Kako pronaći klijente kako biste mogli izgraditi svoju korisničku bazu
Umjesto da sednete i nadate se da će se neki pojaviti, morate biti proaktivni, izaći tamo i dobiti klijente koji su vam potrebni.
Evo sedam najboljih mesta za pronalaženje klijenata:
1) Na vašem radnom mestu.
Bezbroj malog biznisa započeli su radni stručnjaci koji su: a) prešli iz zaposlenja u kompaniju da budu izvođači ili b) pronašli vrednog klijenta ili dva i pobjegli s njima da bi formirali svoj vlastiti posao .
Dakle, ako ste trenutno profesionalni radnik, možda ćete želeti da istražite jedan ili oba ova scenarija. Ako razmišljate da postanete izvođač radova, budite sigurni da ste jasno o razlikama između izvođača radova i zaposlenog sa poreske tačke gledišta .
2) preko poslovnih organizacija.
Ako trenutno nemate radne veze, ovo je moj broj jedan savet o tome kako pronaći klijente; pridruži se i učestvuje u poslovnim i društvenim organizacijama. Vi ćete pokupiti više poslova na ovaj način nego na bilo koji drugi način osim možda referala kada se poznajete .
Zapamtite da se ne radi o broju organizacija kojima pripadate; to je ono što radite u organizacijama koje pripadate i kako vas drugi članovi vide.
Dakle, nemojte žuriti i pridružiti se deset grupa i očekivati da će pozvati nove klijente ; izaberite samo nekoliko i slobodno i potpuno učestvujte u njihovom radu. I budite strpljivi; ljudi moraju da vas upoznaju pre nego što počnu slati svoj posao.
Pročitajte više o prednostima pridruživanja poslovnim organizacijama .
3) kroz svoje prijatelje i porodicu.
Ako ste blagosloveni sa mnogim prijateljima i porodicom koji su uvek u vašem uglu i spremni da pomognu ako mogu, pustite ih. Recite im šta radite i da li tražite klijente - i reći im tačno šta će ti idealni klijenti biti.
Čak i ako oni ne mogu sami da koriste svoje usluge, barem će tada imati pouzdan tim za skautiranje koji će nastaviti da širi riječ o vašem poslu. Saznajte više o tome kako dobiti pozitivnu riječ usta koja radi za vas .
4) putem oglašavanja.
Tradicionalno oglašavanje, poput ovih 17 Ideja za oglašavanje za mala preduzeća , i dalje dobro funkcioniše za mala preduzeća.
Jednako je važno sada da svaki mali biznis ima web stranicu , ako bez razloga od činjenice da toliko ljudi sada koristi svoje telefone, tablete, itd. Da potraže adrese na webu.
Iz istog razloga, važno je dobiti punu snagu internet direktorija koji rade za vas. U potrazi za vašim poslom u bilo kom pretraživaču i uverite se da je vaš popis potpun i tačan u svim lokalnim listingima lista koje možete pronaći.
5) kroz svoje lične aktivnosti.
Sve grupe stvari koje vi i vaša porodica radite su mogućnosti da pronađete klijente.
Odvojite vrijeme da razgovarate sa drugim roditeljima kada vodite djecu u nogomet ili ples. Budite ljubazni kada ste u teretani. Pokušajte da upoznate druge ljude i saznate šta su njihovi interesi i brige.
Zapamtite, kada ste u uslužnom orjentisanom poslu, vi ste vaš posao i da li ste u prodavnici ili pivaru, vaš posao je uvek prikazan. Isplati PAK-u Vaše poslovanje objašnjava kako biti vrsta osobe sa kojom će drugi ljudi želeti da posluju.
6) Kroz referale.
Kada vas neko pozove i kaže: "Pitam se da li biste mogli __________________, jer mi je _________________ rekla da ste radili tako sjajan posao", to je magičan, savršen trenutak. Nadamo se da će vam se to dogoditi mnogo puta u toku vašeg poslovanja; to je zaista najbolji i najlakši način da se klijentima ikada postane.
Nažalost, to je samo nešto što može da se dogodi kada već imate neke klijente.
Ali možete barem ubrzati referalni voz i dobiti više preporuka nego što biste dobili drugačije. Pročitajte kako tražiti preporuke kako biste videli kako.
7) preko društvenih medija.
Najbolja upotreba socijalnih medija za pronalaženje klijenata je kroz vidljivost da su znala i korisna i trenutno, po mom mišljenju, to čini najbolje mesto za LinkedIn, gdje je lako naći grupe povezane sa vašom industrijom i / ili profesionalnim interesima koje možete da učestvujete. Evo 9 jednostavnih saveta kako biste napravili bolji profil povezanog profila.
Još jednom, kao i sa grupama iz stvarnog života, učešće je ključ da ljudi budu spremni da rade s vama. Ovu vrstu stvari možete učiniti i na Facebook-u i drugim društvenim medijima, ali je teže. Kako kreirati društveni medijski plan , objašnjava kako da kaže koji su društveni mediji najbolji za vaše poslovanje.
Kako pronaći klijente: dvije stvari koje treba zapamtiti
Dve poene u zatvaranju:
Prvo, najvažnija stvar u pronalaženju klijenata je vaš način razmišljanja. Morate shvatiti da je svako mesto na kome ste u prilici da pronađete klijente i postupite prema tome.
Ne morate biti gadni ili ometani; samo treba da budete prijateljski, otvoreni i svesni kada vam bude predstavljena prilika. Kako reći potencijalnim klijentima Šta radite može biti od pomoći ako vam nije neprijatno pričati strancima o vašem poslu.
Drugo, nijedno od gore navedenih nije trenutno. Dobijanje novih klijenata je proces i koliko dugo morate da radite u procesu varira. Ali znanje o tome kako da pogledate i kako da klijenti gledaju na sebe barem će olakšati proces.
Pročitajte više o tome kako dobiti klijente:
Rad je neophodan: borba je neobavezna; Kako dobiti sve klijente koji su vam potrebni
7 načina za povećanje profita Vašeg servisa