Ono što je pisanje i zašto je veština za online marketing
Napomena: Dodatni komentar Brajana T. Edmondsona označen je kurzivom.
Šta je pisanje? Jednostavna definicija je ovo:
Kopiranje je veština - i polje rada - gde ljudi pišu promotivne promocije i druge marketinške materijale za proizvode, usluge, kampanje prikupljanja sredstava itd.
To je zanati pisanja ubedljivih poruka koje podstiču ljude da preduzmu akciju (kupite nešto, raspitajte se o uslugama, preuzmite besplatnu e-knjigu, poklonite uzrok itd.).
Kada je reč o marketingu i reklamiranju vašeg poslovanja, copywriting je najvažnija veština koju treba naučiti majstora; bez obzira da li to radite sami ili da ga angažujete profesionalnom copywriteru.
Znate li to TV reklamu koju ste upravo gledali pre večernjih vijesti? Kopirant napisao scenario za tu reklamu.
Šta mislite o brošurama koje ste pokupili na lokalnoj kući i u bašti? Da, copywriteri su takodje napisali.
I sadržaj na toj web lokaciji koju ste upravo posetili? Da. Jedan ili više kopirajtora vjerovatno je napisao sadržaj na svakoj pojedinačnoj stranici te stranice.
Ovo su primeri emitovanja, štampanja i online copywritinga, i da budete jasni - copywriting NE O pravnim žigovima. Zaštita svojih pronalazaka ili kreativnih radova je autorsko pravo, potpuno druga tema.
Evo iznenadnog odgovora na "Šta je pisanje?"
Copywriting je veština koja je neophodna svakodnevno.
Koristi se u hiljadama i hiljadama materijala i poruka poslatih kako bi stigao do određene publike, svakodnevno, svakodnevno. To znači da postoji tekući broj poslova marketinga copywritera za pojedince koji mogu pisati za širok spektar projekata.
Tradicionalno, prije dana na Internetu, pisanje je potrebno za oko desetak različitih vrsta marketinških materijala, uključujući direktne poštanske pakete, razglednice, novinske i časopisne oglase, TV i radio reklame, brošure, postere, kupone, prodaju listova (za prodaju ponavljanja), pa čak i žitarice.
Danas je kopije pisanja eksplodiralo online kao kritičnu komponentu od 75 do 100 ili više različitih vrsta marketinških alata i taktike, kao što su web stranice, kopija e-pošte , online članke, postovi društvenih medija, blogovi, online oglasi, video, webinar prezentacije i tako dalje.
Razmisli o tome. Marketinška kampanja za samo jedan proizvod može zahtevati sve ove vrste pisanja i još mnogo toga, u zavisnosti od vrste proizvoda:
- Stranica prodaje proizvoda na mreži (mislite na opis proizvoda LL Bean ili Amazon)
- Ambalaža / etiketa proizvoda (da, neko je napisao reči na toj kutiji)
- Oglasi proizvoda u Google-u, Facebook-u i drugim popularnim onlajn mestima
- Proizvodi proizvoda u štampanim časopisima
- Brošure koje se predaju na sajmu
- Demo video (e) proizvoda
- Bijeli papir ili poseban izveštaj o problemu koji proizvod rešava
- E-pošta koja promoviše proizvod
- Studije slučaja koje objašnjavaju kako korisnici imaju koristi od proizvoda
- Listovi specifikacija proizvoda i kako koristiti web stranice
- Članci i blogovi o proizvodu
- Preporuke i korisničke priče
- Prodaja pisama za direktnu poštu i / ili online web stranice
Mogao bih i dalje i dalje, ali dobijate ideju. Svaka kompanija koja proizvodi proizvode, prodaje usluge ili podiže novac zahteva dobar pisanje radi konkurencije za kupce i dolare.
Za većinu preduzeća koja se bave sopstvenim marketingom, jednostavno se najbolje pretpostavljaju stavljanjem riječi u bilo koji od gore pomenutih oblika medija. U mnogim slučajevima jednostavno se pozajmljuju od drugih reklama koje vide; što su učinili ljudi koji su radili isto. Ne može se preceniti da reči koje koristite mogu imati ogromnu razliku između spektakularnog uspeha i jadnog neuspjeha; i da postoji čitavo područje studija posvećeno majstorstvu pisanja.
