Saznajte koje kriterije treba koristiti za globalni procenat markera
Razmotrite sledeće kriterijume kako biste utvrdili koliko visoko ili nisko možete da idete na vašu oznaku:
Kvalitet i jedinstvenost
Ako je proizvod tržište "prvo", možete sebi priuštiti veću cenu. Da li je kvalitet proizvoda magičan? Ili marginalna? Trebali biste ceniti gore ili dole u skladu s tim.
Razmislite o troškovima
Ako je proizvod već cenjen, zadržite marku na niskom nivou. Ako je glavni proizvođač (koji generalno postiže značajne ekonomije obima u proizvodnji) u mogućnosti da vam dati nisku cenu ponude, onda možete priuštiti da svoju komisiju odredite nešto višom.
Budi oprezan, mada - ovaj scenario može biti varljiv. Ako je vaš trošak nizak za početak, to može značiti da je proizvod masovna roba, a ne specijalnost i da je tržište već poplavljeno sumnjivo sličnim, me too items. Ako je tako, morate da zadržite svoju maržu profita veoma čvrsto.
Ako je proizvod već uspostavljen ili je na tržištu
Ponekad možete više ceniti kada je proizvod nov na tržištu samo zato što su vaši kupci potrebni i žele nove ponude proizvoda.
Ali novina takođe ima negativne posledice. Nov proizvod na tržištu nema prepoznatljivost brenda, sliku i popularnost koju prekomorski kupci imaju u potrazi za proizvodom kada se želi proizvod sa sigurnim potrošačkim željama.
Kontakt sa klijentima
Ko zove pucanje, ti ili klijent? Da li vam je klijent tražio da pronađete proizvod, ili ste se obratili klijentu i ponudili ga?
Ovo čini razliku. Kupac koji vas je zamolio da izvori proizvod je obično prihvatljiviji na nešto višu cijenu, jer stvarno treba proizvod. Međutim, nemojte izgubiti glavu ovde; nikad, nikad ne postanite pohlepni. Tvoj kupac poznaje rupu kada ga vidi.
Pozicioniranje proizvoda
Kako pozicionirate proizvod određuje cenu po kojoj ćete ga prodati. Koristite cijene proizvoda u ekvivalentnom sektoru na domaćem tržištu kao vodič za vašu marginu margine u inostranstvu. Na primer, ako vaša cena za proizvod iznosi 1,00 dolara, ciljate na tržište specijalnih kupaca u inostranstvu, a predložena maloprodajna cena u lokalnoj upscale prodavnici iznosi 8,99 dolara, možete dobiti veću profitnu maržu.
Direktna ili indirektna prodaja
Ako prodajete direktno kupcu, možete priuštiti veću profitnu maržu. Ako vaš proizvod obrađuje niz posrednika - recimo, kompanija za trgovinu izvoza, uvoznik i trgovac na veliko - pre nego što dođe do prodavca i krajnjeg korisnika, zapamtite da će svaki od tih "posrednika" procenat. Ako cenite visoko na početku, vaš proizvod će se odmah isporučiti na tržištu do trenutka kada dođe do krajnjeg korisnika. Niko ne pobeđuje.
Kako si očajan
U raspoloženju da vidiš sa čime možeš da pobegneš?
Onda te neću zaustaviti. Ali shvatite da možete napraviti veliku grešku iz koje nećete moći da se oporavite - gubljenje kupca u potpunosti. Stvarno vam treba potreban dohodak i osećate da nemate šta da izgubite, ali ne zaboravite na prioritete uspešnog globalnog marketinga: odnosi sa klijentima dolaze prvi.
Konkurencija
Cijenite svoje proizvode da ostanu u globalnoj igri. Ako se borite protiv neograničene konkurencije, uverite se da ponujate uporedive cene uz dodatni oblik vrednosti za vaše kupce.
Ako ste poznati po internacionalnom znanju ili zvijezda u svom vlasništvu
To čini svet različitosti. Bez obzira šta nudite, vaši fanovi će kupiti svoj proizvod po bilo kojoj cijeni samo zato što je vaš. Što ste popularniji i što je teže dobiti svoj proizvod, to je veća cijena koju možete ceniti.
Glavna pop kultura je najbolji marketinški alat koji postoji - pogledajte Mickey Mouse i Lady Gaga! Smatraj se srećnim i idite na to!
Ispitajte svoju cenu na vašem kupcu, sa kime ste se nadali da ste kultivisali jaku vezu i kome ste predstavili pozitivne prodajne karakteristike vašeg proizvoda. Pogledajte kakvu reakciju dobijate i pregovarajte odatle. Ako ste cenili proizvod samo sa tankom maržom za sebe - tako male da ne možete priuštiti ništa manje - a kupac se još uvek bali, razmislite o ponovnom pregovaranju sa svojim dobavljačem.
Često, ako objašnjavate da je jedini način da se proizvod prodaje u inostranstvu je da ga cijeni konkurentnije, složit će se da se vrate na crtež za crtanje i vide da li mogu preraditi brojeve. Međutim, nemojte to previše povlačiti, jer ako nastavite sa cjenovnim problemima, dobavljač će prije ili kasnije uhvatiti da niste pravilno provjerili šta će strano tržište nositi.