01 - Utvrditi raspoloživi budžet za marketing
Ima puno saveta o tome. Najčešće je da budžete 10% prihoda od provizije za marketing. To je u redu, ali teško, s obzirom da ne znate koji će taj prihod biti. Dodavanje procenta provizija u osnovni iznos budžeta je lakše planirati i logično. Ako dobro radite, potrošite više na marketing da zadržite taj trend.
Može biti karijera smrti za karijeru da ne dodeli ništa marketingu dok ne dobijete proviziju, jer do tada može biti prekasno. Ako ste disciplinovani u upravljanju novcem i ne dugujete puno, dug je razumno sredstvo za tu svrhu. Određeni limit za kreditnu karticu može se dodijeliti marketingu, a taj iznos se može proračunati tokom prve godine. Ako želite da prestanete da koristite dug kada dolaze provizije, to je dobro, ali nastavite sa planom marketinga iz komisije.
02 - Jednom kada znate koliko - Plan za najbrži rezultat Marketing
U nadi da ćete imati malo više budžetskih sredstava od toga, koliko ćete imati, igraće veliki korak u ovom koraku odlučivanja. Evo nekoliko ideja:
1. Oglašavanje slike treba odložiti. Reklamiranje slike obuhvata kontinuirano uključivanje vaše fotografije i slogana u novinama i časopisima ili radio spotovima koji promovišu vaše velike klijentske usluge. Ovo je dobar marketing na duži rok, ali obično ne proizvodi rezultate dok se ne održava dosledno duže vreme. Novi agenti trebaju poslovanje svoje prve godine da preživi.
2. Ako želite da "hvatate" podružnicu ili područje , proučite statistiku prodaje nekretnina i provjerite da li je dovoljno aktivnosti za opravdanje tržišnih dolara za to područje. Pogled na to koliko će agenata biti konkurencija u toj oblasti bi takođe pomoglo. Većina MLS sistema će vam pokazati prodati izveštaj od strane agenta. Koristite šta-ako samo nabavite 5% grickalica tog tržišta i pogledajte šta će povrat dolara biti. Ako izgleda dobro, potrošite malo novca za post kartice ili bilten ili oglas u biltenu podjele.
3. Budžetiranje za dobru web stranicu / blog može biti vrlo pametno. Sa nekim predloženim sajtovima ispod 40 USD / mesec, pravilan raspored i nadgledanje vode mogu doneti brze rezultate. Na jednom malom tržištu, novi agent je u prvoj godini ostvario 58.000 dolara sa web stranice.
Pročitajte više u sistemu CreateAPlan Planning System
03 - Pažljivo pratite rezultate svakog marketing metoda
Za sve vrste marketinga imate sistem za upravljanje prospektom koji je postavljen da ima polje na kojem unosite odakle dolazi ta perspektiva. Ako ga ne možete pratiti na način na koji su stupili u kontakt, pitajte svaku od njih. Neki se nećete sjetiti ili će vam dati više odgovora, ali učinite najbolje što možete da beležite odakle su došli. Kasnije ćete pokrenuti izveštaje metodom marketinga i znati koliko ste prospekta dobili na taj način. Ako takođe unesete iznose provizije u prospekt (sada klijent), ti izveštaji mogu vam reći koliko je novca taj metod proizveo tokom vremena.
Za internet marketing, postaje lakše i mnogo preciznije da odredite koliko ste prospekta dobili od web stranice, do koje stranice ili formi oni koriste. Ovo se prati statistikom web sajta. Dobar provajder sajtova takođe može da prati vaš marketing putem imena prospekta i krajnjeg rezultata, kupljenog, prodatog ili uklonjenog.
04 - Nastavite sa marketingom nekretnina i trendovima kupaca i postupajte na njima
Odličan i besplatan način održavanja vesti je putem RSS vesti ili upozorenja u vašoj e-pošti ili čitaču vijesti. Naučite kako sa najboljim načinima za dobijanje aktuelnih informacija o nekretninama . Koristite ključne riječi kao što je "marketing nekretnina" kako biste bili upozoreni na najnovije trendove, proizvode i usluge.
Nemojte skočiti na sve ponuđene bande. Tu je puno neefikasnijeg marketinga nego dobar tip. Čitajte svakodnevno, proučavajte obećanja i usluge, a zatim postupite na njima ako izgledaju obećavajuće. Opet, pratite rezultate i ne zaključujte se u dugoročne obaveze.
05 - Ne previđajte probni i istinski besplatni marketing koji radi
1. Dajte vizit karte. Zvuči stari šešir, ali je jeftin i dokazan poslovni generator.
2. Usluga zajednice donosi poslovanje. Postanite aktivni u zajednici. Ne radi teško prodati, ali neka drugi znaju šta radite. Ako je Habitat za čovečanstvo u vašoj oblasti, to je odličan način da pomognete nekome dok se sami pomažete.
3. Odlazite i upoznajte ljude. Moja prva prodaja u nekretninama pre mnogo godina došla je iz razgovora u baru za doručak u Denny's. I došao je u prvih 90 dana u poslu!