Brzi metod za poznavanje vašeg margina
Jedan od načina na koji možete da kažete veteranu u maloprodaji naspram novog novca je terminologija koju on ili ona koristi. Na primer, kažu li POS ili kasa? Ili koristite frazu poput "zvona za zvono" da biste opisali svoj radni dan. (To znači da su radili od otvorenih do zatvorenih, usput.) Ali jedan od najboljih načina je ako on koristi pojam "keystone" kada se raspravlja o marginama.
Margine se mogu izraziti u% ili $ i predstavljaju iznos novca koji maloprodaja čini kao rezultat prodaje.
On se kontroliše početnim oznakama ili IMU robne marke. Markiranje je razlika između cene proizvoda i onoga za šta ga proda ili njegove tržišne cene. Iako mnogi predmeti u maloprodaji danas imaju mnogo niže marže od "natrag u toku dana", najbolji scenario je kada možete imati ključne margine.
U osnovi, keystone se odnosi na metod određivanja cena markiranja robe za prodaju u iznosu od dvostruke veleprodajne cijene - cijene koju ste platili prodavcu za proizvod. Dakle, ako vam kutija košta 50 dolara, onda je cijena IMU od 100 dolara označena kao "keystoning".
Ova strategija je stvorena pre nego što smo imali fantastične računare u danima kada ste morali da uradite matematiku u vašoj glavi (ako možete da zamislite takvu stvar). Ako je sve bilo cenjeno na keystone, možete izračunati "rizik" od popusta ili prodaje ili nudi sa većom efikasnošću. Sada, odobreno, ako možete dobiti 70% marže, onda obeležite robu na tom nivou.
Dakle, nemojte misliti da je strategija bila da proizvoljno napravi sve ključne stvari zbog lakše matematike.
Danas, zbog intenzivne konkurencije, postoje pritisci na naše cenovne strategije. Iako bi bilo sjajno označiti sve na ključnoj osnovi, činjenica je da ako je prodavnica preko puta prodaje za 90 dolara, stvarnost je da ne možete prodati za 100 dolara.
Međutim, mnogi trgovci pasti u zamku konkurencije sa on-line prodavcima s njihovim cenama i to je greška.
Mnoga nedavna istraživanja pokazala su da kupci preferiraju kupovinu u prodavnici opeke i maltera. Zapravo, u mom istraživanju, pronašao sam da broj jedan razlog zbog kojeg bi neko izabrao online preko prodavnice nije cena, već nedostatak iskustva u prodavnici. Drugim rečima, ako iskustvo koje korisnik primi u prodavnici i na mreži iste, onda bi svi izabrali nižu cenu - uključujući i mene. Ali ako je iskustvo u prodavnici izuzetno, kupci ne smeta plaćati malo više za robu. To je isto kao i odličan konobar za njegovu uslugu.
Millennials i Gen Z kupci posebno su izjavili da su spremni da plate više za iskustvo u prodavnici. Mnogi trgovci na malo su se odrekli praksi pricvrsnih cena koji se opredjeljuju za maloprodaju u "cijenjenim ratovima", ali ti kupci nove generacije kažu da ne bi trebali.
Cjenovnik je nezgodna stvar za trgovce na malo. Previše je visoko i vi se doživljavate kao luksuz. Isuviše nisko i vi se doživljavate kao popust / loš kvalitet. Keystone je oduvek bila prihvatljiva oznaka za kupce. To vas drži izvan luksuznog benda (osim ako ste luksuz) i iznad niske cene momaka.
Vaša strategija cena treba da uzme u obzir budućnost. Ovim, mislim na neizbježnu činjenicu da ćete morati obilježiti cijenu predmeta kako biste ih sve prodali. To je vrlo retka prilika kada možemo prodati svaku pojedinu stavku po ceni. Često, nećete prodati prvih nekoliko komada na punu marginu, ali će vam trebati obeležiti poslednji par da ih se rešite. Možemo se "zaljubiti" u robu i ne želimo da ga obeležimo, ali što duže postavlja na policu, to će vam više trošiti novac. Bolje je to označiti i dobiti novac da biste kupili neki novi, novi inventar nego da ostanete na svojoj ljubavi prema njoj. Pored toga, trebalo bi da postoje sredstva za kooperaciju prodavaca koji će vam pomoći da platite marking.