Sajmovi prodaje za prodaju

Postoji mnogo načina da poboljšate performanse vašeg tima na sajmovima od snažnih novih ekrana i intenzivnog treninga do nagrada i podsticaja za vrhunske proizvođače. Međutim, mnoge od ovih metoda poboljšanja dolaze sa velikim cenama.

Ne očajavaj. Postoji mnogo načina da se pumpaju performanse sajmova bez rušenja banke. Zapravo, ovde je 27 načina za nisku ili neupotrebljivu cenu za poboljšanje vašeg sledećeg sajma.

Ovi saveti o prodaji na sajmovima učinit će vam sljedeći najbolji svojoj!

  1. Istražite sajam pre nego što počnete: Da li privlači veliki broj ljudi iz vaše ciljne publike ?
  2. Dajte sebi dovoljno vremena: Planiranje i priprema za veliki sajam može trajati od 12 do 18 mjeseci.
  3. Uključiti top menadžment u proces planiranja. Dobićete bolje rezultate od svog tima ako znaju da je gornja menadžment podržava njihove napore.
  4. Pošaljite podsetnike e-poštama lojalnim kupcima i snažnim izgledima pre emisije, pozivajući ih da se zaustave za vašu štandu .
  5. Definirajte ciljeve i ciljeve za učešće u sajmovima.
  6. Podijelite ove ciljeve i ciljeve sa osobljem štanda. Ne mogu ostvariti svoje ciljeve i ciljeve ako ne znaju šta su.
  7. Plan za sigurnost po potrebi: ne želite skupe prototipe ili demo modele "odlaze".
  8. Podnesite svoj tim o zajedničkim praksama špijunaže i kako se braniti protiv njih.
  1. Pošaljite dovoljno ljudi da osiguraju odgovarajuću pokrivenost štandovanja tokom čitave emisije.
  2. Dajte svakom zaposlenom u štandu specifičnu ulogu, sa očekivanjima o poslu jasno definisana.
  3. Naglasite vrednost prijateljskih pozdrava, ljubaznih načina i odgovarajućeg jezika tela.
  4. Odložite vrijeme da upoznate svoj tim sa tehnologijom okupljanja vode koju ćete koristiti prije sajma.
  1. Uverite se da su bar neki od ljudi koji odlaze na izložbu spremni odgovoriti na tehnička pitanja.
  2. Pošaljite prijateljske, prijatne ljude sa iskrenim entuzijazmom za svoju kompaniju, njegove proizvode i usluge. Ovo možda nisu vaši najstariji ljudi: učinite svoj izbor na osnovu efikasnosti, a ne starosti.
  3. Prijavite se sa svojim timom tokom sajma kako biste ocijenili učinak, nagradili pozitivno ponašanje i zaustavili negativne trendove prije nego što izađu iz ruke.
  4. Uspostavite kost za svoje osoblje: izgledat će profesionalnije i delovati kao bolji ambasador za vašu kompaniju.
  5. Ne zaboravite na cipele, kosu i dodatnu opremu: ljudi primećuju detalje. Manikura je presudna, jer će vaš tim rukovati stotinama, možda i hiljadama, u toku emisije.
  6. Dve reči: Minti od dima.
  7. Vežbajte postavljanje kvalifikacionih pitanja kod vaših štabova.
  8. Demonstracije proizvoda su odličan način za privlačenje gomile: Pobrinite se da vaš tim zna kako da učini efikasnu prezentaciju tako što će ih praktikovati pre sajma.
  9. Ako sponzirate zabavu, zvučnik ili neki drugi događaj, pobrinite se da vaš tim zna šta treba učiniti tokom ovog vremena. Od rada gomile do prikupljanja elektroda, ima ih dosta da se promovira ime i slika vaše kompanije.
  1. Označite osobu koja se bavi pitanjima koja će delovati kao veza sa menadžmentom sajmova. Što je vaš odnos sa menadžmentom bolji, to će vam biti bolje iskustvo.
  2. Priručnik servisnog izlagača koje su vam organizatori sajma poslali kada ste se registrovali? Pročitajte: to je puna pun vrijednih informacija kako bi se osiguralo stres-free show.
  3. Kopirajte odgovarajuće stranice iz priručnika za usluge izlagača i prosledite ih relevantnim zaposlenima: to vam ne pomaže da znate kada se sve mora razbiti i izaći na podu izložbe ako niste osoba koja radi na tom poslu.
  4. Naručite usluge unapred. Izrada rokova = velika ušteda.
  5. Uspostavite protokol za praćenje vrućih potencijala, obećavajuće izglede i vjerovatne korisnike. Koristite ovaj protokol da biste pretvorili proizvode u prodaju.
  6. Recite "Hvala" prisutnima za zaustavljanje, svima koji popunjavaju informacije o istraživanju ili učestvuju u demonstracijama tokom vaših sledećih poziva. I šalje rukom napisane beleške kvalifikovanim izgledima - to je vrsta praćenja koja vas može izdvojiti od vaših konkurenata.