Postoji nekoliko razloga zbog kojih je nisko-budžetski marketing plan neophodan za mala preduzeća u današnjem reklamnom naduvavanju društva:
- Dražja izloženost oglasa ne mora nužno da dovede do povećane prodaje. Svaki potrošeni marketinški dolar bi trebalo da stvori dobar povrat u prodaji.
- Vaši ciljni korisnici trebaju čuti vaše marketing poruke najmanje sedam puta kako bi uticali na odluku o kupovini. Korišćenjem marketinških strategija izvan vašeg budžeta, ne dozvoljava vam da ponovite svoju poruku često dovoljno da utječe.
- Uticaj marketinga može se značajno poboljšati upotrebom više marketinških kanala. Perspektive će verovatno postati kupci ako čitaju o vašoj kompaniji u novinama, prisustvuju seminaru, odvode kući brošuru i posećuju vašu web stranicu za mala preduzeća.
Na kraju, što daljnije možete "proširiti svoje tržišne dolare" kako biste dosegli svoje ciljno tržište u više kanala, to je veći uticaj vaše marketinške poruke. Sledeće nisko-budžetske, visoko utjecajne marketinške tehnike su odlično mesto za početak.
1. Uzmi Piggyback
Prihvatanje vožnje na tržištu druge kompanije može vam uštedjeti svoje vrijeme i kapital svog malih preduzeća.
Kada su franšize za preprodavce računara, Computer Exchange, tražili metode za dostizanje potrošača koji su svjesni cijena s niskim budžetom, kompanija je pratila Wal-Mart otvore. Odeljenje za veliku budžetsku prodaju Wan-Mart-a pažljivo bira nove otvore za prodavnice zasnovane na demografiji i drugim skupim analizama.
Cyber Exchange je otvorio prodavnice u blizini Wal-Mart štednih troškova selekcije nekretnina i piggy backing na Wal-Martovom marketing planu.
2. Pronađite pravu metu
Kritični deo vašeg marketing plana usmeren je ka pravom kupcu. Za nisko budžetski marketinški plan visokog uticaja koji treba da funkcioniše, morate naći klijente koji se lako identifikuju i dostupni za dostizanje.
Zaboravite masovno tržište i idite na mala tržišta . Na primjer, lokalni, veliki ljubitelji pasa pasmina mogu doći do klubova, specijalnih emisija i ciljanih publikacija. Dosezivanje svih vlasnika pasa biće neefikasno zbog ograničene izloženosti kombinovane sa većim troškovima marketinga u masovnim publikacijama.
3. Napravite svoje vesti vredne
Pominjanje vaše kompanije u pravim medijima može vam pomoći da dostavite svoju marketinšku poruku na jeftin način. Moj lokalni vodoinstalater je savladao umetnost samopromocije. Kada je ukradena crvena vagonka, "Pete The Cumberman" se pojavio u svom super-Herou obojenom kombiju da bi dijetu doveo novi auto. To je bilo dobro delo; što rezultira dosta medijskih razgovora.
4. Formirati zajedničko preduzeće
Zajednički poduhvati su suviše moćni da mala preduzeća ignorišu. Falsifikovanje saveza sa grupom malih kompanija ili velikom korporacijom može dati vaš marketing plan krajnji "udarac za cenu". Zajedničko ulaganje će smanjiti svoje troškove, što će vam omogućiti ulazak na nova tržišta i stvaranje novih mogućnosti distribucije.
5. Maksimizirajte referale
Najefikasniji način pristupa novim kupcima je upućivanje od zadovoljnih kupaca. Zadovoljan klijent koji govori drugima o vašem malom biznisu je efikasniji od bilo koje fancy reklamne kampanje. Provedite vrijeme da dobijete preporuke kupaca i koristite tržišno uštedu na redovnoj osnovi.
Ovo su samo neke od mnogih taktika i strategija koje mali biznis koristi za kreiranje tržišta visokog uticaja na nisko-budžet. Za više ideja, pregledajte ovu listu od 101 ideje malih biznis marketinga .
Uredio Alyssa Gregory.