Kada želite više prodaje, potreban vam je pravi pisac.
U prošlosti je postojao samo jedan jasan izbor - copywriter. Danas stvari nisu tako jednostavne. Specijalisti za sadržaj su ušli na tržište. U zavisnosti od vaših potreba, mogu biti superiorna opcija.
Pokazaću vam kako napraviti pravi izbor.
Do trenutka kada završite sa čitanjem razumećete razliku između copywritera i specijaliste za sadržaj. Ne samo to, već ćete znati tačno ko će angažovati kako bi povećao prodaju u tri zajedničke promotivne situacije.
Krenimo redom...
Kakva je razlika između specijaliste za sadržaj i kopirajera?
Oba stručnjaka za sadržaj i copywriters djeluju u okviru direktnog odgovora. To znači da pišu sa namerom da generišu konkretan odgovor, kao što su društveni mediji kao što su ili dele , elektronsko prijavljivanje biltena , webinar RSVP ili kupovina. Ono što odvajaju ove pisce su taktika koju koriste za dobijanje željenog odgovora.
Da biste bili jasni, kada zapošljavate pisca, ne želite samo da unajmite pisca; radije pisac koji se specijalizira ne samo za pisanje, nego i pisanje na način koji je dokazan da će vaši izgledi i kupci učiniti djelovanjem. Koja je stvar stvaranja sadržaja i kopiranja ako ne generiše prihod?
Specijalisti za sadržaj koriste sadržaj kako bi izgradili svest o brendu i potiskivali akciju. Ažuriranje društvenih mreža, objavljivanje blogova, članaka iz biltena i reklamnih oglasa ili "prirodnih" reklama su njihovo igralište. Njihov poziv na akciju ponekad je očigledan, ali češće je suptilan pritisak. Ovo pomaže da vaš proizvod ili brend bude na umu na željenom tržištu i "topao" potencijalnu publiku za kasnije prodajne napore.
Upozorenje: izbegavajte ove tri poreske greške u marketingu koje vam mogu podneti FTC
Kopitkinje su, s druge strane, čisti pisci prodaje. Iako mogu pisati sadržaj, copywriteri preferiraju kopiju koja vodi do prodaje. PPC oglasi, e-pošta i autoresponder sekvence , odredišne stranice, kratke ili dugotrajne prodajne slova, video prodajna pisma ... ovde se sjaja kopirajt.
S obzirom na ove razlike, koje pisce treba da zapošljavate? To zavisi od vaše situacije i ciljeva. Dozvolite mi da prođem kroz tri najčešće promotivne situacije kako bih vam pokazao na šta mislim ...
Iako je u većini slučajeva bolji od vašeg kopiranja potreban za outsourcinga vašeg kopiranja, verujem da svaki vlasnik treba da ima osnovno razumevanje o tome šta je dobra i efikasna kopija. Na ovaj način možete ocijeniti sadržaj i kopirati vas outsourcing i utvrdite da li radite sa kompetentnim pisaca.
Scenario 1: Promocija na svoj "kućni" fajl
Za ovaj prvi scenario, fokusirajte se na jedan od najčešćih izazova s kojima se suočavaju prodavci - promovišući proizvode i usluge na vašoj postojećoj listi e-pošte i kupcima .
Ovde imate publiku koja je već upoznata sa vašom kompanijom. Kupili su nešto ili su podigli svoju ruku kao toplu perspektivu pretplatom na vašu listu.
Želite da sledeći korak i kupi dodatne proizvode ili usluge.
Koga treba unajmiti?
Najbolji copywriter koji možete sebi priuštiti!
Vrhunske zanatske kopije koje uključuju e-poštu i prodajne stranice za povlačenje dodatnih prihoda iz vaše postojeće kućne datoteke. I, čak i ako svakodnevno pošaljete listu dnevnika , iskusni pisac može da napravi vaše prodajne e-poruke nešto što vaša publika kupuje redovno.
Kada pišete kopiju, naročito na vašu kućnu listu, važno je da se kopija piše u vašem "glasu", tako da postoji dosledan ton vašeg razmještaja. Dobar kopirant će želeti da vas intervjuiše i pregleda prošlih materijala kako biste dobili osećaj za ono što vam je glas.
