Dajte angelskim investitorima ono što žele ako ih želite investirati
1. Potencijal za solidan povratak
Angel investiranje podrazumeva visok stepen rizika, tako da anđeli investitori imaju očekivanja da rade više od povratka novca kada investiraju u preduzeće.
Oni traže veći povraćaj svojih investicija nego što mogu na tržište akcija, na primjer. "Za svaki dolar koji anđeo stavlja u kompaniju, on ili ona bi želeo da uzme sedam dolara, nakon poreza, za sedam godina", kaže Allan Riding, vodeći stručnjak za anđeo investiranje i profesor na Univerzitetu Carleton.
2. Dobar razlog za investiranje
Zapamtite da je većina angelskih investitora ili su bili uspešni preduzetnici . Oni uživaju u uzbuđenju pomoći u izgradnji i stvaranju uspješnog preduzeća.
Međutim, postoje tri kategorije anđelskih investitora, ekonomski, hedonistički i altruistički *, a svaka vrsta ima svoje razloge za ulaganje. Iako je investitor hedonističkog anđela najviše privlači uzbuđenje stvaranja nečeg novog, altruistički anđel možda najviše brine o pomoći svojoj zajednici ili privlači potencijal razvoja ekoloških tehnologija.
Odredite koju kategoriju investitora iz anđela pokušavate da privučete i prilagodite svoj tač skladu.
3. Iskusan, solidan menadžment tim
Solidan, potpun menadžerski tim sa sposobnostima rukovođenja je neophodan. U suštini anđeo investitor ulaže u ljude, tako da on ili ona treba da vidi dokaze da je vaš posao u rukama ljudi koji su znati, iskusni, kompetentni i pouzdani - i poseduju veštine da vode vaš posao na sledeći nivo .
Za većinu preduzeća, kompletan menadžment tim će uključiti kvalifikovane ljude koji znaju o marketingu i prodaji proizvoda, proizvodnji, upravljanju ljudima i računovodstvu .
4. Solidni poslovni plan
Angel investitori žele videti poslovni plan koji je ubedljiv i potpun. Oni žele da vide da ste razvili viziju za svoju kompaniju i da ste razmišljali o detaljima kako da stignete tamo. Žele da vide stvari poput finansijskih projekcija , detaljnih marketinških planova i specifičnosti o vašem tržištu.
5. Struktura poslovanja za investicije
Iako neki investitori anđela ulažu kreditiranjem biznisa , više od polovine anđelskih investitora traži poziciju vlasništva u manjinskom vlasništvu ( Angel's Touch! Vodič preduzetnika za neformalne investicije , industrija Kanada). To znači da se vaše preduzeće mora strukturirati kako bi se omogućilo investiranje (i ako ste jedini vlasnik vašeg poslovanja , morate biti spremni da odustanete od određenog iznosa vlasništva). Većina anđelih investitora će očekivati formalni sporazum akcionara koji određuje prirodu njihovih investicija i povratka.
6. Mogućnost aktivnog uključivanja
Za mnoge investitore iz anđela, ne radi se samo o novcu; oni žele aktivno učestvovati u razvoju vašeg poslovanja.
Žele da djeluju kao mentori, a ponekad čak i da preuzmu aktivnu ulogu u upravljanju kompanijom. Ovo često prevede u investitora anđela koji ima sedište u vašem Odboru direktora.
7. Strategija izvodljivog izlaska
Pre nego što investira u vaše poslovanje, investitor anđela očekuje da vidi strategiju izlaska. Dok su angelski investitori strpljivi i spremni da urade dugoročna ulaganja, moraju da vide kako će dobiti povraćaj svojih investicija. Prodaja akcija principima kompanije je zajednička strategija izlaska za angelske investitore koji imaju vlasničke pozicije vlasništva; prodaja ili spajanje kompanije je zajednička strategija izlaska za investitore koji drže dugove. Nemojte biti iznenađeni što vaš potencijalni investitor anđela želi postaviti vremenski okvir.
Želite investitore? Dajte im ono što žele
Ukratko, ako želite da dobijete anđela da investira u vaše poslovanje, morate osigurati da je vaše preduzeće spremno za investitore.
Ako to već niste uradili, priprema solidnog poslovnog plana, restrukturiranje vašeg poslovanja po potrebi i popunjavanje vašeg menadžment tima, najbolje su načine za početak pripreme za privlačenje anđela.
Kada završite ove stvari, bićete spremni da prilagodite svoju investicionu tačku uključivanjem drugih stvari koje anđeli investitori traže gore opisane. Onda sve što treba da uradite je pronaći anđelovog investitora za pristup.