Najvažniji načini da se poveća promet na web-poslovanje

Kao internet preduzetnik , morate naučiti da volite saobraćaj. Zapravo, veći je promet. Ne govorim o auto-putu punom automobila u trenutku vožnje nakon posla ... ili da se zaglavim pokušavajući da izađem sa parkinga nakon koncerta na velikom stadionu.

Govorim o saobraćaju na vašoj web stranici, vašim odredišnim stranicama, eBayu ili Amazon trgovini, vašem blogu ili bilo kojoj drugoj online nekretnine koju ste postavili.

Pomislite na ovaj način. Vaša web lokacija je kao prodavnica u tržnom centru. Stotine hiljada ljudi svaki dan prolaze kroz tržni centar. Svaka od tih prodavnica se borila za svoju pažnju. Računaju na kupce da vide svoju prodavnicu i donesu odluku da uđu i provere koju mogu da ponude.

Pa kako se to desilo? Razni načini. Možda imaju veliki šareni znak, a nalepnice za prozor govore o prodaji. Zaposleni bi mogao biti izašao iz flajera ili besplatnih uzoraka ... ili lično pozvao ljude. Prodavnica je mogla poslati direktne poštanske razglednice o posebnom popustu ili posebnom događaju na određeni dan. Možda imaju e-mail listu korisnika kojima komuniciraju redovno ili su aktivni društveni mediji i često promoviraju posebne ponude ili prodaju.

Idete na istu stvar, na način govora, sa vašom online prodavnicom. Razvijat ćete širok spektar strategija i metoda za privlačenje pažnje vašeg ciljnog tržišta i prisiljavajući ih da posjete vašu web stranicu kako bi se prijavili da budu dio vaše e-pošte (kako biste ih mogli prodati dalje) ili pretražite svoju online prodavnicu i kupite nešto.

Alatke za vožnju u saobraćaju

Vožnja saobraćaja je suštinski deo svakog online poduhvata. Zapravo, to je prva stvar koju morate učiniti za stvaranje profitabilnog i produktivnog marketinskog lanca za vaše online poslovanje.

Naravno, ni svaki "vozač saobraćaja" koji je naveden niže nije pogodan za ono što radite. Neki će raditi kao gangbusteri; neki će biti tako-tako.

Nikad ne znate dok ne probate. Takođe je važno da uvek izbegavate stavljanje svih jaja u jednu korpu kako bi govorili.

Vidite, iako jedan alat za saobraćajnu vožnju možda donosi hiljade kvalifikovanih perspektiva jednog dana, nikada ne znate šta će se desiti sledeće. Dakle, važno je imati i druge izvore saobraćaja, tako da imate "rezervnu kopiju", a vaše preduzeće ne radi.

Brzi primer toga je kada Google menja algoritam svog pretraživača. Ovaj algoritam određuje gdje se stranice pojavljuju na stranici sa rezultatima pretraživača.

U prošlim velikim promjenama preduzeća nisu uspjela jer je njihov cjelokupni model zasnovan na preuzimanju prometa sa Google pretraživanja, a kada se algoritam promenio, više nisu bile na stranici jedan - preko noći. Ne dozvoli da to budeš ti. I to neće biti, jer ćete koristiti različite drajvere sa vašim online poslovanjem.

Optimizacija pretraživača

Govoreći o Google-u, zašto ne počnemo tamo. Optimizacija pretraživanja, SEO za kratko vreme, može biti ključni način za vožnju vrednog i kvalifikovanog saobraćaja na vašoj web stranici. Evo na šta mislim. Kada neko traži temu koji se odnosi na vašu nišu (recimo da prodajete video zapise koji pomažu ljudima da poboljšaju svoje ljuljanje u golfu i traže "poboljšanje golfa"), želite da se vaš sajt ili ciljna stranica pojavi visoko u rezultatima pretrage što je moguće.

Zašto? Pa, prva tri rezultata čine 61% klikova. U svakom slučaju, kada neko klikne na vezu sa vašom web-lokacijom na Google-u (ili drugom pretraživaču), verovatnije će se prijaviti za listu e-pošte ili kupiti proizvod.

