5 Najčešći uzroci mrtvih zaliha u maloprodaji

Photo courtesy of Stock.xchng

Roba koja nije ili se ne može prodati naziva se mrtva akcija. Ova vrsta proizvoda se nikada nije nosila, koristila ili prodala i bila je u popisu duže vremena. Često ima originalno pakovanje i oznake.

Šta izaziva mrtvo stanje u vašoj prodavnici? Evo 5 najčešćih uzroka:

Defective Product

U ovom slučaju, nešto nije u redu sa proizvodom. Moglo bi biti loše inženjerstvo ili dizajn.

Prodavnice cipela, na primer, ponekad dobijaju proizvode koji jednostavno ne odgovaraju pravilno na stopala kupaca. U nekim slučajevima, označen je kao veličina 9, ali se uklapa kao veličina 11. Defektni proizvodi predstavljaju najmanje uznemirujuću vrstu mrtvih zaliha, jer ih možete vratiti da budu popravljeni. Na primer, možete kontaktirati proizvođača i zatražiti odobrenje za povratak (RA) za robu. Prodavac će vam izdati kredit za stoku i u mnogim slučajevima čak i platiti teret do skladišta.

Kupci to mrze

Ovo je najgora vrsta mrtvih. Kupili ste je, ali kupci to mrze. Najbolja stvar u ovoj situaciji je da smanjite gubitak tako što ćete smanjiti cenu i iscijediti ih što brže. Pošto imate robe u svojoj prodavnici da kupci ne vole povrede drugih stvari u vašoj prodavnici, a pošto je novac kralj u maloprodaji , potrebno je da dobijete bilo šta novca i možete da nastavite dalje. Inače, taj proizvod vam samo gubi više novca koji sedite tamo.

Smanjenje cijena kako bi se oslobodile ovakvih mrtvih akcija moglo bi značiti smanjenje cijena od čak 50 posto ili više.

Ti to voliš

Previše puta trgovci drže mrtve zalihe kao rezultat ega. Oni odbijaju da priznaju da su loše pozvali na taj proizvod i žele da svima dokaže pogrešno. Kao i kod proizvoda koji mrzite kupci, ova vrsta mrtvih akcija košta vas novac.

Pored toga što se ne prodaje, ovaj mrtvi zaliha zauzima prostor na policama koje bi mogle da se koriste za popunjavanje proizvoda u većoj tražnji. Najbolje je priznati da ste napravili grešku, oslobodite bilo kakav novac pomoću odlaganja mrtvih zaliha i fokusirajte se na profitabilnije proizvode.

Slaba komunikacija

Slaba komunikacija između kupca (često vlasnika prodavnice) i prodajnog osoblja može dovesti do inventara koji se nalazi kao mrtvo zaliha jednostavno zato što niko ne zna kako ga prodati ili razume zašto mu kupac to želi. Da biste to sprečili, pobrinite se da postoji plan za edukovanje onih koji se nalaze na prodaji za svaki proizvod na policama.

Dupliranje

Možda imate različite proizvode koji su suviše slični jedni drugima, a prodavač može potisnuti jedan dok drugi samo sedi na police. Pre uvođenja novih predmeta u vašu prodavnicu, pozovite svoje osoblje da pregledaju uzorke tih predmeta zajedno sa onim što već prodajete. Ova vizuelna vežba može stvarno pomoći identifikovanju duplih predmeta na način na koji gledaju slike ne mogu.