Margina doprinosa = Prodaja - varijabilni troškovi
U maloprodaji, Gross Margin Percent se priznaje kao doprinos marginskog doprinosa . Informacije o margini doprinosa mogu se koristiti za dodavanje ili uklanjanje proizvoda i proizvodnih linija ili za donošenje odluke o informisanju o cenama.
Na primjer, nakon što smo oduzeli naše ukupne varijabilne troškove iz naše prodaje, naša godišnja marža doprinosa iznosila je 42%. Drugim rečima, za svaki dolar prodaje, 42 centi su ostavljene da doprinose direktnim troškovima i dobiti.
Ključ za marginu doprinosa u odnosu na bruto maržu je u metodi koja se koristi za izračunavanje. U ovom scenariju, oduzimate samo varijabilne troškove. Ovi varijabilni troškovi mogu uključivati troškove prodaje, troškove prevoza, administrativne troškove itd., Ali ne i fiksne troškove kao što je rent. Bruto profit, s druge strane, se ogleda umanjenjem troškova prodate robe ( COGS ) od prodaje. Pošto trošak prodate robe obično uključuje mešavinu fiksnih i varijabilnih troškova, bruto profit nije jednak margini doprinosa. Poseban je pogled na vaše rezultate merenja za drugu komponentu.
Obično možete koristiti tržište doprinosa za izračunavanje prikaza vašeg maloprodajnog poslovanja na tri načina.
- Kao Total
- Po jedinici
- Kao Ratio
U suštini, vrednost margine doprinosa je da ispitate načine na koji različiti delovi vašeg poslovanja komuniciraju i utiču jedni na druge, kao što su ukupna prodaja, prodajne cene, fiksni troškovi, varijabilni troškovi itd. Kao ukupno, nadgledate iznos ostvarenog doprinosa od strane prodavnice u cjelini.
Očigledno je da će različite proizvodne linije imati različite doprinoseće marže. Neki će doprineti više margine do kraja nego drugi.
Vaša ukupna prodaja, troškovi i marže sve funkcionišu proporcionalno jedni sa drugima, u poređenju sa fiksnim troškovima koji ostaju isti, bez obzira na to koliko su vaše marže visoke ili koliko je vaša prodaja ostvarena tokom godine. Ono za šta prodate stavku može uticati na vašu marginu i profit, ali ne mijenja stanarinu.
Međutim, kao maloprodaja, izračunavanje doprinosa marže nije toliko važno kao druge obračune marže i dobiti. Ovaj pogled i jednadžba korisniji su od proizvođača od prodavca. Dok trgovac želi da zna koji proizvodi mogu da generišu (doprinose) najveći profit, stvarnost je da ima nekoliko varijabilnih troškova. Varijabilni troškovi potiču od materijala koji se koriste za proizvodnju proizvoda. Zato, na primer, uzmite cipele. Jedna cipela može biti napravljena od kože od krave i još jedna od materijala iz čvrstih materijala. Troškovi sastavljanja su isti, ali troškovi materijala su veoma različiti. Korišćenjem ovog snimka pomaže proizvođačima da utvrdi da li treba da promijene materijale u proizvodnji. Ali kao prodavac, cipela košta 50 dolara bez obzira da li je materijal.
To je trošak koji prodavac naplaćuje maloprodajnu prodavnicu.
Donja linija (za korišćenje punca) postoje i drugi proračuni koji su važniji za vas kao prodavac. Postoji mnogo drugih koje treba redovno gledati, a vaš uspeh će mnogo bolje da se utvrdi nego doprinoseći margini. Morate se upoznati sa načinom kako ih izračunati i kako ih čitati na svojim finiškim izjavama svakog meseca. Evo nekih članaka koji će vam pomoći da saznate više o njima i kako će vam pomoći.