Ovaj "organski" saobraćaj je toliko vredan jer ljudi koji ovi ljudi aktivno traže informacije ili rešenja za problem koji imaju. A kada vide nešto što im može pomoći, verovatnije će preduzeti akciju.

Vašu pretragu sajta učinite prijatnim tako što uključujete sadržaj visokog kvaliteta i ključne fraze i ključne fraze u kopiju vaše web stranice koja se odnosi na vašu nišu. Takođe biste trebali staviti te ključne reči u naslov vaše lokacije, ime domena, opis, tagline, kategorije blogova, naslove stranica i sadržaj stranica (to je "back office" koje vaš web dizajner može da uradi, ili možete sami učiniti ako pokrenete sopstveni site).

Content Marketing

Ovo je deo optimizacije pretraživača na neki način jer pretraživači ovih dana vrednuju dobar sadržaj prilikom određivanja rezultata. Znači, ne možete samo sadržati stranicu sa ključnim riječima i očekivati ​​dobar rang. Morate kreirati informativne članke za vašu web stranicu ili blog koji pretraživači smatraju korisnim. Ali ne možete se zaustaviti tamo. Trebali biste imati uvjerljive naslove i uključiti opise za privlačenje pažnje, tako da oni ulepšavaju kada se pojavljuju u rezultatima pretraživača. To je ono što će dobiti perspektivu da klikne i pročita vaš ceo članak.

Zatim morate pratiti i pružiti odlično iskustvo vašem čitatelju tako da je perspektiva spremna da preduzme akciju ili saznaju više o svom poslu nakon što to stignu na vašu web lokaciju.

Članak može istaknuti najbolje prakse u vašoj industriji, ili ponuditi kako da savjetuje, ili raspravlja o određenim strategijama koje odgovaraju vašoj niši. Šta god da je, trebalo bi da vam obezbedi dragocene besplatne informacije.

Get Social

Neizbežno je. Ako poslujete online ovih dana, moraš se uključiti u društvene medije. Veliki broj saobraćaja ide na društvene sajtove i usluge kao što su Twitter, YouTube i Facebook. Milioni ljudi se prijavljuju svaki dan. Zašto ne iskoristiti to i iskoristiti taj saobraćaj u svoje svrhe? Vaše ciljno tržište definitivno je na društvenim medijima ... iu velikom broju.

Da biste to učinili, trebalo bi da održite robusno prisustvo društvenih medija. Postavite Facebook stranicu za svoje poslovanje. Kreirajte Twitter nalog. Objavite video zapise povezane sa vašim poslom na YouTube-u (na primjer, ako ste imali taj posao za ljuljanje golfa, mogli ste postaviti neke video zapise na kojima pokazujete jedan ili dva savjeta).

Evo nekih najboljih praksi kada koristite društvene medije.

1. Postujte često i redovno

Ako imate Facebook poslovnu stranicu ili Twitter nalog , trebalo bi da budete aktivni. Objavi svaki drugi dan ili bar tri puta nedeljno, ako ne i dnevno. Moraćete naći ono što najbolje odgovara vašem poslu. Ali ideja je da se vaši kupci znaju da ste živi, ​​tako da govorite. Žele često čuti od vas, pa ih prepustite. I budite redovni, postavite raspored i pratite ga. Nemojte postavljati jedan dan, a onda sekund, a onda ne i nedelju dana - izgubićete potencijalne kupce. To pomaže u izgradnji odnosa između vas i vaših perspektiva.

2. Budite dosljedni

To je jednostavno; morate biti konzistentni što se tiče onoga što objavite. Ostanite na brendu i na poruci i uverite se da sve što objavite podržava vaše marketing ciljeve. Na primjer, ako imate sajt o radijskim automobilskim trkama, ne želite objavljivati ​​nešto o vašim mislima o politici.

3. Pokaži vrijednost

Sa vašim naporima u društvenim medijima, želite osigurati da vaši izgledi pronađu nešto korisno u onome što objavljujete. Objavi kako da savetuje, vredne informacije, zabavne stvari ... Ovo će ubrzati proces prospekta koji će vas upoznati, voleti i verovati. Oni dolaze da vas vide kao izvor koji se mogu obratiti kada im treba rješenja.

