.
4. Biro za popis stanovništva SAD
Podaci američkog biroa za popis stanovništva nisu samo broj domaćinstava u vašoj zajednici. Ekonomski podaci o trgovini na malo sadrže prodaju po industriji, godišnje rezultate ankete, kao i prodaju maloprodajnih trgovačkih centara po kvadratnoj stopi od strane države. Često su ove veze za nekoliko godina zaostale, ali to je dobra polazna tačka.
5. Trgovinska udruženja
Jedan od najboljih izvora su udruženja trgovine na malo. Bez obzira na vašu industriju postoji udruženje koje možete pridružiti i koji vam može dati podatke specifične za vašu maloprodaju.
Na primjer, Nacionalna udruženja trgovaca s djecima objavljuje izvještaje svojim članovima ključnih performansi svojih članova. Kada sam imao svoje prodavnice cipela, ovo je bila ogromna prednost. Na kraju krajeva, nisam znao da li su moje marže i prodaja dobre ili dobre dok ih nisam uporedio sa sličnim prodavnicama.
Postoje čak i državne maloprodajne organizacije sa kojima možete provjeriti kako bi pomogli. Evo spiska svih njih za vašu referencu.
6. Slična preduzeća
Tražite od lokalnog konkurenta koliko prodaje prodaje po kvadratnom metru je verovatno beskorisno. Međutim, nemojte isključivati traženje sličnog posla u drugom gradu ili čak drugoj državi. Taj trgovac možda neće biti ugrožen i možda će vam pružiti potrebne informacije. U svakom slučaju, neće se boljeti tražiti.
Jednom kada naučite prodaju po kvadratnom materijalu za vašu maloprodajnu industriju, nemojte se iznenaditi ako vaše preduzeće više ili manje prodaje.
Faktori kao što su lokacija, konkurencija, izgled prodavnice i nivo inventara mogu znatno uticati na prodajne rezultate vaše prodavnice. Glavni cilj je da generišu veću prodaju od postojećeg prostora i stalno poboljšavaju prodaju po kvadratnom metru. Pošto imate zakup za vašu prodavnicu i troškovi nastavljaju da raste svake godine. povećanje prodaje po kvadratnom metru je jedini način da se to postigne.