Iznenadio je reč da dim od goruće valute uklanja sve osam sinusnih šupljina.
Pošto je lopta ogromna, do trenutka kada dim dostigne perimetar u parku, ona će biti ozbiljno razređena veličinom parka i daljinom od vatre gledaocima. Iako bi gledaoci mogli da znaju o svojim prednostima, područje je tako rasprostrano da neće mirisati dim. Krajnji rezultat će biti minimalan, osim ako se zapali ogromna količina valute kako bi se proizvelo daleko više dimova.
S druge strane, ja vidim marketinšku osobu kao nekoga ko uzima istu gomilu duga, prelazi u unapred određeni dio blebetala, a potom zapaljuje svoju gomilu. On zna, iz prethodnog istraživanja tržišta , da su gomile u tom dijelu bleachers-a zainteresovane za čišćenje njihovih sinusa. Zbog manjeg područja, oni će takođe moći snažno mirisati goruću valutu.
Niša prodavac će imati bolje rezultate koristeći istu količinu novca, jer oni ciljaju svoju poruku i nju. Bilo da je to bejzbolsko polje, štampani mediji ili internet, rezultati će biti isti. To jest, mnogo je lakše privući pažnju manjeg broja ljudi koje ste prepoznali kao zainteresovani za ono što imate da ponudite.
Efektivnije za oglašavanje usluga tržištu niša
Dakle, zašto želite da oglašavate svoje usluge tržištu niša preko masovnog tržišta? Drugim rečima, zašto želite da ciljate manji segment vaše zajednice u celoj zajednici? Jednostavno ... To je efikasnije, jeftinije i daje bolje rezultate.
Međutim, pre nego što započnete sagorevanje novca za marketinške napore koji mogu ili ne mogu raditi za vas, neophodno je da planirate svoju marketinšku strategiju . Prva stvar koju treba navesti u vašem planu je vrsta i dimenzija koju ćete želeti da tržite.
Koraci do pronalaženja vaše niše
Koristeći logično tržišno planiranje i izvršenje gore navedenih koraka, uspijete pozitivno utjecati na blagostanje vaših kupaca u odabrane niše. Takođe ćete biti nagrađeni i finansijski i emocionalno za svoje napore.
Prvo, preskupo je i obično veoma težak zadatak da pokušate da razvijete svoju tržišnu tržište . Bolje je identifikovati i planirati adresiranje postojeće niše koja ima dobar potencijal za korišćenje vašeg jedinstvenog proizvoda ili usluga. Na primer, pretpostavimo da ste izmislili fantastično sportsko piće i želite da razvijete tržište za vaš proizvod.
- Ocenite sebe i odredite koje oblasti života vas najviše zanima i kako će se povezati sa vašim proizvodom.
- Procijenite svoje potencijalno tržište da biste utvrdili da li postoji područje koje može koristiti vaše usluge. Jednostavan način da napravite ovu odlučnost je samo razgovarati sa ljudima u vašoj ciljnoj zajednici. Druga stvar je da se pridružite grupama ljudi koji imaju slične interese kao što su klubovi za zdravlje, igrači za male lige, fudbalske klubove ili trkačke aktivnosti.
- Kada nađete obećavajuću nišu, onda utvrdite da li možete biti zadovoljni sa očekivanim prihodom od toga.
Na primjer, ako odlučite da ciljate sportske događaje, razmislite o usklađivanju sa lokalnim teretani ili sportskim timovima. Pokušajte sponzorirati niz zajedničkih sportskih događaja. Naravno, dovoljna količina uzoraka bi trebala biti dostupna za promociju vašeg proizvoda.
S obzirom da je moja oblast interesovanja za trke u automobilu, počela sam da budem sponzor sponzora za jedan, a onda konačno tri različita mesta trkača.
Kasnije, kada sam počeo da vozim sopstveni dirkač, moje usluge su bile vidljivo prikazane na automobilu.
Razvijanje nekoliko niša
Kako bi izbegli sve vaše nade u jednu korpu, preporučujem razvoj nekoliko niša umesto da zavisim od toga. Osim trkačke veze, fokusirao sam se na nekoliko odeljenja naše gradske vlade, kao što su policijska služba, gradsko rukovodstvo i osoblje javnih radova.
Nisam slučajno izabrao ta odeljenja; Ocijenio sam svoje interese (Vidi prvi korak) i to je bilo na listi. Ja sam bio rezervni policajac već 6 godina i imao razumijevanje problema sa kojima se suočavali policajci na terenu.
Snimite ovo ... Nosite remen punih opreme kao što su pištolj, radio, manžetne, ekstra municije, brzi utovarivači, mač, itd. Dok držite svu težinu oko svoje sredine, uđite i izađite iz policijski automobil više puta tokom dana. Ako ne ulazite i izlazite iz automobila, sedite na sedištima koja su razbijena od prekomerne upotrebe višestrukih smena.
Gore navedeno ne govori čak ni o povredama od skakanja preko ograda, kratkih trka za nabavku neoperativnog pritvorenika, a povremenih rvačkih utakmica sa nekropoljnim građanima. Ljudi u našem gradskom menadžmentu radili su dugo na računarima plus bili su pod mnogim vremenskim naporima. Nadalje, noću, od njih je bilo potrebno da sede na duži vremenski period na sastancima vijeća ili odbora.
