Primeri osnovnih roba i proizvoda
Osnovna roba (poznata i kao proizvodi sa spajanjem, spajalice, osnovni proizvodi i neophodna roba) su inventirane stavke koje su ključne za vaše poslovanje.
Na primer, kuke i ribarska linija su spajalice za prodavnicu. Kugle za golf su glavni proizvodi za golf pro shop. Ako imate prodavnicu hrane, kruh, mlijeko i jaja su vjerovatno među vašim spajanjem.
Većina kupaca je jedino svesna stapela kada se rasprodate. Razmislite o tome šta se može dogoditi s policama u prodavnicama u slučaju vanrednih vremenskih uslova. U retkim prilikama svake godine kada topli klimatski uslovi daju led i sneg, police za prodavnicu proizvoda su ispražnjene od "glavnih proizvoda" od zabrinutih potrošača koji se plaše da će se zadržati kod kuće duži vremenski period.
Zašto je roba za staple važna
Kupci retko kupuju robu za robu po ceni. Ovo je moćno znanje za prodavca. Razmislite o našem primeru golf pro shop-a. Kada ste spremni za krug golfa, potrebne su vam loptice i vi ste voljni da platite više za njih na licu mjesta, pošto vam trebaju odmah.
Na putu za porodični izlet i potrebu za ledom i pićem? Zaustavljaš u prodavnici na putu samo zbog pogodnosti. I dok se žalite na cenu, i dalje kupujete.
Najbrži način za gubitak kupaca jeste nestati štapova u vašoj prodavnici. Kada su anketirani o percepcijama prodavnica, kupci smatraju da nisu na zalihama "osnove" (spajalice) kao jedan od njihovih glavnih razloga za kupovinu na drugim mestima.
Dok se trgovci uglavnom fokusiraju na najnovije stilove i trendove, to je osnova koja će vašim kupcima dovesti do kupovine na drugim mestima.
Zamislite da idete u prodavnicu za hljeb i sve je bilo napolju. Šta mislite o toj prodavnici? Šta bi to učinilo za vaše poverenje ili poverenje u taj trgovac? Da li biste se sledeći put vratili ili prodavali drugde? Da je to bilo glavno dobro koje vam je bilo potrebno, šanse su vrlo visoke da ćete glasati s nogama i prodavati odavde.
Kada proizvode "Staple" postanu "Pribor"
Kada radim sa trgovcima na malo, često mi nedostaje pažnja na proizvodima s glavom. Ovi proizvodi često se prenose na status "dodataka" u prodavnici. Iako je istina da su mnogi proizvodi sa složenim proizvodima komplimenti ili dodatna oprema za druge predmete - potreban vam je ribolovni štap prije nego vam je potrebna linija, na primjer - istina je da mnogi kupci kupuju svoju prodavnicu samo za spajalice, a ne ostatak i oni očekuju da ih uvek imate na ruci. Dakle, bolje pazite na njihovo držanje na zalihama.
Neto rezultat prenošenja statusa vaših spajalica u status dodatka je da ga tretirate kao građanina drugog reda u upravljanju inventarima. Drugim rečima, morate rezervisati neke otvorene za kupovinu za ove stavke svake nedelje.
Često, maloprodajni objekat će kupiti previše "trend" inventara koristeći sve raspoložive novčane tokove od otvorenih do kupaca. To znači kada nestaju sa osnovnim roba, im nedostaju sredstva za nadoknađivanje. I to će dramatično uticati na iskustvo kupca .
Bottom Line
Budite pametni sa svojim inventarima osnovnih proizvoda. Neki bi udvostručili podlogu samo da bi bili "sigurni". Opet, ovo je loše upravljanje zalihama. Inventar u zatvoru košta vas novac. Nedostatak novca često te primorava da primenite markdowne u vašoj prodavnici pre sezone samo da biste stvorili nešto novca.
Međutim, kupac koji zna da može računati na vas za proizvode koji se bave spajanjem je brz način za izgradnju lojalnosti prema vašoj prodavnici. Dakle, stavite svoju robu na auto-punjenje.