Postavljanje i mapiranje
Izaberite svoje poslovno ime i postavite veb lokaciju i blog
Bez web stranice ili bloga, ne možete imati umreženi uvoz / izvoz poslovanja. Obezbedite sebi platformu koja vam omogućava da razvijete online prisustvo i razvijate svoj posao izvan svoje divlje mašte.
Cilj je uravnotežiti tok komunikacija, prodati proizvode na mreži (ili van mreže) i izgraditi svoju bazu klijenata kako biste vodili profit za svoj međunarodni posao.
Ali prvo, ne zaboravite da registrujete svoje poslovno ime sa uglednim web hostom jer je vaše ime domena ono što korisnici koriste da bi ste pronašli vi i vaše preduzeće. I ne može se povrijediti da se konsultuje sa međunarodnim advokatom, bankarskom službom i računovođem za savete o uspostavljanju virtuelnog posla za uvoz / izvoz i održavanje u najboljem pravnom i finansijskom položaju.
Nekoliko mesta za početak web stranice su Network Solutions, Go, Daddy, Intuit i Verio. Svi nude registraciju imena domena i pristupačni hosting hosting paketi sa jednostavnim za korištenje sajtova.
Da biste kreirali profesionalni blog, koji omogućava neprekidan protok povezivanja komunikacija, probajte Blogger, Typepad ili Wordpress. Ove usluge vam omogućavaju da napravite blog za nekoliko minuta sa zapanjujućim dizajnom, pouzdanim hostingom i tehničkom podrškom na zahtev.
Sada ste spremni da podelite svoje poslovno iskustvo i mogućnosti i prodate svetu.
Izaberite proizvod za uvoz ili izvoz
Kada je reč o uvozu i izvozu, ne možete biti sve stvari za sve kupce. Odlučite se za nešto i držite se toga.
Imate dva opravdana razloga za izbor proizvoda za uvoz ili izvoz: znate da će se prodavati ili vam se sviđa.
Nadamo se da možete ispuniti oba kriterijuma. To je idealan poslovni model. Da li biste ga kupili ako ste ga videli u drugom delu sveta? Onda ste na nečemu!
Pronađite pravo tržište
Izabrali ste proizvod; sada morate tražiti nečije mjesto da ga prodate! Poboljšaćete svoje mogućnosti izbora pobednika ako se kultivišete za praćenje trendova ili čak upoređivanje potencijalnih trendova. Ulazak u prizemlje i uvoz ili izvoz proizvoda prije nego što postane super prodavac u jednoj zemlji može biti poslovni proboj u životu!
Uradite domaći zadatak i istražite tržište unaprijed kako biste pronašli najbolje potencijalno inostrano tržište za vaš proizvod ili uslugu. Dva mesta za proveru su "Laka biznis poslovanja" Svjetske banke i indeks "Tržišni potencijal globalne".
Možete i sa službenicima lokalnih vlasti da proverite najbolje izvore za sprovođenje istraživanja tržišta. Na primjer, u Sjedinjenim Američkim Državama postoje podaci i analiza Ministarstva trgovine za međunarodnu trgovinu i Vanjskotrgovinski biro za popis stanovništva SAD, koji reguliše izvještavanje o svim statističkim podacima o uvozu / izvozu. Ovi izvori su korisni za određivanje gdje se u svijetu kreću proizvodi i usluge, i zašto i kako se upustiti u akciju.
Izvor Dobavljač
Kada imate u vidu verovatni uvozni ili izvozni proizvod, naučite sve o čemu treba znati. Da ste vi njegov tvorac, kako biste ga poboljšali? Idite kod proizvođača i preporučite poboljšanja proizvoda kako biste pretvorili srednji proizvod u nešto malo pre svog vremena. Vaši predlozi mogu značiti razliku između Sony Walkman i Apple iPoda.
Najlakši pristup renomiranim dobavljačima može biti Alibaba, Global izvori i Thomas registar. Postoje i drugi, ali se ova tri smatraju svetirom za pronalaženje visokokvalitetnih dobavljača , proizvođača, izvoznika, uvoznika, kupaca, veletrgovaca i trgovinskih potencijala.
U nastavku naše prve tranše, koja je obuhvatala kako započeti i mapirati uvozno / izvozno poslovanje, ovdje smo ponudili aspekte prodaje i distribucije uspostavljanja poslova uvoza / izvoza.
