Započinjanje nove karijere kao agent za nekretnine je uzbudljivo i želeli biste da pokrenete teren. Vaš dugoročni uspeh zavisi od mnogih stvari, ali dobar početak poslovnog plana za nekretnine je jedan od najvažnijih.
Nemojte dozvoliti da vaše uzbuđenje i entuzijazam odmah dođu sa klijentom i da ih zadržite od najvažnijih poslovnih planova i budžetiranja. Alati i uputstva ovde će vam pomoći da se usredsredite na važne poslovne prakse i brzo počnete sa izgradnjom svoje baze prospekta bez trošenja puno novca.
Veliki deo novih agenata ne uspeva u prve dve godine. Njihovi prosečni prihodi od provizije ne mogu podržati rad sa punim radnim vremenom. Ili, oni su deo vremena, ali oni čine još manje novca jer je vrlo teško zakazati kontakt sa klijentima i pomoći kada imate drugi posao.
Jedna stvar koju ne mogu dovoljno naglasiti da novi učesnici u praksi u nekretninama su da ste nezavisni izvođači. Ti i ti posjedujete svoj posao. Samo zato što zakon kaže ili odlučite da objesite svoju licencu brokerom, ne želite postati samo deo poslova i marketinga tog brokera.
Naravno, želite da iskoristite usluge i marketing koji nudi vaš broker. Ali, odmah morate početi da trgujete sami i vaš posao odvojeno od vašeg brokera. Ne govorim samo o brendiranju na web stranici ili blogu. U većini država morate na neki način informirati potrošača o identitetu brokera. Govorim o posedovanju web stranice i samog bloga. Zatim, obratite pažnju da ne kažem "ako", kada odlučite da se preselite u drugog brokera ili sami izađete, ne napuštate prazne ruke. Bar sa sobom barem radite na tržištu.
01 - Upoznajte svoje vršnjake i postavite prava pitanja
Uzmi sve sa kritičnim očima. Nemojte samo verovati da je to tačno jer vam veteran to kaže. Ponekad marginalne marketinške stvari funkcionišu samo zato što je agent već uspostavljen i popularan. Analizirajte ono što čujete s pitanjem kako će to raditi za novog.
02 - Jumpstart Your Prospect List
Skoro svaki uspešan agent će vam reći da je vaša sfera kontakata sa uticajem vaša najvažnija prednost. Saznajte kako brzo izvaditi s terena.
Ne radi se samo o tome koliko je ljudi na vašoj listi kontakata koji mogu obavljati transakciju sa nekretninama. Takođe se radi o tome koliko ljudi zna i ako bi mogli postati izvor posla u budućnosti.
03 - Nabavite troškove
Znati šta treba da ostvarite u prihodima od provizije kako biste platili svoje poslovne i lične obaveze je prilično važno. Koristite ovaj pristup tabelama za brzu detaljnu analizu troškova.
Ne mogu vam reći koliko puta sam uradio neku vrstu finansijskih tablica sa nekim formulama, jer su novi podaci upisani samo da bi bili iznenađeni brzinom rasta nekih brojeva. Staviću sitne mesečne poslovne troškove ili lične troškove, i ta ćelija sa formulom u njemu iskačući sa alarmantnom brzinom. Gledajte brojeve kako biste mogli da kontrolišete brojeve.
04 - Napravite plan marketinga i budžet
Šta ćete učiniti da biste stvorili posao? Koliko će to koštati i da li će biti efikasan? Saznajte kako da napravite svoj marketing plan i budžet.
05 - Popunjavanje vašeg prodajnog lanca za rezultate Komisije
Koristite ovaj plan tabelarne tabele kako biste analizirali očekivane povratne provizije vaših marketinga i perspektivnih tipova. Koristite ga kako biste prilagodili svoj plan za najbolje rezultate. Naučite šta treba da uradite svakodnevno da biste to učinili.
"Gore i trčanje za 30 dana"
Knjiga sa novim informacijama o pokretanju nekretnina, savjetima, praksama i još mnogo toga.