Dok radim sa trgovcima na malo, primećujem trend u kome se termini bruto marža i bruto profit koriste naizmenično, ali oni nisu zamjenjivi uslovi. Dok mjerimo slične mere, bruto marža meri% (ili $) poređenja troškova proizvoda sa prodajnom cijenom. Dok bruto profit mjeri% (ili $) dobiti od prodaje proizvoda.
Prvo morate shvatiti da se oba ova izraza mogu izračunati kao iznos od $ ili%.
U stvari, kada sam bio KOO za maloprodajnu kompaniju, gledao sam na bruto marž i u $ i%. Razlog je bio u tome što su mnogi proizvodi imali odličnu marginu%, ali je prodajna cena bila tako niska, da stvarni $ s koji su generisani za pokretanje poslovanja nisu toliko bili. Drugim riječima, mogla bih se vrlo uzbuđivati kada sam videla 65% marže na dodacima, ali pribor je činio samo 10% ukupne prodaje u prodavnicama. Tako je uzbudljivo videti te visoke marže, ali bi moglo biti pogrešno.
Bruto profit
Bruto dobitak je ukupna prodaja minus trošak generisanja tog prihoda. Drugim riječima, bruto profit je prodaja minus trošak prodate robe. To vam govori koliko biste novca učinili ako niste platili druge troškove kao što su plate, rent, komunalne usluge itd. Dakle, izgleda da ovo
Prodaja - COGS (Cena robe prodata = bruto dobitak $
Pravila GAAP-a zahtevaju da se bruto profita izbaci i jasno obeleži u svim izveštajima o P & L-u, tako da je ovo jedan od čega želite da znate.
Gross Margin
Bruto marža je obračun bruto dobiti odozgo podeljen sa ukupnom prodajom. Dakle, ako je vaša prodavnica napravila 500.000 dolara u prodaji i imala 250.000 dolara bruto dobiti, onda imate bruto maržu od 50% (250.000 $ / 500.000 $).
(Bruto profit / prodaja) x 100 = bruto marža%
Jedna od ključnih komponenti ovog ispitivanja je zdravlje prodavnice.
Na primjer, ako Store A i B imaju istu prodaju, a robna margina Store A-a je 50%, a robna marža Store B-a je 55%, što je bolja trgovina? Trik pitanje. Što se tiče efikasnosti sa inventarima, Store B je pobednik. Ali Store B bi mogla imati veće režijske troškove ili platiti zaposlenima 2 dolara više na sat nego Store A, iako je ostvarila 5% više u bruto marži, ona je i dalje ostvarila isti neto dobitak za godinu.
Sada taj zadnji deo može izgledati zbunjujuće, ali nije. Ako prodajem televizore i imam bruto maržu od 30%, a moj konkurent prodaje televizore, ali ima bruto maržu od 40%, da li to znači da radim nešto pogrešno? Možda. Ključna stvar koju vidim ovde je to što zbog toga što imate bruto maržu% i da se odnosi, to vas tera da zaustavite i ispitate šta ste radili, zar ne?
Prodavnica može imati visoku bruto maržu, ali male prihode. Ili niske bruto marže, ali visoke prihode. U svakom slučaju, matematika bi se mogla ispostaviti isto na P & L-u. Kad god odete u banku za kredit ili kreditnu liniju, oba ova broja će biti važna za banku. Oni će moći brzo reći da li će vaša prodavnica moći da otplati kredit na osnovu vaše bruto marže i bruto dobiti.
Najnovija napomena, najveći udio na bruto marži u vašoj prodavnici je vaš marketing. Imao sam puno maloprodajaca da mi kažu koliko je vikend bio sjajan jer su imali veliki prodajni događaj. Ali to samo znači da su dale puno margine. Na primer, uporedite dve prodavnice ispod:
| Prodaja | Gross Margin | Bruto profit |
| $ 10,000 | 30% | 3.000 dolara |
| 7.000 dolara | 50% | $ 3,500 |
Ono što vidite ovde ilustrovano je da su dodatni dolar od 3.000 dolara za prodaju vikenda dali manje bruto profitu nego isti period pre nedelju dana kada nije bilo prodaje. Dakle, iako je veći obim prodaje nas uzbuđuje, kada je reč o marketingu, dolazi sa cenom.
Jedna druga napomena, većina računovođa će pogledati Neto bruto dobitak, koji se odnosi na ukupan iznos prihoda koji ste generirali nakon što su svi troškovi plaćeni. Opet, mnogi trgovci na malo mogu biti vrlo profitabilni, ali se pretvaraju u loše zakupe ili ne kontrolišu troškove.
Dakle, prodavac može imati najbolje marže na svetu, ali takođe morate znati kako upravljati troškovima da budu uspešni. Na kraju krajeva, u maloprodaji, novac je kralj!