Takođe pogledajte: 3 razloga da morate napraviti spisak marketinga putem e-pošte
Scenario 2: Atrakcija i "zagrevanje" hladnog saobraćaja
Privlačenje i osvajanje hladnog saobraćaja je teško.
Bez obzira da li dobijate ovaj promet od organskog pretraživanja ili plaćenih odredišta za plasman , morate napraviti sjajan prvi utisak.
Ovde vam specijalista za sadržaj daje prednost. Zašto? Moderni veb pretraživači su sofisticirani i skromni. Nipiranje prodajnih površina i bežanje - brzo - to je ono što im se najviše dopada. Da biste se priblićili njihovoj odbrani, morate im ponuditi nešto što žude ... visokokvalitetni sadržaj.
Razmislite o tome kao "dati da dobijete" ponudu ...
Dajte zanimljiv, informativni sadržaj. Vaša ciljana publika se prikupi. Oni počinju da znaju, vole i veruju vašem brendu. Odnos cvetaju i zagrijavaju, dajući vam prijateljski ambijent, gdje čitaoci mogu vjerovatno postati vaši najbolji i vrijedni kupci.
Sve ovo postaje sve važnije jer ljudi postaju slep za reklamiranje na društvenim mrežama. Želite da koristite pristup u dva koraka gde prvo nudite vrednost, a zatim ih prebacite u vaš prodajni proces.
Takođe pogledajte: 5 jednostavnih načina za ostvarivanje velikih količina prometa saobraćaja
Scenario 3: Pokretanje novih proizvoda
Dovođenje novog proizvoda na tržište je velika investicija. Na liniji ima puno novca, vremena i resursa. Dakle, koji pisac treba da zapošljavaš za najbolje rezultate?
Obojica!
Za lansiranje, stručnjaci za sadržaj i copywriters zajedno rade na maksimiziranju odgovora. Evo kako ...
Vaš stručnjak za sadržaj "unapred zagreva" svoju ciljnu publiku sa unapređenom kampanjom teas i društvenih medija. Komadi koji ističu prednosti proizvoda bez spominjanja samog proizvoda mogu izazvati značajan interes pre nego što prvi promotivni materijali budu javno objavljeni.
Promotivni materijali sami - ciljne stranice, prodajna pisma i praćenje e-poštnih sekvenci - uradi "težak dizajn" potreban za zatvaranje prodaje. Ovde ćete želeti visoko kvalifikovanog copywritera. Iskoristite najbolje što možete sebi priuštiti za kopiranje koje povezuje čitač sa prve linije i ne pušta ih dok ne kupe.
Sa pisanom kopijom, specijalista sadržaja može produžiti vijek vašeg lansiranja. Koristite ih kako biste uparili uspostavljeno prodajno pismo sa stalnim prilivom novonastalih reklama ili studija mini studija. Ovo će privući novi, organski interes i saobraćaj za vašu ponudu.
Jedna završna opomena, kada je u pitanju angažovanje kopirajera, obično dobijete ono što plaćate. Nemojte da ih privlačite jeftini članovi pisca i copywriters. Generalno, oni su jeftini zato što jednostavno ne mogu pisati kopiju i sadržaj koji dobija rezultate.
Želite znati više o tome kako angažirati i dobiti najviše iz sadržaja stručnjaka i copywriters?
Kratko sam razmatrao razlike između stručnjaka za sadržaj i copywritera. Videli ste kako vam svaka može pomoći u zajedničkim promotivnim naporima. Ipak, u zavisnosti od vaših marketinških potreba, možda ćete i dalje imati pitanja.
Za odgovore posetite American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Naša bogata biblioteka besplatnog sadržaja obuhvata svaki deo odnosa kopiranja i sadržaja. Plus, ako tražite da uposlite dobro obučenog copywritera ili stručnjaka za sadržaj, upravo sada, AWAI's DirectResponseJobs je glavna privatna tabla weba za stručnjake oba tipa. Nema naknade za objavljivanje oglasa i samo oni koji imaju obuku iz AWAI-a imaju pristup njemu.
Takođe pogledajte: 3 Dokazani načini trženja Vašeg poslovanja na Internetu