Razlikujte svoje usluge
Nećete preživjeti ako ćete biti "samo planer vjenčanja". Da biste uspjeli u bilo kojoj industriji, morate imati ono što se zove jedinstvena prodajna ponuda (USP). Možete jednostavno provesti cijeli dan istraživati USP, a vi vjerovatno trebali, ali u svrhu ovog članka, jednostavno morate znati da je biti posebno jedinstvena odlična stvar. Postoje planovi za vjenčanje koji se fokusiraju na tematike vjenčanja i druge koji posječuju samo određenoj demografiji. Prateći ovaj put, barem sa marketinške perspektive, klijenti se osećaju kao da su pronašli jednu osobu koja zaista razume njihove potrebe.
Radite unazad na vođama
Kada se upletete u ogromnu pustinju prilika za prodaju vjenčanja, videćete da svako ima "savršeno rješenje" za vas. U nekim slučajevima to može biti i istina, ali pametnije je da prvo saznate kako i zašto vaša publika bira planeru za vjenčanje.
Najlakši način da to učinite je da se stavite u cipele svojih potencijalnih kupaca i sami pretražite opcije. Da li se automatski pretvarate na internet za ideje? Ako je tako, koje su bile prve web stranice koje su vas privukle pažnju? Šta je sa porodicom i prijateljima koji su angažovali planere u prošlosti?
Jednostavno objavljivanje na Facebook-u možda će vam pomoći da saznate kako su neki ljudi izabrali svoj planer.
Razviti partnerska partnerstva
Ništa više nije dragoceno od ostvarivanja perspektive u trenutku kupovine usluga vezanih za vjenčanje. Dobijanje pouzdanog prodavca podelite karticu svojim klijentima je najbolje oglašavanje koje možete dobiti. Tvoja ciljna lista ovde treba da uključi cvjećare, vjenčanja, prodavnice kancelarijskog materijala i naravno svadbene svlačionice. Neke od ovih mesta će prikazati vaš materijal bez naknade, ali ako želite rezultate, onda biste trebali ponuditi neke podsticaje. Možete partneri sa prodavnicama isključivo koristiti svoje usluge ili čak dodati kodove kupona svojim karticama kako biste pratili stope odgovora i ponudili naknade za upućivanje.
Koristite Content Marketing
Težak deo prodaje kao venčanog planera je taj što ljudi ne znaju šta možete da dovedete na sto . Jedan od načina da dokažete svoju stručnost je dijeljenje kroz kanale sadržaja. Postanite lokalni stručnjak za planiranje vjenčanja pisanjem članaka i izlaganjem na televiziji i radiu. Ove prodavnice gladuju ideje originalnog sadržaja, a ako možete da kreirate odličan segment, biće vam drago da vam pruže izloženost. Samo se uverite da prvo postavite svoju web lokaciju.
Ne samo da je ovo profesionalno očekivanje, već će slušalicama i gledaocima omogućiti jednostavan način da vas pronađu ako žele da saznaju više.
Razvijte bočni posao
Up-prodaje je strategija koju koriste restorani i prodavnice za prodavnice kako bi vas podstakli da potrošite više. Ljudi su lakše prodavati dodatne predmete kada već imaju otvoren novčanik. Možete igrati ovo kao planeru vjenčanja stvaranjem linije proizvoda. Web stranice kao što je Etsy.com olakšavaju prodaju ročne venčanosti, pozivnice i dekoracije stolova. Naravno, ovo može biti profitabilno poslovanje samo po sebi, ali možete ga koristiti i upoznati ljude sa uslugama planiranja vjenčanja. Čak i neko ko živi na stotine kilometara može biti zainteresovan za plaćanje za telefonsku konsultaciju ili prilagođenu dekoraciju.
Planeri vjenčanja danas trebaju puno više nego jednostavno otvoriti prodavnicu kako bi osvojili klijente.
Ali ne uzimajte se u trošenje hiljada dolara na oglašavanje kako biste privukli interes. Pola bitke jednostavno se razlikuje u odnosu na jedinstvenu uslugu, a zatim promovišete svoje usluge na mjestima gdje potencijalni kupci pretražuju. Samo ove dve strategije mogu dovesti mnogo kvalifikovanih kupaca u vaše poslovanje. Najbolje od svega, one su jeftinije od tradicionalnog oglašavanja.