Stolice nisu bile uvijek lagane i obično su bile izrađene od najtežeg drveta. Po mom mišljenju, mislim da su ih srednjovekovske inkvizitore dizajnirale. Zbog toga su, zajedno sa mojim uslugama, mogli da razgovaramo o ergonomskim i stresnim razmatranjima sa zaposlenima u gradu.
Ista vrsta razmišljanja bi se odnosila na vaše sportsko piće. Ne samo da biste mogli da ponudite fantastično piće, već morate biti u mogućnosti da ponudite svoje stručne savjete o tome kako se njegova upotreba odnosi na njihov učinak, zdravlje ili nivo udobnosti. Vaš stručni savjet će vas razlikovati od drugih proizvođača pića koji prodaju piće ... Period!
Uredio Laura Lake
Prvo, preskupo je i obično veoma težak zadatak da pokušate da razvijete svoju tržišnu tržište . Bolje je identifikovati i planirati adresiranje postojeće niše koja ima dobar potencijal za korišćenje vašeg jedinstvenog proizvoda ili usluga.
Na primer, pretpostavimo da ste izmislili fantastično sportsko piće i želite da razvijete tržište za vaš proizvod.
Evo prva tri koraka koje morate preduzeti da bi ste pronašli svoju nišu:
- Ocenite sebe i odredite koje oblasti života vas najviše zanima i kako će se povezati sa vašim proizvodom.
- Procijenite svoje potencijalno tržište da biste utvrdili da li postoji područje koje može koristiti vaše usluge. Jednostavan način da napravite ovu odlučnost je samo razgovarati sa ljudima u vašoj ciljnoj zajednici. Druga stvar je da se pridružite grupama ljudi koji imaju slične interese kao što su klubovi za zdravlje, igrači za male lige, fudbalske klubove ili trkačke aktivnosti.
- Kada nađete obećavajuću nišu, onda utvrdite da li možete biti zadovoljni sa očekivanim prihodom od toga.
Na primjer, ako odlučite da ciljate sportske događaje, razmislite o usklađivanju sa lokalnim teretani ili sportskim timovima. Pokušajte sponzorirati niz zajedničkih sportskih događaja. Naravno, dovoljna količina uzoraka bi trebala biti dostupna za promociju vašeg proizvoda.
S obzirom da je moja oblast interesovanja za trke u automobilu, počela sam da budem sponzor sponzora za jedan, a onda konačno tri različita mesta trkača.
Kasnije, kada sam počeo da vozim sopstveni dirkač, moje usluge su bile vidljivo prikazane na automobilu.
Kako bi izbegli sve vaše nade u jednu korpu, preporučujem razvoj nekoliko niša umesto da zavisim od toga. Osim trkačke veze, fokusirao sam se na nekoliko odeljenja naše gradske vlade, kao što su policijska služba, gradsko rukovodstvo i osoblje javnih radova.
Nisam slučajno izabrao ta odeljenja; Ocijenio sam svoje interese (Vidi prvi korak) i to je bilo na listi. Ja sam bio rezervni policajac već 6 godina i imao razumijevanje problema sa kojima se suočavali policajci na terenu.
Snimite ovo ... Nosite remen punih opreme kao što su pištolj, radio, manžetne, ekstra municije, brzi utovarivači, mač, itd. Dok držite svu težinu oko svoje sredine, uđite i izađite iz policijski automobil više puta tokom dana. Ako ne ulazite i izlazite iz automobila, sedite na sedištima koja su razbijena od prekomerne upotrebe višestrukih smena.
Gore navedeno ne govori čak ni o povredama od skakanja preko ograda, kratkih trka za nabavku neoperativnog pritvorenika, a povremenih rvačkih utakmica sa nekropoljnim građanima.
Ljudi u našem gradskom menadžmentu radili su dugo na računarima plus bili su pod mnogim vremenskim naporima. Nadalje, noću, od njih je bilo potrebno da sede na duži vremenski period na sastancima vijeća ili odbora. Stolice nisu bile uvijek lagane i obično su bile izrađene od najtežeg drveta. Po mom mišljenju, mislim da su ih srednjovekovske inkvizitore dizajnirale. Zbog toga su, zajedno sa mojim uslugama, mogli da razgovaramo o ergonomskim i stresnim razmatranjima sa zaposlenima u gradu.
Ista vrsta razmišljanja bi se odnosila na vaše sportsko piće. Ne samo da biste mogli da ponudite fantastično piće, već morate biti u mogućnosti da ponudite svoje stručne savjete o tome kako se njegova upotreba odnosi na njihov učinak, zdravlje ili nivo udobnosti. Vaš stručni savjet će vas razlikovati od drugih proizvođača pića koji prodaju piće ... Period!
__________________________________________________
o autoru
Dr. Delman ima diplome u poslovnom i hiropraktičkom radu uz 38 godina praktičnog iskustva u upravljanju proizvodima i uslugama. Od 1995. napisao je dvije knjige plus brojne objavljene članke o poslovanju upravljanja zdravstvenom praksom. Principi koje on zastupa su primenjivi i suštinski za uspešno upravljanje bilo kojim malim biznisom. Njegova internet stranica je www. BusinessofChiropractic.com
Uredio Laura Lake