Cijenite proizvod
Poslovni model za uvozno / izvozno poslovanje zasnovan je na dva ključna elementa u okviru međunarodne prodaje.
- Zapremina (broj prodatih jedinica).
- Komisija o tom obimu.
Cilj je da cenite svoj proizvod na takav način da vaša provizija (oznaka na proizvodu kupcima) ne prelazi ono što je vaš kupac voljan da plati i nudi vam zdravu dobit. Obično uvoznici i izvoznici uzimaju u obzir marku od 10% do 15% preko troškova, što je cena koju proizvođač zaračunava kada kupujete proizvod od njih.
Što više prodate, to više radite. Neka cijene vašeg proizvoda budu odvojene od logistike, jer u nekom trenutku kombinujete ova dva da biste utvrdili da li je cena pristigla po jedinici. Dobra prevozna kompanija može pomoći ovde. Ne dozvolite da vam ovaj deo zastraši!
Pronađite kupce
Pod uslovom da ste dobro obavili optimizaciju pretraživača na svom blogu ili veb lokaciji, kupci će vas pronaći. Ali nemojte se oslanjati na to. Trebali bi išli na lov na kupce! Proverite sa lokalnim kontaktima, kao što su trgovinske organizacije, privredne komore, ambasade i trgovinski konzulati. Obično imaju dobar osjećaj ko radi ono što je na međunarodnom tržištu. Oni mogu ponuditi kontaktne liste specifične za vašu industriju i takođe predlažu sajmove koji se odvijaju lokalno i na međunarodnom nivou koji mogu pomoći bržem i efikasnijem povezivanju sa klijentima.
Odlična usluga na izvozu je US Service Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. US CS vam može pomoći u pronalaženju potencijalnih zastupnika u inostranstvu, kupaca, distributera, predstavnika prodaje i poslovnih partnera.
Istovremeno, radite svoje društvene mreže i mrežne platforme (vaš blog, Facebook, LinkedIn i Twitter) objavljivanjem informacija o vašem proizvodu ili uslugama i postavljanjem konkretnih pitanja o potrebama vaše publike. Ovo dovodi do razgovora i nastavlja da radi dok se osigurava da je povezan sa vašim poslom. Poenta je da održite svoje poslovanje u glavama potencijalnih kupaca širom svijeta.
Transport vaših proizvoda
Vaš sljedeći korak je fokusiranje na logistiku - prevoz proizvoda tamo gdje ćete ga prodavati. Do sada ste pronašli kupca koji voli vaš proizvod, učvrstio uslove prodaje i osnovao sredstvo za plaćanje. Sada morate da pomerite svoj proizvod.
Angažovati globalnog špeditera koji služi kao prevoznik za prevoz robe, obično od fabričkih vrata do drugog magacina. Njihova usluga štedi vam puno vremena, truda i anksioznosti za vrlo razumnu naknadu. Na osnovu informacija koje pružate, oni vode računa o svim prevoznim aranžmanima, koji uključuju, ali se ne ograničavaju na dokumentaciju za rukovanje, organizuju osiguranje, ako se traže, i određuju potrebne dozvole, dozvole, kvote, tarife i ograničenja (propisi države) jedan od najkomplikovanijih aspekata uvoza / izvoza za novog internacionalnog trgovca.
Špedicije špeditera možete pronaći na Internetu pod "transportom" ili provjeriti listinge u trgovačkim časopisima ili drugim međunarodnim priručnicima. Izaberite dva ili tri koja izgledaju kao dobra za vašu destinaciju proizvoda ili prevoza.
Dve poznate kompanije koje žele da rade sa brokersima, konsultantima i malim preduzećima su UPS i Fed Express. Ili može pomoći pri plaćanju, kritičnom delu procesa međunarodne prodaje.
Obezbedite veliku globalnu uslugu za kupce
Odnos između vas i vašeg kupca u inostranstvu ne bi trebalo da se završi kada se vrši prodaja. Ako išta, potrebno vam je više pažnje.
Pomislite na vaše naknadno praćenje prodaje na vašem uvoznom / izvoznom poslu kao deo ponude proizvoda ili usluga. Prvi korak je reći, srdačno - bilo lično, preko Skype-a, putem e-pošte ili telefona - "Hvala vam na vašem poslu!" Više o ovome, naučite kako pružiti veliku globalnu uslugu za kupce.
Čestitam! Zvanično ste naučili osnove kako uspostaviti uvozno / izvozno poslovanje. Sada počnite da se trudite i odnesite svoj svet u posao!