Veliki trgovci na malo se oslanjaju na brojeve
Od presudnog je značaja za uspjeh vašeg poslovanja da konstantno radi na poboljšanju ne samo efikasnosti zaposlenih, već i produktivnosti prodajnog prostora i inventara.
Ovo se može postići korišćenjem različitih matematičkih formula i proračuna na osnovu prodaje.
Preko često, vlasnici malih preduzeća otišaju iz svojih "čuda" prilikom donošenja odluka. Ili još gore, oni slušaju tadašnje mišljenje svog prodajnog osoblja koji radi samo određenim danima u nedelji. Da biste doneli mudre poslovne odluke, potrebni su vam podaci. Ne mogu vam reći koliko puta sam imala "pretnju" o onome što se dešavalo u mom poslu, samo da je to izbacilo brojevi i podaci. Ili u drugim vremenima, kada su mi podaci pokazivali trend na koji nisam bio podešen i mogao sam da napravim prilagođavanje pre nego što je bilo prekasno.
Evo šta mislim da je osam najvažnijih pokazatelja performansi koje treba da nadzirate u maloprodaji. Ako pratite ove osam na redovnoj osnovi, vi ćete mudro rasti svoj posao i izbegavajte povratak od loših odluka zasnovanih na intuiciji.
Merenje performansi prodajnog prostora
Prodaja po kvadratnom stopalu
Prodaja po kvadratnim stopama se najčešće koristi za planiranje kupovine zaliha . Takođe može grubo izračunati povraćaj investicije i koristi se za određivanje stanarine na maloprodajnoj lokaciji. Prilikom merenja prodaje po kvadratnom metru, imajte na umu da prodajni prostor ne uključuje prostor za skladištenje ili bilo koju oblast u kojoj se proizvodi ne prikazuju.
Ukupna neto prodaja ÷ Kvadratna stopa prodaje prostora = prodaja po kvadratnom stopu prodaje prostora
Prodaja po Linearnoj stopi prostora
Maloprodajna prodavnica sa zidnim jedinicama i drugim prostorom polica može da poželi da koristi prodaju po linearnom stopalu od polica za određivanje proizvoda ili proizvoda u kategoriji prostora.
Ukupna neto prodaja ÷ Linearni noži za police = prodaja po linearnoj stopi
Merenje performansi inventara
Prodaja prema odjeljku ili kategoriji proizvoda
Prodavci maloprodaje koji prodaju različite kategorije proizvoda naći će prodaju po alatkama odeljenja korisnim za upoređivanje kategorija proizvoda unutar prodavnice. Na primer, prodavnica odeće za žene može videti kako je prodaja odeljenja donjeg veša u poređenju sa ostatkom prodaje u prodavnici.
Ukupna neto prodaja kategorije - Ukupna neto prodaja u prodavnici = Kategorija% od ukupne prodajne prodaje
Inventarski promet
Novac je kralj u maloprodaji . Najveći odliv vašeg novca je vaš inventar. Merenje vašeg prometa je jedan od načina da saznate da li ste preopterećen ili čak nedovoljno založen na nekoj stvari.
Prodaja (u maloprodaji) ÷ Prosječna vrijednost inventara (u maloprodaji)
GMRO I
Poznato kao Gross Margin Return on Investment , ova obrada je postala popularna jer kombinuje nekoliko metrika u jednu i daje tačniju sliku profitabilnosti u poređenju sa prometom inventara.
Bruto marža (dolara) ÷ Prosječan inventar (po trošku)
Merenje produktivnosti osoblja
stavke po transakciji
Takođe poznat kao prodaja po potrošaču, prodaja po broju transakcije govori prodavcu koja je prosečna transakcija u dolarima. Prodavnica zavisna od prodavaca za prodaju će koristiti ovu formulu u merenju produktivnosti osoblja.
Bruto prodaja ÷ Broj transakcija = Prodaja po transakciji
Prodaja po zaposlenom
Kada faktoring prodaje po zaposlenom, trgovci na malo moraju uzeti u obzir da li prodavnica ima radnike sa punim radnim vremenom ili radnike sa posebnim vremenom. Pretvoriti sate koje su zaposleni na određeno vrijeme radili tokom istog perioda na ekvivalentan broj radnika sa punim radnim vremenom. Ovaj oblik merenja produktivnosti je odličan alat za određivanje broja prodaje poslovnih potreba koje se generišu pri povećanju nivoa osoblja.
Neto prodaja ÷ Broj zaposlenih = prodaja po zaposlenom
Ovo su samo nekoliko načina za merenje učinka maloprodajne trgovine . Kako maloprodavci prate ove brojeve iz meseca u mesec i iz godine u godinu, postaje lakše shvatiti gdje se generiše prodaja, po kojoj su zaposleni i kako trgovinska prodavnica može maksimizirati rast prodaje.
Dodatni procenat
S obzirom na to da dobit potiče od druge stavke koju prodajemo, a ne prvog, onda je dodatna prodaja najvažnija. Ovo je jednostavna kalkulacija. Jednostavno podelite ukupnu prodaju pomoću dodatne opreme. Ovo će vam reći koliko dobro vaši zaposleni rade prilikom dodavanja prodaje, slično kao i stavke po transakciji iznad. U zavisnosti od vaših proizvoda, idealan raspon za ovu metricu je 10%.
Neto prodaja ÷ Dodaci prodaje = Dodatak% prodaje