Postavljanje prave početne cene određuje vašu dobit.
IMU označava Initial MarkUp . To je proračun koji se koristi za određivanje prodajne cene koju stavite na stavku u vašoj prodavnici. Na primer, ako imate čekić koji vas košta 5 dolara, onda je IMU merenje koliko označite taj čekić kada ga stavite na policu.
Dakle, ako postavite prodajnu cenu od 10 USD, onda imate 100% IMU.
Jedna od najvećih maloprodajnih maloprodajnih kompanija ne obraća više pažnje IMU-u u svoj biznis. Čuo sam sve vrste " formula " koje su koristili različiti trgovci na malo. Za mnoge, oni jednostavno koriste cijene iz prodajnog lista ili kataloga. Ako prodavac kaže da je cena 50 dolara a maloprodajna cijena je 100 dolara, onda to je ono što trgovac koristi. Ali važno je napomenuti ovde, da je prodavač lista cijena za zemlju - za sve. A vaša prodavnica može imati sasvim drugu strukturu troškova od drugih. U Manhattanu, na primjer, iznajmljivanje obično radi 4 do 5 puta više nego u Dalasu. Dakle, ako imate istu robu u prodavnici Manhattan i prodavnicu u Dallasu po istoj cijeni i istom IMU-u (od prodavca) koja će prodavnica biti sledeće godine i koja neće?
Imao sam mnogo maloprodajaca da mi kažu da koriste sistem "double plus".
Ovo je kada koristite keystone (ili 50% kao IMU PLUS dodatni dolar u iznosu od $ 5. Oni misle da su se pojavili na velicini, ali tu je mesto gde ta veličina ne uspije. Pazi kako se matematika menja kako se trošak proizvoda povećava :
| Troškovi | Prodajna cijena | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | 205 dolara | 51% |
Dakle, ova "divna" ideja o dodavanju $ 5 prodajnoj cijeni na račun prodaje, itd. Zapravo radi protiv vas. Što je veći trošak stavke, manje je IMU (a time i manje bruto marže) koji dobijate od proizvoda.
Podešavanje vašeg IMU-a ponekad je više umjetnosti nego nauka Ali cilj nije postizanje najvišeg moguće oznake, već maksimizirati donju liniju vaše prodavnice. Ako je inicijalna oznaka previsoka, obim prodaje će se smanjivati. Ako je inicijalna oznaka preniska, vaša prodavnica neće generisati dovoljan tok gotovine ili dobiti za pokrivanje svojih operativnih troškova.
Ako se bore za podešavanje vašeg IMU-a, jedno od najboljih mesta za traženje je državna ili maloprodajna udruženja. Ove organizacije prikupljaju podatke od svojih članova i pomažu vam da vidite koje marže, IMU i okretanje trebate dobiti od vas inventar. Kada sam posjedovao svoje prodavnice cipela, bili smo članovi Udruženja nacionalnih trgovaca s djetetom. Svake dve godine udruženje je objavilo izvještaj o poslovanju prodavaca u udruženju. Ovo je bilo odlično sredstvo za mene, jer dobijam referentni kriterijum za mjerenje svog posla.
Evo 3 savjeta za pomoć pri postavljanju IMU-a
- Upravljajte svoj IMU po kategorijama i klasifikaciji u vašem inventaru, a ne formulom kao što je primer gore. Za neke kategorije možete dobiti 70% IMU za druge, to može biti samo 40%. Morate biti pažljivi da se ne pozicionirate na tržištu kao "skupu" prodavnicu.
- Proverite nove dobavljače. Ako nosite svu istu robu kao i vaši konkurenti, morate koristiti iste prodajne cijene koje i oni rade. Ako nosite jedinstvenu robu (što znači isti stil različitog proizvođača), možete da preuzmete višu početnu oznaku na tim predmetima pošto niste u konkurenciji.
- Koristite zatvaranja. Svaki dobavljač dobija do kraja sezone i ima popis koji žele da otpusti. Kupovina zatvaranja vam omogućava da dobijete robu od prodavca po cijeni od popusta (čak 50% manje), ali i dalje možete koristiti istu početnu prodajnu cijenu. Na primer, ako je majica koštala 50 dolara i prodavala se za 100 dolara kada je kupite kao prekoračenje, koristite istu cenu od 100 dolara. Zatim koristite svoj marketinški savjet i "označite ga" kako biste ga napravili za prodaju. Ali i dalje zarađujete zato što je IMU ovaj put zasnovan na vašoj ceni od 25 dolara, a ne na originalnoj ceni od 50 dolara.