Bez kupaca, nema posla - i nema novca!
Ne možete voditi uspešan uvoz / izvoz biznisa osim ako imate kupce, ali gdje ih nađete? Bilo da prodate vino ili novčanike, to je lakše nego što mislite. Hajde da pogledamo devet načina da pronađemo i kultivišemo kupce u inostranstvu.
- Pregled " 10 Insanely Great Websites za pomoć u izgradnji preduzeća za uvoz / izvoz ." Odlično je mesto za otkrivanje velikog broja online resursa i određivanje koje je najbolje za vaše potrebe. A za žene rukovodioce, preduzetnike i vlasnike preduzeća, na kraju se nalazi bonusni resurs!
- Pročitajte " Izvoz: Definitni vodič za prodaju profitabilnosti u inostranstvu. " Poglavlje 16 pokriva pronalaženje prekograničnih kupaca, od toga da ih definišu tako što će kontakt sa klijentima dovesti do drugih načina da potroši kupce širom svijeta. (Puna obelodanjivanja: Ja sam autor ove knjige.)
- Postoje tri načina za preuzimanje i pronalaženje međunarodnih kupaca: kupiti uslugu, izložiti na sajmovima i izgraditi online prisustvo na tržištu svog poslovanja.
- PIERS direktorijum američkih uvoznika i PIERS direktorijuma američkih izvoznika pomaže vam da identifikujete hiljade kompanija uključenih u globalnu trgovinu. A postoje i druge kompanije koje pružaju slične usluge.
- Isprobajte uslugu zlatnog ključa: Kako pronaći kupce u svijetu .
- Pitajte bankara, računovođa, špeditera, stručnjaka za transport i menadžera lanca snabdevanja za savjete i preporuke o tome ko bi mogao biti idealan ciljni korisnik za vas.
- Mreža sa vršnjacima u vašoj industriji. Ako prodate potrošačku pakovanu robu, kao što su bezalkoholna pića, toaleti ili obrađena hrana, prisustvujte radionicama, konferencijama i seminarima koji se okreću oko ove vrste proizvoda za izvoz. Slušajte pažljivo, ali budite spremni da postavite i puno pitanja.
- Ne zaboravite da kreirate svest o brendu kada pronađete kupce. Kako drugačije ćete biti otkriveni?
- Zadržite svoje klijente. Da im postanete prioritet broj 1! Usredsredite se na pjesmu Rolling Stone-a, "Ne mogu dobiti zadovoljstvo", jer definitivno ne želite da vaši kupci tako razmišljaju! Možete isporučiti pravi proizvod, odgovarajuću uslugu, odgovarajuću cenu - ali da li ste zadovoljni? Jedini način da saznate jeste da nastavite i upitate: "Da li ste zadovoljni sa mojim proizvodom ili uslugom?" A ako je odgovor "ne", bolje je imati plan. Ovi pet načina za zadovoljstvo vašeg kupca u inostranstvu otvaraće put za pravce koje možete preduzeti da biste dobili zadovoljstvo u pravu.
Još jedan važan detalj: kada pronađete i kultivišete kupce u inostranstvu, shvatite kako ćete ih platiti. Nije neuobičajeno da se koristi treća strana u međunarodnoj trgovini, kao što je escrow servis . Usluga prikuplja novac za vas i zadržava ga dok ne isporučite na kraju vašeg ugovora.
Preispitivanjem i upućivanjem na sve ove resurse, beležiće se profitno poslovanje uvoza / izvoza u rekordnom vremenu!
Photo Credit: BC Gov Fotografije