Saznajte o trgovanju

Merchandising je deo terminologije specifične za industriju koja opisuje aspekt maloprodaje koji je mnogo veći nego što je to definicija izraza. Značenje pojma "merchandising" i primjeri mnogih načina na koje se merchandising koristi u maloprodajnim objektima radi povećanja prodaje istraživano je u ovom objašnjenju maloprodajnog pojmova.

Definicija trgovanja

U najširem smislu, merchandising je svaka praksa koja doprinosi prodaji proizvoda maloprodajnom potrošaču.

Na maloprodajnom nivou u trgovini, merchandising se odnosi na raznovrsnost proizvoda dostupnih za prodaju i prikaz tih proizvoda na način koji stimuliše interesovanje i podstiče kupce da izvrše kupovinu.

Merchandising je termin koji se koristi da se odnosi na širok opseg poslovnih i marketinških strategija koji uključuju upotrebu taktike od strane trgovaca na malo kako bi predstavili proizvode ili usluge potrošačima na najugodniji i ubedljiviji način.

Ko koristi trgovinu

Merchandising uglavnom koriste maloprodajne cigle i maltere, bilo da je maloprodaja nezavisna ili deo najvećih maloprodajnih lanaca .

Iako mnogi trgovci na malo mogu nositi istu robu, to su strategije trgovanja koje razlikuju konkurente maloprodaje. Kako se brendiranje, pakovanje i vizuelni prikazi koriste ili se ne koriste u trgovinskim strategijama trgovca na malo imaju direktan uticaj na promet noge, prodaju, lojalnost kupaca i opštu popularnost.

Merchandising može da napravi maloprodajnu prodavnicu mesto gde kupci žele da budu - ili ne.

Zašto je Merchandising važan

Ne radi se samo o tome koje proizvode maloprodajne prodavnice stavljaju na raspolaganje svojim klijentima, već je i način na koji su ti proizvodi prodavani što određuje koliko uspešno trgovac može prodati robu. Korišćenjem najbolje prakse u trgovini, prodavac može motivisati kupce da žele da potroše novac

Raznovrsnost

Uz dovoljno raznovrsne robe, trgovci na malo mogu angažovati kupce u odluci o "ili-ili" kupovini, a ne odluci "da ili ne". Na primer, ako Best Buy prenosi samo jednu marku i jedan model laptop računara, potrošač bi imao samo "da-ili-ne" odluku. Da, želim ovaj kompjuter ili ne, ne želim ovaj računar. Ali pošto Best Buy kupuje računare od Dell-a , Samsung-a, Apple-a itd., Potrošači su odmah angažovani na donošenju odluke o tome koji je računar najbolji, zaobilazeći "da-ili-ne" raspravu u potpunosti.

Apple Store, s druge strane, nosi samo jednu marku računara, što je Apple, naravno. Ali različitost koju pružaju dolazi iz različitih oblika, veličina i mogućnosti širokog spektra Apple računarskih modela. Bez obzira na to šta se sastoji u trgovini, trgovci na malo koji pružaju raznovrsnost svojim kupcima koriste najbolju praksu trgovanja kako bi motivisali kupce da izvrše kupovinu pre odlaska.

Fleksibilnost

Korišćenje trgovačkih proizvoda i strategija koje su fleksibilne je važno kako bi se rotiralo inventarima i održavala prodavnica malih i srednjih preduzeća. Rotirajuća roba oko prodavnice daje kupcima osećaj da uvek postoji nešto novo za otkrivanje. Prikazivanje novih dolazaka na prednjoj strani prodavnice privlači kupce na vratima. Prikazivanje robe za čuvanje u zadnjoj strani prodavnice usmerava pešački saobraćaj pored prikaza robe koji bi inače mogli da propuste.

Koristeći najbolje primere trgovanja fleksibilnošću, trgovci na malo mogu fokusirati pažnju kupaca na sezonsku robu, trgovinu specifičnim za odmor i posebne promotivne poslove. Bolje je da maloprodaja privlači pažnju kupaca i fokusira ih na najnoviju robu, najpopularniju robu i najbolje ugovore za ograničeni vremenski period, što brže će moći da prodaju i premeste inventar iz ulaznih vrata.

Pakovanje i brendiranje

Atraktivna ambalaža i popularno brendiranje mogu povećati vizuelnu privlačnost i specifične robe i izgleda prodavnice uopšte. Prehrambene prodavnice koriste ambalažu kako bi očuvale kvalitet i sigurnost sveže hrane. Robne kuće, kao što su Macy's i Nordstrom grupa, brendiraju proizvode u svojim mini-odeljenjima. Barnes & Noble Bookstores posvećuje dio svojih prodavnica brandovima kafića poput Starbucksa. Brend Sephora je osnovao prodavnice u okviru prodavnica JCPenney. To su svi primeri običnog pakovanja i brendiranja najboljih praksi.

Povezani proizvodni displeji

Sportske dobre prodavnice poput čarapa Dick's Sporting Goods u odjeljku za cipele. Kafići poput Starbucksovih roštilja i krušaka za zaštitu od kafe pored kafe zrna. Diskontne robne kuće poput Kohlove robne rerne sa rukavima pored kolačića. Grupa grupišući povezane proizvode, trgovci na malo podsjećaju potrošače na kupovinu proizvoda za koje možda nisu znali da li ih trebaju ili žele.

Jednostavan pristup u trgovini

Način prikazivanja robe treba da omogući korisnicima jednostavan pristup, što im olakšava da biraju samo prave proizvode koji su u pravu za njih. Ako proizvodi koji proizvode proizvode proizvode proizvode koji su teško dostupni, teško ih je pronaći ili ih je teško riješiti, potrošači mogu biti frustrirani i napustiti bez kupovine. Najbolje najbolje prakse za trgovinu uvek treba da olakšaju kupcima da izvrše kupovinu.

Promocije Merchandising

Specijalni popusti, sezonska odobravanja i marketinške kampanje ograničenog vremenskog perioda su podržani najboljim praksama trgovanja. Predstavljanjem i prikazivanjem robe sa posebnim prodajnim cenama, klijenti su motivisani da kupuju bez bilo kog drugog razloga nego da dobiju dobar posao. Ponekad se prikaz promotivne robe naziva "merchandising". Iako su merchandising i promotivni prikazi jednako isti, promotivni prikazi su samo jedan aspekt trgovanja.

Poslovi i karijere

Maloprodajni lovci na posao koji žele da rade u oblasti maloprodajnog trgovanja mogu izabrati jedan od ovih popularnih poslova maloprodaje: