Planiranje prihoda od dohotka sa pristupom levka podrazumijeva određivanje količine potrebnih za napajanje u vrh perspektive kako bi se ostvario željeni broj transakcija koji izlaze iz dna levka. Ovo takođe zahtijeva analizu tekućih aktivnosti i marketinga kako bi se na vrhu lanca uhvatila tražena količina prospekta. Zadatak je komplikovan razlikom u kvalitetu prospekta na osnovu toga kako su nabavljeni ili generirani i gdje su u procesu. Drugim rečima, izgleda da će vam prospekt koji vas poziva i zahteva da se prikazuju nekretnine nekretnine očigledno više verovatno izlazi na dno levka kao transakcija nego onaj ko je upravo posetio vašu web stranicu i tražio informacije.
Takođe morate kvantificirati "prosečnu" transakciju i iznos provizije za svaku transakciju koja izlazi iz dna levka. Na ovaj način možete pronaći sve što je potrebno da se hranite na vrhu kako biste ostvarili ciljeve prihoda od onoga što dolazi do dna.
01 - Odredite funnel-out za ulazak u kanal za svaku vrstu prospekta.
Sprovođenje tabelarnih tabela za određivanje vašeg prosječnog prihoda po komisioni transakciji može se izvršiti unosom prosječnog procenta transakcije, vašeg procenta raspodele i prosječnog iznosa dolara za transakciju.
Možete videti primere na slici. Jednostavno zamenite brojeve uzoraka sopstvenim.
Budući da su internetovi vode standardima za mnoge profesionalce u oblasti nekretnina , trebalo bi da razvijete dva različita lijevačka sistema, jedan za tradicionalne potencijalne kupce, a drugi za vodeće web stranice. Oni se ponašaju drugačije i imaju različite vremenske rokove. Web vodi najčešće se moraju raditi već mesecima, pošto internet omogućava našim izgledima da počnu mnogo ranije i ostaju anonimni u potrazi za uslugama u vezi s nekretninama .
02 - Procijeniti tržišne izglede za zatvaranje
Na primjer, uzmite pozivnice za novinske oglase koje zapravo gledaju na svojstva. Vi ste na podu i pozovite nekoga ko želi da pogleda listing preduzeća. Postavili ste sastanak i prikazali tu listu, a neki koji su slični sa uslugom za više listova (MLS). Ono što želite da konzervativno kvantifikujete jeste koliko ovakvih perspektiva može završiti putem vas. Ovo ima tendenciju da bude vrlo subjektivno i donekle proizvoljno, ali ako pogrešite na konzervativnoj strani, verovatno ćete biti sasvim zadovoljni rezultatima. Koristite jedan u 20 da biste bili zaista konzervativni. Najverovatnije ćete pronaći oko 50 ovih godišnje kada ste na podu.
Proceniti zatvaranja za svaku vrstu marketinga ili prospekta navedenih u preglednici. Promenite opise ili dodajte prazne linije po potrebi.
03 - Dobijte ukupni prihod od očekivanih prihoda od Komisije
Ako nema dovoljno za sastavljanje krajeva, možda ćete morati da podnesete dužinu drugog agenta ili povećate aktivnost u drugim oblastima.
Opšti cilj je da razumijete gde dobijate potencijalne vode, koliko dobijate od svakog izvora, procenat potencijalnih izvora koji dovode do zatvaranja i novac koji je potrošen za dobijanje tih ugovora. Uključite ove alate i informacije u svoj marketing plan u budućnosti da biste znali gde najbolje trošiti novac i vrijeme. Nastavite sa poboljšanjem i testiranjem rezultata marketinga i praćenja, a zatim ćete imati potrebne informacije da biste dobili više provizorskih dolara za svaki dolar koji trošite u marketinškoj generaciji generacija .