Vidio sam razne procene da čak 75% novih agenata za nekretnine ne uspije u prvoj godini.
Neki su u potpunosti napustili, a drugi mogu malo vremena da se isprobaju. Međutim, sa E & O osiguranjem, naknadama za obnavljanje licenci i troškovima kontinuiranog obrazovanja, skraćeno radno vrijeme je teški put.
Pa, zašto oni ne uspevaju na ovoj visokoj stopi? Postoje različiti razlozi, a obično je kombinacija:
- Oni nemaju osnovnu prodaju ili poslovne veštine.
- Oni nemaju snažan uspjeh za uspjeh, iako bi bilo lakše.
- Oni nisu dobili dovoljno savjeta od ljudi koji znaju kako će njihova prva godina biti.
- Malo poznavanje efikasnog marketinga, posebno u budžetu.
- Nedostatak novca za početak.
- Nema ideje o prihodima koji se odnose na tržišni i prospektivni tok.
- Bez budžeta za troškove i marketing.
To je poslednji par koji želimo pogledati u ovom članku. Prosečan novi agent prođe svoj test i dobija licencu. Već su izabrali brokera i uzbuđeni su da započnu. Realnost ovog posla je da broker ima malo ili nimalo novca uložio u preuzimanje novog agenta.
Obično im pružaju stol sa telefonom na njemu. Taj sto je možda pripadao agentu koji je trajao samo nekoliko meseci.
Broker može agenta staviti u neki već ugovoreni marketing, kao što su brokerski i časopisni oglasi ili na brokerskoj veb lokaciji. Ipak, dobro ovo može izgledati za novog, to će retko rezultirati u komisiji uskoro.
Najbolja opklada je podna dužnost. Ali, ako je podna služba djelotvorna, a to zavisi od lokacije i saobraćaja, onda će biti konkurencije za to.
Dakle, agent, čak i ako se naporno trudimo, utvrdiće da ne vide protok prospekata koji se kreću; barem ne po stopi ni blizu onoga što su očekivali. Šteta je, što je malo više priprema na prednjem delu i formulacija plana i budžeta mogla je pomoći pola ili više ovih neuspešnih agenata da to učine u poslu.
Dakle, dva sata ili tako da će vas odvesti da prođete kroz ovu vežbu može biti najvažnija dva sata vašeg života; bar ako želite da imate karijeru u nekretninama.
Teškoće: Prosječno
Vrijeme potrebno: dva sata
Evo kako:
- Kao samozaposleni samostalni izvođač radova, prvo morate znati svoje lične troškove da biste održali svoj životni stil. Ako šaljete ove troškove i čak ih po potrebi sezonizujete, bolje ćete utvrditi šta treba da uradite u svom poslu da biste ostvarili potreban prihod.
- Jednom kad znamo šta nam je potreban za lični prihod, onda se može izračunati budžet za naše poslovanje sa nekretninama . Uzima se u obzir rashodi za marketing i očekivani rezultati iz nje, kao i sezonski raspad. Ovde moramo biti realni sa našim očekivanjima za prihode koje će biti generirane našim raznim marketinškim aktivnostima. Jedan od pristupa je prodajni lanac , koji je tako imenovan zato što procenjujemo prihod od dna levka za izglede koji dolaze po vrstama marketinga.
- Za one koji vole strukturiraniji i nadgledani pristup, možete pogledati sistem poslovnog planiranja CreateAPlan® agenta ili odgovarajući sistem za brokere.
Savjeti:
- Budite konzervativni sa vašim očekivanjima o prihodima i pazite da ne ostavljate nikakve troškove.
Sta ti treba:
- Microsoft Excel da koristi tabelarne tablice.