Evo još jedno važno pitanje: Šta je DOBRO Knjiženje?
Aha! Postoji velika razlika između takvog pisanja i efektivnog pisanja. Efektivno pisanje je pisanje koje dobro funkcioniše u vođenju odgovora i povećanju kupovine.
Pogledajmo pet komponenti dobrog pisanja, koristeći proizvod za mačke da ilustruju naše tačke.
Dobro pisanje je napisano određenoj publici
Ako promovišete proizvod koji obezbeđuje svežu vodu mačkama 24 sata, copywriting mora da razgovara sa vlasnicima mačaka. U jednom-na-jednom "razgovoru", želeli biste da objasnite kako proizvod rešava želju vlasnika mačke da obezbedi svežu, zdravu vodu.
Jedan od najboljih načina za poboljšanje vaših marketinških materijala je da prestaneš pokušati zvučati "super profesionalno" i pisati u trećoj osobi. Prva osoba koja piše u razgovornom tonu radi zaista dobro.
Dobra kopirka nudi jedinstvenu korist ili obećanje ovoj publici
Vlasnici mačaka imaju hiljade opcija proizvoda koje treba uzeti u obzir, tako da pisanje pisanja mora razlikovati ovaj mač vode od bilo kog drugog. Šta ovo čini najboljim rešenjem (najlakše, najsigurnije, najzdravije itd.)?
Mnogi ljudi ovo govore kao vašu USP ili jedinstvenu prodajnu ponudu. Šta vas razlikuje od svake druge - previše proizvoda ili usluge?
Dobra kopirka nudi snažan dokaz da je proizvod pobjednik
Da biste bili sigurni da vlasnici mačaka ne oklevate ili brinete da proizvod neće ispuniti svoja obećanja, najbolje je pružiti specifične dokaze o tome kako proizvod funkcioniše, kao što su iskazi kupaca, rezultati testa u poređenju sa drugim proizvodima mačaka, možda marketing video o tome koliko je lako koristiti, itd.
Ako koristite iskaze u marketingu, počnite to odmah!
Dobar pisanje upućuje publiku na žalbu ili korisno "Poziv na akciju:"
Ako pokušavate da dobijete vlasnike mačaka da gledaju demo ovog briljantnog pronalaska za izdvajanje vode, kopiranje će morati jasno da ih vodi uz poziv za akciju , a to bi moglo biti: kliknite na video kako biste videli kako je to jednostavno. Osim toga, copywriting treba da ponudi nešto posebno što vlasniku mačke želi da deluje sada: "Uštedite $ 25 ako naručite datumom XX / XX."
Priznajući ljudima tačno šta treba da slede i zašto to treba uraditi sada su dve stvari koje svaki marketinški deo koji kreirate treba uključiti.
U idealnom slučaju, dobro kopiranje se testira i preuveličava tokom vremena kako bi se poboljšali rezultati
Nekoliko jednostavnih promena u kopiji može podići odgovor za 10%, 20% ... čak i 150%, tako da plaća testiranje različitih poruka i ponuda.
Ako ne pratite sve što radite tada, kako ćete znati šta radi i šta nije? U dodatku treba stalno testirati da li možete poboljšati rezultate koje već dobijate.
Saznajte više o Copywriting koji radi
Možete pretraživati stotine besplatnih članaka za pisanje na AWAI vebsajtu, koji uključuju stručne savjete iz nekih od najboljih copywritera u industriji. Ovo je takođe odličan resurs ako želite da saznate kako postati copywriter - jedna od najbrže rastućih karijera danas za pisce zainteresovane za dobar život koji rade slobodni rad od kuće ili kao stalno zaposleni copywriter osoblja za kompanija.
O autoru: Pam Foster je direktor treninga za pisanje na AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , koji pomaže ljudima da razviju vještine za sticanje finansijske sigurnosti, nezavisnosti i slobode od 1997. godine. Kao vodeći svjetski izdavač direktnih - pisanje pisama, pisanje putovanja, fotografije i grafički dizajnirani programi za kućnu studiju, AWAI je pomogao hiljadama ljudi to i upravo to.
Takođe pogledajte : Zašto vaš marketing ne radi i 3 koraka za popravku odmah