Agent regrutovanje i zadržavanje s odličnom web stranicu

Realizacija konverzije vode. © canstockphoto

Posredovanje nekretnina je jedan od najizazovnijih oblika poslovne strukture. Rad sa grupom nezavisnih izvođača radova može biti teško. Moramo ih upravljati kvalitetnim i prodajnim rezultatima koji zahtijevaju strukturu koja je dovoljno efikasna i dovoljno fleksibilna da svojim agentima omogući rast i prosperitet.

Izazovi i sinergija

Ljudi dobri u prodaji često nisu najbolji sa visokim detaljima i papirologijom.

Uspešna brokerska kuća mora da vodi evidenciju i pokriva puno pravnih osnova za svoju zaštitu. Jednostavno znajući šta vaši agenti rade svakodnevno je važan i izazov, pošto im je tehnologija omogućila da postanu mnogo mobilniji. Oni jednostavno ne trebaju taj sto u kancelariji koliko i prošlost.

Zapošljavanje i zadržavanje najboljih agenata je jedan od glavnih prioriteta svakog uspešnog posredovanja. Toliko je jednostavno da se presele u drugu kuću u kojoj smatraju da će dobiti veću vrijednost i prihod. Tehnološki alati su postali ključni u regrutovanju i zadržavanju, pošto pojednostavljuju stvari koje ne vole i poboljšavaju svoje vrijeme za aktivnosti koje uživaju.

Izgradnja produktivnog tima zahteva obrazovanje, kao i razmjenu informacija i prodajnih sredstava. Agenti koji osećaju da su deo uspešnog i profitabilnog tima daleko češće da ostanu. Takođe će regrutovati druge za brokersko mesto gde se osjećaju kao kod kuće i dio uspješne grupe.

Kako agenti postaju mobilniji i svakodnevni su, imali smo zadatak da obezbedimo timsko okruženje kada se uvek ne mogu upoznati ili se viđati jednaki sa drugim danima ili čak nedeljama istovremeno.

Neophodno je i održavanje konzistentnog brenda na mnogim sajtovima agenta i njihovim drugim marketinškim materijalima.

Oni mogu biti nezavisni izvođači radova, ali oni su tamo predstavljanje vašeg brenda, a to je važno da to učine logotipi, materijalima i prisustvom na mreži kojeg odobravate. Hajde da pređemo na to kako možemo da konstruišemo veoma uspešnu brokersku delatnost koristeći tehnologiju u svim aspektima poslovanja.

Novi agent

Mi uzimamo nove agente koji pokazuju karakteristike za koje verujemo da će ih učiniti uspešnim. Ponekad smo u pravu, ponekad nismo, ali moramo pokušati. Zapošljavanje novog agenta je lakše nego uzvratiti vrhunskog igrača. Početni agent je često preplavljen detaljima poslovanja i marketingom koji će morati učiniti kako bi se ostvario tok prihoda.

Da biste regrutovali novog agenta , vaša brokerska stranica i ponuda potpuno funkcionalnog sajta za nekretnine (pod-sajt) predstavlja moćan podstrek da se prijavite. Oni vide rešenje ključ u ruke koje se isporučuju iz kutije, a oni će lako razumeti vrednost ovog online marketinga i backend CRM rešenja koji je spreman da koristi svoj prvi dan na poslu. Najverovatnije će doći sa sopstvenim računarskim rešenjima i definitivno sa mobilnim uređajem koji može da radi sa vašim ponuđenim sistemima, tako da ste na pola puta.

Top performer

Osim pregovora o podelama provizija, najuspešniji agenti se obično ne kreću, osim ako nisu nezadovoljni njihovom trenutnom situacijom. Mnogo puta je to zbog toga što ne osjećaju da dobijaju podršku od svojih brokerskih kuća, što vrijedi za podelu koju odustaju. Prosečna brokerska kuća pregovara o podelama, a superiorna brokera nudi vrijednost za podelu koja im je potrebna za profit u svom poslu.

Ovi agensi zaista nisu potrebni ili vrednuju osnovnu obuku. Međutim, vrijednost se drži u petlji o novim događajima u poslu i na tržištu. I, oni definitivno vrednuju najnovijim i najsavremenijim tehnološkim alatima kako bi im olakšali i profitabilniji posao. Lična veb lokacija na ključu (pod-site) vezana za jako brendiranu brokersku stranicu je definitivan plus za njih.

Što je vaš brend na tržištu jači, to vam je veća vrijednost koja vam donosi svoj integrisani sajt.

Oni takođe već razumeju svakodnevne zadatke i zahtjeve za komunikacijama za rad i koji se oduzima od vremena dostupnog za interakciju klijenta. Predajući im rješenje koje jasno vide, time će ih uštedjeti, učiniti ih efikasnijim i omogućiti im da ostanu mobilni, privući će najbolje od agenta. Ako mogu da vide porast vremena kako bi uradili ono što najbolje rade, manje je verovatno da će se brinuti o podelama. Oni vide da će dobiti više novca jer im se predaju efikasnije poslovno i marketinško rješenje.