Vodič za rad sa međunarodnim distributerom

Šta trebate znati prije nego što odredite distributera

Postoji nekoliko različitih metoda izvoza, od kojih je jedan direktan izvoz putem imenovanja za distributere. Imenovanje postaje sporazum između proizvođača i distributera koji opisuje uslove odnosa, kao što su proizvodnja, distribucija, vlasništvo, trajanje, cena i intelektualna prava, kako bi se nazvali samo nekoliko. Ovde pregledamo šta međunarodni distributer radi i šta treba da znate pre nego što ga postavite.

Šta radi međunarodni distributer?

1. Kupuje proizvod direktno, preuzima naslov i pretpostavlja rizik ponovnog prodaje u lokalnoj zemlji.

Međunarodni distributer kupuje proizvod od firme u drugoj zemlji na onome što je često značajan popust zbog očekivanja koje će distributer kupiti po obimu kako bi nadoknadio trošak prenosa proizvoda na hiljadama milja. Oni obično označavaju proizvod koji pokriva njihov profit. Distributer treba da bude upoznat sa tržištem, uključujući lokalne zakone, i da ima nadmoć nad industrijom u kojoj se proizvod prodaje.

2. Uvoz proizvoda na ekskluzivnu ili ne-ekskluzivnu osnovu.

Međunarodni distributer uvozi proizvod na ekskluzivno ili neekskluzivno zakazivanje i na osnovu uslova ugovora zaključenog ugovora. Proizvođač može izabrati da ima nekoliko distributera na inostranom tržištu pod uslovom da je dogovoreno u okviru ugovora.

Alternativno, proizvođač može odrediti ekskluzivnog distributera pod uslovom da distributer ispunjava određene prodajne ciljeve u određenom vremenskom periodu. Ako to nije slučaj, proizvođač ima pravo (sve dok je navedeno u ugovoru) da se vrati na neizključivo zakazivanje i da zapošljava druge distributere za istu teritoriju.

3. Založi proizvod u svom lokalnom skladištu.

Međunarodni distributer deli proizvod u svom lokalnom skladištu i ponovo ih distribuira njegovoj bazi klijenata u lokalnoj zemlji. Smatra se, dakle, da proizvođač lično posjeti objekat pre potpisivanja ugovora kako bi se osiguralo da ispunjava sve standarde skladištenja, uključujući upravljanje zalihama i odgovarajuće zakone o radu u lokalnoj zemlji. Distributeri obično postupaju prilično brzo sa kupcima u lokalnoj zemlji. Na kraju krajeva, to je njihov posao i pravi svoj novac.

4. Tržište i reklamira proizvod u lokalnoj zemlji.

Međunarodni distributer je odgovoran za aktivno promicanje i plasiranje proizvoda putem svih odgovarajućih onlajn i offline marketing kanala, kao što su sajmovi , društveni mediji, bilbordi, direktna poštanska komada i bilteni. Ovo takođe može zahtevati prevođenje marketinških materijala za stanovnike lokalne države da bi razumeli mogućnosti proizvoda i politiku korišćenja.

5. Komunicira sa matičnom uredom (originalni proizvođač) sa blagovremenim izvještajima o napretku.

Proizvođači mogu izabrati da čuju od distributera koliko često smatraju potrebnim za merenje napretka. Ovo je dogovoreno u ugovoru, a trik je da odredi minimalni cilj - recimo, mesečne ili kvartalne e-poruke, telefonske pozive ili Skype razgovore - kako bi se osigurala redovna komunikacija.

Nadalje, takođe možete uključiti izjavu u ugovoru koji podstiče naplata ideja o novim proizvodima baziranim na trendovima na tržištu na lokalnom tržištu, kao i potencijalnim klijentima koji mogu potrošiti novu produkciju proizvoda ili novu mogućnost za rast za obe strane.

6. Rukuje se nakon prodaje i podrške za servisiranje.

Međunarodni distributer će biti odgovoran za adresiranje svih pitanja o kupovini kupaca, garancija, garancija, tehničkih problema, obuke i popravki (rešavanje problema) koji uključuju kupovinu i / ili potrošnju proizvoda. Distributer mora imati kompetentnu prodajnu snagu da adekvatno služi tržištu.

7. apsorbuje sve kreditne rizike i poreske obaveze u lokalnoj zemlji.

Međunarodni distributer posjeduje kreditni rizik i poreske obaveze u lokalnoj zemlji u ime proizvođača, jer distributer radi kao " nezavisni izvođač " za proizvođača.

8. Obavlja se u skladu sa uslovima ugovora o međunarodnom distributeru.

Ne zaboravite, ugovor bi trebao pokriti cijene , količinu koja će se naručiti, geografsku nadležnost, ekskluzivnost ili neekskluzivnost, vrijeme trajanja ugovora, osiguranje odgovornosti proizvoda, itd. Što je konkretnije i jasno, to će biti korisnije biti za sprovođenje svega što očekujete.

Sastavljanje solidnog ugovora o ugovoru koji zadovoljava potrebe proizvođača i međunarodnog distributera je kritičan na samom početku odnosa. Zapošljavanje međunarodnog advokata je veoma preporučljivo da minimizira potencijalne rizike, uključujući, ali ne ograničavajući se na zaštitu prava intelektualne svojine proizvođača. Jedan od poslednjih kritičnih detalja koje svi imaju tendenciju da previduju: Uspostavite jasno razumevanje kako izaći iz ugovora ako to ne funkcioniše.