Merenje omogućava trgovcima da razumeju performanse tokom godine
Zašto koristiti uporedne prodajne metrike prodaje?
Ovo je efikasnije merenje performansi nego što upoređuje četvrtinu prodaje sa prethodnim kvartalom, jer pokazuje stepen rasta prihoda (ili pada) do sličnog perioda.
Na primer, da se pogleda u februaru 2013. prodaje iste trgovine i podaci iz decembra 2013. godine neće biti upoređivanje jabuka-jabuka. Najprodavaniji maloprodajni period u godini je, naravno, sezona prazničnih kupovina, tako da će decembarski brojevi vjerovatno biti mnogo veći (bar bi se nadao) od prodaje ostalih meseci.
Tačnije upoređivanje bi se odnosilo na podatke iz decembra 2012. prema podacima iz decembra 2013. godine. Uslovi su slični koliko se može razumno očekivati, to jest sve dok je prodavnica otvorena najmanje godinu dana.
Zašto Comps treba godinu dana podataka
Novije prodavnice, čak i kao dio istaknutog maloprodajnog lanca , vjerovatno će imati prihod veće od očekivanog, zbog "velikog otvaranja" i drugih promocija ili niže od očekivanog, jer je prodavnici potrebno vrijeme za izgradnju klijentele.
Evo primera kako se podaci mogu primeniti na objašnjenje stvarnog scenarija: Ako veliki prodavac elektronike pokazuje značajan porast prodaje od 5,9% u odnosu na prethodnu godinu, to je zdrav indikator da postojeće prodavnice obavljaju dobro.
Da li je taj rast podstaknut trendovima kao što je prodaja televizora sa ravnim ekranom u jednoj četvrtini i prenosivim računalima vredi napomenuti prethodni kvartal. Ali osnovna snaga kompanije pokazuje bez obzira na to kakvi su trendovi, postojeće prodavnice su zdrave.
Dugi prikaz za prodavca
Prodaja prodavnica je vredna mera ne samo po performansama pojedinačnih prodavnica već i od ukupnog finansijskog zdravlja trgovca.
Gledajući prodaju iste trgovine u cijeloj kompaniji, možete dati sliku o tome kako se lanac koji se brzo širi. Njihove nove prodavnice mogu privremeno povećati (ili smanjiti) ukupne podatke o prihodima, ali da li je to zaista dokaz da se kompanija poboljšava ili smanjuje?
Tačnije upoređivanje može se naći kroz pregled postojeće prodaje iste trgovine i identifikacije trendova tamo. U nekim slučajevima, lanac koji je previše brzo otvorio previše novih prodavnica mogao bi biti u mnogo većoj finansijskoj poteškoći, što ukazuje na povećanje prihoda novih prodavnica.
Ako postoji dugačak trend pada prodaje u istoj prodavnici, recimo u periodu od nekoliko četvrtina ili čak godina, to može ukazati na to da kompanija nije imala prostora za proširenje, uprkos otvaranju novih prodavnica. Dok trgovac velikim lancima želi sve svoje prodavnice da izvode što je više moguće, postojeće prodavnice mogu biti zanemarene ili čak kanibalizovane od strane novih prodavnica.
Iako kompanija teži potrebama svojih novih prodavnica i troši resurse kako bi ih objavila i promovisala, ona mora voditi računa da ne sifonira resurse sa svojih postojećih lokacija. To je još jedan poslovni scenario, većina kompanija želi da se izbegava, očigledno.