Šta ćete učiniti ako se vaše preduzeće sruši i opeče?
Većina njih je preživela nekoliko, ponekad nesrećnih, neuspeha prije nego što su napravili svoj prvi milion dolara. Njihov eventualni uspeh je rezultat proaktivnog izbora da nikada ne prihvate neuspeh.
Uverenje da je svaki neuspeh samo mogućnost učenja i da će te lekcije oblikovati kako će sledeći put raditi posao.
Ni ja nisam stranac poslovnog neuspjeha. Iskusnom spoljnom posmatraču, trajektorija mog prvog posla bila je kao da gledam ubrzanu vožnju voza.
Sagradio sam proizvod na osnovu nepropisanih pretpostavki, nisam uspeo da potvrdim žalbu na tržištu, nisam počeo raditi na planu distribucije i prodaje dok nisam već proizveo hiljade jedinica, a ozbiljno sam pogrešno procijenio cijenu koju potrošači žele platiti.
Sve u svemu, završiću gubitkom od 6.537 dolara nakon likvidacije mog viška zaliha uz velike popuste. Međutim, neuspeh mog prvog biznisa pokazao mi je neke veoma uticajne lekcije koje bi mogle da oblikuju osobu koju sam postao. Takođe mi je bilo jasno, odluke koje moram donijeti u slučaju još jednog neuspjelog posla jednog dana.
Kada vaše preduzeće propadne, verovatno ćete donijeti sa sobom nešto manje od idealnih finansijskih uslova, potencijalno oštećenih odnosa sa prijateljima ili suosnivačima, i vrlo snažnog potresa prema vašem ličnom povjerenju. Teško je.
Suština je u tome što kada vaše preduzeće propadne, sada je vrijeme da napravite neke teške odluke.
Evo dve glavne odluke koje trebate svjesno napraviti nakon što doživite neuspjeh poslovanja.
1. Da li odmah pokušate ponovo?
Šta ste naučili od nedavnog neuspješnog poslovanja? Ima li smisla odmah da se pokupite i pokušate ponovo sa novim izgledima i blagom promjenom u poslovnom modelu?
Prvi korak pre donošenja bilo kakvih konkretnih odluka o vašem sledećem toku akcije je dekompresija, analiza vašeg neuspjeha i određivanje najvećih doprinosa zašto su stvari pogrešne.
- Da li ste bili u kontaktu sa svojim klijentima?
- Da li je vaš proizvod ili usluga zaista jedinstven na tržištu?
- Da li ste efikasno komunicirali svoje vrijednosti?
Ovo su samo neki od najčešćih razloga zbog kojih 80% preduzeća ne uspeva u prvih 18 meseci.
Posle prvog bolnog neuspješnog poslovanja, proveo sam desetine teških sati analizirajući gdje sam tačno išao na pogrešno i shvatio koje odluke sam mogao napraviti drugačije na putu do tog neuspjeha. Iako sam već odlučio da ne idem na sličan posao (ikada), učinio sam sve ove analize s ciljem brze internacionalizacije lekcija koje bi mogle da mi pomognu da radim bolje sa mojim sledećim poslovnim poduhvatom.
Nemojte se zadržavati na prošlim propustima, ali ako ne zaustavite i pažljivo prikupite uvide, vi ćete morati ponovo izvršiti iste greške.
2. Da li se fokusirate na stalno zaposlenje?
Pre nego što odmah započnete u drugu skupu poslovnu kompaniju, morate proći kroz ozbiljnu samoevaluaciju i utvrditi da li je to razumna (i odgovorna) odluka.
Ako imate porodicu koja zavisi od vašeg prihoda ili velike iznose neizmirenog duga od vašeg poslednjeg poduhvata, stalni rad sa punim radnim vremenom sa novim skupom širokog iskustva može biti najbolji kurs za neposrednu budućnost.
Ne mora biti zauvek; puno uspješnih preduzetnika imali su jarane koji rade za nekog drugog između samozapošljavanja, što je upravo ono što sam učinio nakon prvog neuspješnog poslovanja. Obnavljanje moje uštede dve godine, plaćanje za dobijanje više iskustva i uspostavljanje odnosa sa ljudima koji su kasnije postali mentori, savjetnici i klijenti, svi su se dobro isplatili.
Ako vaš posao ne uspe, ne dozvolite da vam smanji samopouzdanje ili obrišite svoje uzvišene ambicije. Vodite računa o svojim odgovornostima, učite se od svojih grešaka, provodite malo vremena za dekompresiju i počnite da tražite sledeću poslovnu priliku. Neka se računa.