Faktori koji treba uzeti u obzir prilikom selekcije proizvoda
Marketability
Da se suočimo sa tim, neće biti važno koje proizvode prodajete ako kupci ne kupuju. Pre nego što razmotrite koji proizvod želite da prodate, odredite na kom tržištu želite da prodate. Jednom kada saznaš kakav kupac želite, onda ćete moći da odredite njihove potrebe. Ako vaši proizvodi u velikoj meri žele neke ljude, to možda neće biti dovoljno za održavanje posla. Izbor proizvoda ne mora da se apeluje na celu populaciju, ali bi trebalo da bude nešto što možete ubediti velikom procentu kupaca koji im treba.
Profit Margin
Prodaja velikih karata je obično profitabilnija, ali može zahtevati veći kredibilitet za prodaju. Kada pogledate cenu proizvoda, ne zaboravite da izračunate direktne i indirektne troškove (kao i nadoplate ) za prodaju svoje robe. Ako mislite da možete prodati 50 widgeta dnevno za svaki $ 1, a widget košta vas $ .50 svaki, možda će izgledati kao da imate profit od 25 dolara dnevno.
Ali kada saznate svoje režijske troškove u prosjeku 20 dolara dnevno, možda ćete utvrditi da dobitak nije dovoljan, iako je prodaja dobra. Najprodavaniji proizvodi nikada neće zarađivati nikakav pravi novac ako je premija premala.
Potrošeno
Izaberite proizvod sa ponovljenom prodajnom vrednošću. Potrošnja koja treba redovno zamijeniti je način da trgovac uspostavi dugoročnu prodaju.
Uspostavljanjem klijenta sa ponovljenim proizvodima, kupci će nastaviti da se vraćaju na vas da kupuju više dok koriste proizvode. Pored toga, zadovoljni kupci su otvoreniji za preporuke za srodne proizvode.
Šta je popularno
Kada je reč o izboru proizvoda za prodaju na osnovu popularnog vremena, tajming je izuzetno važan. Novi trendovi i proizvodi mogu biti veliki podsticaj vašem poslu, ali morate biti na početku životnog ciklusa proizvoda kako biste bili uspešni. Učenje odabira vrućeg proizvoda pre nego što postane vruće je vrijedna vještina koja potiče od poznavanja vašeg tržišta.
Konkurencija
Konkurencija je zdrava i postoje načini koji se razlikuju od obima i cene, a manja prodavnica može se nadmetati sa većim trgovcima. Sa druge strane, što je jedinstveniji proizvod, to je manje šanse za konkurenciju.
Private Label
Jedan od načina da se garantuje stvarno jedinstvena linija proizvoda je da sami napravite predmet. Drugi način je da partneri sa malim preduzećem napravite proizvod koji biste uživali u prodaji. Takođe, razmislite o proizvodima privatne etikete koji će vam omogućiti da markirate stvari koje je napravila druga osoba.
Kvalitet
Kada odlučujete koji će proizvode prodati u vašoj prodavnici, postavite sebi sljedeće pitanje.
Da li je ovaj proizvod nešto što bih dala svom najdražem prijatelju? Ako ne, možda ćete želeti da nastavite da gledate. Kvalitet proizvoda je izuzetno važan kada je vaša reputacija na liniji.
Raznolikost
Ponudite svoj proizvod jednostavnim na početku. Ako je vaša linija proizvoda uža i fokusirana, onda vaši marketinški napori mogu biti jednako čvrsto fokusirani, što će vam donijeti najbolje rezultate za svoje tržišne dolare. Pošto vaše preduzeće raste, tako se i vaša linija proizvoda može zadržati sve dok držite nove proizvode kompatibilne sa vrstom posla , vašom lokacijom i tržištem.
Neka pitanja koja treba imati na umu pri izboru proizvoda za preprodaju .
- Da li biste ga kupili i sami koristili?
- Možete li da se uverite u to proizvod ili uslugu?
- Da li biste ga prodali nekome koga poznajete?
- Da li postoji stvarna potreba za proizvodom na današnjem tržištu?
- Možeš li da zamisliš da prodaješ ovu stavku za sledećih nekoliko?
Ključ uspeha je da znate svoje proizvode i da verujete u robu koju prodaju. Ako ne vjerujete u proizvod sami, onda verovatno neće biti uspešan u prodaji. Držite ideje o razmišljanju i naći ćete proizvod ili proizvodnu liniju koja zadovoljava i potrebe vašeg ciljnog tržišta i sopstvenu sposobnost da ga pronađete, kupite i preprodate.
Znate šta želite da prodate? Sada naučite kako kupiti veleprodaju!