4. Uključite pozive na akciju

Ovo bi moglo biti najvažniji deo jer je ovo mjesto gdje vozite saobraćaj! Kad god nešto objavite društvenim medijima (ili barem većinu vremena), trebalo bi da uključite neku vrstu poziva za akciju ; ponudu ili podsticaj za klik na vašu stranicu ciljne stranice, blog ili e-trgovinu. Možda je prodaja ... ili ceo tekst članka ... besplatna e-knjiga. Šta god da je, ovo će osigurati da vaša publika u društvenim medijima zapravo postane korisnik.

5. Plaćeni oglasi

Iako optimizacija pretraživača i "organski" saobraćaj koji donosi može biti vrlo vrijedan i dobićete besplatno ... plaćeno oglašavanje takođe može biti dobar izvor saobraćaja. A prednost je što ćete rezultate dobiti mnogo brže. SEO, marketing sadržaja i slični metodi oduzimaju neko vreme da sprovedu ... konzistentan rad tokom vremena.

Sa plaćenim oglasima možete očekivati ​​trenutni saobraćaj na vašoj web lokaciji. Evo kako to funkcioniše. Na primer, kupujete oglas za plaćanje po kliku na Google AdWords . Pojaviće se na vrhu stranice Google rezultata za pretragu u vezi sa vašom niche. Kada ljudi kliknu, odlaze na vašu veb lokaciju ili stranicu za slanje - i plaćate po kliku. I nije tako skupo koliko mislite. Ključni deo ovde je da budete sigurni da dobijate povraćaj ulaganja u plaćene oglase, da se ono što trošite vama vraća - a zatim i neke - u prodaju.

Brzi savet: uverite se da ste uključili jaku pažljivu kopiju uzimanja pažnje i neku vrstu podsticaja za klik - besplatan izveštaj, popust ili slično.

Ostali oglasi uključuju baner i / ili tekstualne oglase na oglasne mreže koje objavljuju različite blogove i web stranice i postove koje sponzoriše Facebook. Tehnologija koja stoji iza ovih usluga osigurava da se vaš oglas pojavljuje samo na sajtovima ili u blizini sadržaja koji su od interesa za vaše ciljno tržište. To znači da vaši oglasi dobijaju pred desnim očima i te ljude će verovatno kliknuti i otići na vašu web lokaciju.

Forum marketinga

Online forumi vezani za nišu vašeg biznisa mogu biti odličan besplatan način za vožnju saobraćaja na vašoj web lokaciji. Ovo je kvalifikovani saobraćaj iako će brojevi biti relativno mali. Ali postoji pravi način da se prijavite na forum .

Pravilo broj jedan nije spam. Ne možete se samo pridružiti forumu koji se odnosi na vašu nišu i otpočinje objavljivanje linkova na vašoj web stranici ili nudi proizvode za prodaju. Zapravo, to će vam vjerovatno biti zabranjeno. Umjesto toga, postajete vrijedan član foruma.

Odgovorite na pitanja, učestvujte u diskusijama, objavite korisne informacije, komentirajte trendove u industriji ... U zavisnosti od načina na koji forum radi, u svoj potpis možete uključiti URL na vašu web stranicu ili učiniti svoje poslovno ime dio vašeg korisničkog imena.

To su suptilni načini za vođenje saobraćaja. Na kraju, kada ste postali povjerljivi dio tog foruma, također možete biti malo otvoreniji u objavljivanju linkova na vašoj web lokaciji. Ali ne preteruj to.

Sledeći koraci ka vožnji više prometa

Sada imate pet čvrstih načina da povežete saobraćaj na svoje online poslovanje. Zapamtite, ne svi oni će biti u pravu za vaš konkretan posao, i uvek ćete želeti da istražujete više načina za vožnju besplatnog saobraćaja na vašoj web stranici . Stoga je važno da ih ispitujemo i vidimo koji od njih donose najviše potencijala i / ili prodaju. Sigurno ćete pronaći marketing mix koji radi za vas.