Budući uspeh u oblaku
Na kojoj ste strani argumenta? Da li verujete da se industrija nekretnina može nastaviti u istom starom poslovnom modelu i preživeti u narednoj deceniji? Na koji poslovni model mislim?
- Brokerska kuća otvara svoja vrata, postavlja poslovni prostor za agente .
- Agenti se regrutuju sa različitim podelama i uslugama.
- Obezbeđuju se marketing i obuka da bi pomogli agencijama.
- Bolji agenti rade, to bolje funkcioniše posredništvo.
- Agente su u prošlosti privukli franšize sa velikim brendovima.
- Održavanje brendova i vremena poda su visoko vrednovane.
- Brokerske kuće su razvile web prisutnost kompanije, ostavljajući agente na vlastite uređaje.
Ne znam gde se nalazi vaše mišljenje, ali verujem da su dani ovog poslovnog modela numerisani i da se završe ranije nego što mnogi veruju. Jednostavno nije korisno za potrošače, a mi više ne kontrolišemo informacije o listi do tačke koje nam ne treba briga.
Kada je NAR izvršio svoje tehnološko istraživanje, više od polovine agenata izjavilo je da žele više na način tehnološke pomoći i usluga od svojih brokera. Vreme poda i brend generirani vodi su dobri, ali nisu tako važni kao u prošlosti. U stvari, mnogi ne žele nikoga u podu. Dakle, koji je odgovor? To je stvarno dvodelni odgovor, jedan o Internetu, a drugi o vremenskom intervalu i produktivnosti.
Korišćenje Interneta za povezivanje sa lokalnim potrošačem
Hajde da razgovaramo o Internetu, web stranicama i kako se generišu potencijalni izvori. Kako se sada radi, kako se čini da su veliki igrači u pitanju, i ono što smatram bolji način za:
- Zapošljavanje i zadržavanje agenta
- Osiguravanje uspeha agenata
- Korišćenje lokalne prirode nekretnina
"Nekretnine su lokalni." Koliko puta ste to čuli ili ste rekli? Neće se menjati ako ne pronađu način za pomjeranje zemlje. Onda gledamo na Internet i njegov globalni domet. Kako ova dva faktora utiču jedni na druge, i kako možemo učiniti ih da rade zajedno za uspeh? Veliki brokeri i franšize igrača brutalno stvaraju ogromne web stranice na nivou korporacije / franšize. Oni voze posjetitelje na sajtu i na različite načine generišu vode koji se prenose na lokalne kancelarije, ponovo su podeljeni, i konačno prenose na agenta.
I ova strategija bi mogla da funkcioniše na duži rok. Međutim, potrošač koji pretražuje Veb za lokalne informacije o nekretninama imaće mnogo toga da kaže o tome. Da li će se izgubiti na velikim lokacijama? Hoće li oni prvo stići ako nema dovoljno hiper-lokalnog sadržaja da uhvate njihovu pretragu? Istina, možete kupiti saobraćaj sa PPC-om, ali cena je visoka, a sadržaj na odredišnoj stranici mora biti o lokalnom području na kojem su pretraživali. To bi trebalo da bude ako želite da se drže.
Vidim da je najuspešnija generacija Internet stranice na internetu najskorijeg dole i mnogo šire. Bez obzira da li sa redovnim sajtovima ili blogovima, velike brokerske i franšize treba da stvaraju web prisustvo na nivou zastupnika na lokalnim tržištima.
Oni trebaju obučavati agente i tražiti njihov unos sadržaja za ove stranice.
Neto rezultat ovih mini-lokalnih prisutnosti će biti daleko veći od ogromnih sajtova "svi imamo sva lista". Nekretnine će uvek biti lokalni, a što je lokalna web stranica u sadržaju, to je bolja generacija. Franšize i veliki igrači moraju da razmotre kako da naprave internetsku generaciju piramide sa osnovom koja predstavlja veliki broj hiper-lokalnih lokacija.
Sada, hajde da pobegnemo od marketinga i dobijemo produktivnost i koristi za agente iz tehnologije.
Web lokacije i generacija olova su definitivno izuzetno važni predmeti za nekretnine. Ali, postoji mnogo više što brokerska kuća može pružiti agenciji na način tehnologije. To su stvari koje će vrijediti jer pružaju alate za povećanje produktivnosti, upravljanje vremenom i upravljanje korisničkim podacima koji vode ka prodaji.
Upravljanje kancelarijom i kontakt-prospektom
Ovih dana više ponuđača vebsajtova na nekretninama integriraju back office i marketinške alate u svoje ponude proizvoda. Možete čak i da pišete e-poštu i druge stvari koje želite da učinite za efikasnu operaciju kancelarije nekretnina.
Međutim, glavna vrijednost je u mogućnosti da uspostave prilagođene baze podataka za upravljanje nekretninama u nekretninama, da se prijavljuju sa bilo kojeg mjesta od strane agenata, kao i njihovu sposobnost da upravljaju svojim nezavisnim izvođačem radova na nekretninama na sistemu koji pruža kompanija.
Internet Faxing Corporate Account
Ovo je centralizovani nalog, ali sa odvojenim brojevima faksa za agente i svi će dostaviti PDF dokumente u e-poštu. Kompanija može podesiti sve faksove da kopiraju kancelariju, a agenti mogu preuzeti faksove bilo gdje i bilo kada.
Ne radi se samo o agentima koji ih vole. Posredovanje ostvaruje ekonomije i bolju kontrolu dokumenata. Razmislite o brokerskoj e-mail adresi koja prima kopiju svakog faksa koji agent dobije. Agent ima kopiju za svoj dosije, a to i kancelarija. Sa pravilima ili filterima na računu, ovi faksovi mogu biti usmereni u fascikle za pojedinačne transakcije.
Grupni računi za podsetnike i zadatke
Iako se ova funkcija lako upravlja sa intranetom koji je gore opisan, postoje i drugi načini i manje skupi. Čak i ako sve brokerske usluge vrše instrukcije agenata u raspoloživim opcijama i pomažu im da postavljaju račune na sajtovima kao što su RememberTheMilk.com ili Toodledo.com, to će biti uočena vrednost njihovoj pripadnosti.
Obezbedite pomoć u svom računovodstvu
Na Xpenser.com-u postoji potpuno besplatna onlajn usluga koja je postavljena za praćenje troškova za nadoknadu. Međutim, skup funkcija će funkcionirati u redu za jednostavan, nezavisni trošak za nekretnine i pratnju prihoda. Ja ga koristim i volim.
Postoji toliko alata za produktivnost po veoma niskoj ceni ili besplatno na Vebu. To ne znači da brokerska kuća ne dodaje vrednost tako što ih dovodi do pažnje agenta. Pomažući im da otkriju ove alate i uputstva za njihovu upotrebu, brokerska kuća pomaže agentu da uspije. I to znači i uspjeh za brokersku kuću.