Šanse su, kupili ste proizvod privatne etikete negde u vašem životu.
Bilo da je to boca kečapa u prodavnici ili pilule u vašoj apoteci ili košulja na Target; istina je da su ljudi postali vrlo ugodni za privatne etikete i "generike".
Čak iu mom malom lancu prodavnice cipela koristili smo i privatnu etiketu. Svaki put kad sam prisustvovao sajmu ili kupovini događaja , tražio bih priliku da kreiram svoju etiketu. Evo nekih prednosti privatne etikete.
The Pros
- Povećane margine . Obično, pošto premašujete naziv "brenda", ne postoji dodatni trošak za prodavca. Na kraju krajeva, prodavač mora dodati određene troškove svojim proizvodima kako bi promovisao svoj brend kako bi ljudi dovezao u svoje prodavnice da ih kupe. Smešno je što zapravo plaćate za saobraćaj.
- Smanjena konkurencija . Ako ste trgovac na malo koji odgovara cenama (a koji ne traje ovih dana), onda je ovaj veliki benefit. Mi bismo dobili prodavca da nam napravi istu cipelu, ali bez njihove etikete na to. Tada bi i dalje mogli naplatiti punu cijenu za našu cipelu kada je konkurencija stavila na prodaju brendiranu verziju.
- Brand Builder . Svojim proizvodima možete napraviti svoj brend. U mojim prodavnicama cipela stvorili smo naše etikete za nalaz (predmete kao što su poliranje, drveće za cipele i čistač) za cipele. Jednostavno smo kupili proizvode bez etiketa, a zatim smo ih povezali kada su došli u radnju. Prodavac je bio svjestan toga šta radimo i potpuno ga podržavamo. Vidio sam trgovce na malo da stavim svoju etiketu na vrh drugog brenda. To nije zakonsko ili etično.
- Kompenzacija Booster. Ranije sam vodio takmičenja i prodaju na privatnim etiketama. Pošto sam imao više marže, mogao sam da dam više novca prodajnom timu. Na ovim predmetima sam vodio takmičenja i žrebove u odnosu na brendirane. Čak i nakon što sam platio podsticaje, i dalje sam napravio više marža nego brendirana verzija. Moje prodavnice su bile bez provizije, tako da je dodatni podsticaj bio važan i ovo je najbolje što smo koristili.
- Lojalnost klijenta. Ako klijent voli proizvod, oni će više želeti sa tim etiketom. A jedino mesto gde mogu da ga kupe je u vašoj prodavnici. U maloprodajnom svijetu, gdje je lojalnost mrtva, ovo je jedan od načina da se borimo.
Naravno, nije sve ruže sa privatnom etiketom. Postoje i nedostaci.
The Cons
- Dead Inventory . Ponekad loše izaberete, a onda ste zaglavljeni. Sa brendiranom robom, možete dobiti ovlašćenje za povratak, ali sa privatnom oznakom zaglavite.
- Minimalna porudžbina . Većina proizvođača će zahtevati minimalnu količinu u porudžbini pre nego što razmotre. I često puta (zapravo najviše puta) ovo je mnogo više od onoga što biste normalno kupili od te SKU-a . Pokušajte da budete kreativni kada naručujete i vidite da li možete dobiti produženo davanje na kupovinu .
- Kooperativni fondovi . Sa svojim brendovima dobijate pristup zajedničkim sredstvima koja vam pomažu da promovišete i oglašavate. Sa privatnom etiketom, ne morate. Pored toga, morate se baviti i preprekama postavljanja brenda u papir za koji niko nije čuo. Ne pokušavajte i edukovati kupca na privatnoj etiketi. Samo ga postavite pored brendova i tretirajte je kao jednako.
Privatna etiketa ili OEM roba može biti od velike koristi za vašu prodavnicu, ali ima neke rizike. Počnite sporo. Smiri se u to. Ispitajte ideju sa jednim ili dva proizvoda nasuprot čitavoj liniji predmeta. Još uvijek ima puno kupaca koji više vole brend. U stvari, brendovi troše milione dolara da ih ubedi da je brend bolji od generičke ili privatne etikete. Pa, budite pažljivi i konzervativni. Može da radi za vas ako se krećete sporo i stabilno.