Cross-promotivni marketing može proširiti svoju bazu klijenata
Kako bi se izdvojili od svoje konkurencije na preobraženom tržištu oglašavanja , biznisi, neprofitne organizacije i vladine agencije entuzijazmno usvajaju ovaj promišljen pristup "tržišnim" većim konkurentima.
Njihova unakrsna promocija obuhvata "pakete" ponude, zajedničke medijske nastupe i događaje i nekonvencionalni marketing vezan za uzroke. Takođe bi mogla uključiti kolaborativno izrađene e-brošure i video zapise za resurse i druge resurse, zajedničko oglašavanje, zajedničko oglašavanje i zajednički prostor.
Cross-promocija ima potencijal za veliku marketinšku isplatu, jer se partneri uspešno mogu proširiti kroz bazu korisnika drugih. Oni mogu dobiti efikasniji uvod u svoje kupce na efikasniji način nego u tradicionalnim "solo" metodama umrežavanja , oglašavanja ili odnosa s javnošću. Cross-promocija je takođe odličan način za smanjenje troškova marketinga putem deljenja između partnera.
Očistite naviku da obavljate poslovnu promociju za vas i vaše partnerske kompanije gde god da idete i bićete iznenađeni kako gradi riječ od usta .
Nizak rizik i načini za skočnu započinjanje prve unakrsne promocije:
- Štampajte zajedničke promotivne poruke na vašim prijemima.
Dodajte svoje poslovno ime, logotip, kontakt podatke (uključujući web adresu) i slogan vaše web stranice i na vašu korespondenciju. Pozovite svoje partnere u društvene mreže na Facebook, LinkedIn, Twitter i Pinterest.
Pisanje članaka o temama vezanim za vašu ekspertizu može biti odlična promocija. Dobro pisani članci ili blogovi mogu pružiti besplatno oglašavanje i izgraditi pozitivne riječi od usta za vas i vaše partnerske tvrtke. Ako ste, na primer, realtor, mogli biste da napišete komad u novosagrađenoj kući, pominjete graditelja, krojača, zemljoradnika itd. Ako ste dizajner web sajta, možda biste napisali komad o proceni korisnosti i pominjanja web stranice fotograf koji snima slike za svoje web stranice.
Iznošenje saopštenja za javnost je još jedan sjajan način da dobijete besplatnu poslovnu promociju za vas i vaše partnere. Upozorenje za korištenje saopštenja za medije kao alat za unapređenje poslovanja je da vaše saopštenje za javnost mora sadržavati nove važne informacije, kao što su nedavno širenje poslovanja, uvođenje novih proizvoda, sponzorstvo humanitarnog događaja ili osvajanje nagrade. Saopštenja za štampu mogu se objaviti na mreži ili u štampi.
- Ponudite smanjenu cenu, specijalnu uslugu, pogodnost ili nagradu klijenta ako kupci kupuju proizvode od vas i vašeg partnera, ili da svojim kupcima daju proizvod vašeg partnera kada kupuju veliku količinu proizvoda i zatražite od partnera da to učini isto.
- Zadržite znakove ili postere koji promovišu jedni druge na zidovima, prozorima ili proizvodima.
- Podijelite poslovne kartice vašeg partnera zainteresiranim kupcima.
- Pomnite jedni druge koristi kada govorite na lokalnim događajima ili intervjuišete od strane medija.
- Spustite jedan drugog flajera u kese za kupovinu, poštanske sandučiće ili prozore vozila.
- Bilješke za mailing liste i slanje zajedničkog promotivnog e-pošte ili razglednice.
- Delite jeftine oglase u lokalnim listovima za kupovinu ili neprofitnom programu događaja.
- Dajte zajednički intervju lokalnim medijima.
Strategije unakrsne promocije koje stvarno mogu pomoći vašoj kompaniji da izdvoji:
- Ako ste kvalifikovani za snimanje video snimaka (ili znate nekoga ko je), možete kreirati video promocije za svoje proizvode ili usluge sa svojim partnerima i objaviti ih na YouTube-u.
- Učestvujte u takmičenju, uz nagrade koje su doprineli vaši partneri. Za sledeće takmičenje, uloge se menjaju, a vaš proizvod ili usluga doprinose kao nagrada za takmičenje partnera.
- Dajte klijentima besplatan proizvod ili uslugu od partnera koji učestvuju kada kupe nešto tog meseca od svih partnera navedenih u oglasu ili na promotivnoj razglednici.
Aranžmani za preporuke sa svojim partnerima
Postojanjem referalnog programa, vi i vaši partneri ćete više podstaknuti da provodite međusobne proizvode i usluge. Naknada za upućivanje ili popusti na robu ili usluge su način na koji možete pokazati svoju zahvalnost vašim partnerima za slanje posla na svoj način.