Prosečan prihod nekog agenta za nekretnine
Prema Ministarstvu rada, prihod središnjeg agenta za nekretnine je u 2004. godini bio 35.670 dolara (srednja vrednost je polovina iznad i pola niže).
To su bruto prihodi, od kojih su svi poslovni troškovi morali biti plaćeni. Dno 10% imalo je bruto srednji prihod od samo 17.600 dolara. Čak i ako ste sa brokerom koji pruža kancelariju, telefon, vizit karte i neke potencijalne kupce, i dalje ćete imati troškove za vaš automobil, lični marketing, klijentske poklone / zabavu i još mnogo toga.
Ove brojke prelaze u percepciju da ima puno lakog novca u nekretninama, a delimični timeri mogu da naprave i dobar novac. Neki to rade, ali mnogi ne rade i ne završavaju druge karijere. Stvarno imam problem sa nizim preprekama za ulazak i percepcijom puno lakog novca. Ta dva faktora kombinirala su ljude u posao koji ne bi trebalo da bude tamo i verovatno će propasti.
Konkurencija je žestoka sa više agenata nego ikada
Sa preko 1,18 miliona članova Nacionalne asocijacije Realtors®-a i rekordnih brojeva koji ulaze na teren svake godine, neophodno je da novi agenti razumeju svoje tržište i konkurenciju.
Znajte svoje sposobnosti, kako poslovne, tako i finansijske. Saznajte sve što možete o vašem tržištu i odakle dolaze kupci i prodavci. Zatim planirajte svoj marketing da ih uhvatite po najboljoj vrijednosti.
Posle stambenog i hipotekarnog udara koji je počeo 2006. godine, brojevi agenta su dramatično opali. Mnogi nisu mogli da ostvare pristojan život, a novi agenti pali su brzo.
Lično sam poznavao i one koji su takođe izgubili svoje domove za oduzimanje imovine. Međutim, do 2015. godine, broj agenata se povukao na gotovo nivo pre sukoba.
Da li su Vaša očekivanja realna?
Nešto što smo čuli mnogo puta je: "Dobro sam sa ljudima i imam ogroman broj prijatelja i porodice. Datiće mi dovoljno posla da me prenese kroz prvu godinu ili više." To nije način na koji ide. Prvo, oni su više procenili broj stvarnih transakcija koje svi ti prijatelji rade u nekretninama . Samo mala dionica će kupiti ili prodati imovinu u bilo kojoj godini. Takođe, ne duguju vam posao, a možda ćete naći da se ne sjećaju kada dođe vrijeme.
Budite finansijski spremni za nove godine u vašem novom poslu
Ne ulazeći u posao sa adekvatnim finansijskim sredstvima, često je razlog neuspjeha. Nije samo dovoljno gotovine da se stigne do prve provizije. Takođe izrađuje plan i budžet koji je realan u proceni troškova, omogućava nepredviđene i nadam se da uključuje budžet za marketing . Ne oslanjajte se samo na svog brokera za izglede i poslovanje. Napravite marketinški plan i napravite budžet za finansiranje tog plana tokom prve godine . Dug može biti održivo vozilo za dobar plan.
Izbegavajte izbacivanje agenta za nekretnine
Jedan razlog zbog kojeg su agenti koji su napustili posao je to što su upravo spalili. Obično je u vezi sa radom sa kupcima i vožnjom punih kilometara koji pokazuju stotine kuća bez dogovora. Iskustvo za novog agenta je da uzme bilo kakvu perspektivu koja dolazi, nadajući se na dogovor na kraju. Možete izbjeći ovu kartu za Burn-out City tako što ćete kvalificirati svoje klijente o njihovoj motivaciji i rasporedu kupovine. Izradite listu taktičkih pitanja koja vam pomažu da to učinite.
Bolji marketing za bolju perspektivu može proći daleko u pravcu izbjegavanja izgorelosti.