Šta je ROI i šta ja mislim za vaš posao u kući?
Jedan od takvih pojmova je Povratak na investicije ili ROI.
Povrat na ulaganje predstavlja finansijsku korist od investicije. U suštini to je merilo onoga što se vraća u poređenju sa onim što stavite.
Koristi se u mnogim oblastima finansija, kao iu poslovanju. U poslovanju, najčešće se koristi za određivanje efektivnosti označavanja, iako to nije jedino područje za koje možete meriti ROI. Ostala poslovna ulaganja, kao što su oprema i usluge, treba da imaju povoljan ROI.
Kada je reč o ROI-u, vaš cilj je maksimalno povraćaj minimalnih investicija. Želite da se vratite više od onoga što ste uneli.
Izračunavanje ROI
Cilj je imati visoku ROI. Obično se predstavlja kao odnos i dobija se deljenjem dobitka ostvarene od investicije prema iznosu investicije. Na primjer, ako trošite 1,000 USD mesečno za Pay Per Click (PPC) oglašavanje i generišete $ 2,000 u prihodima direktno iz vaše PPC kampanje, podijelite $ 2,000 za $ 1,000 da biste dobili $ 2. Tada bi ROI bio 2 ili 2 do 1. Drugim riječima, za svaki $ 1 trošite na PPC oglase, zaradite $ 2.
Trebali biste meriti ROI na svim marketinškim naporima kako biste bili sigurni da ćete trošiti svoje vrijeme i novac na aktivnosti koje generišu najbolje rezultate.
Međutim, trebalo bi da uzmete u obzir ROI ili beneficije bilo kojih troškova koje imate. Koliko će nov, brži kompjuter doprineti vašem poslu? Da li novac koji trošite na virtualnog asistenta dovede do vaše sposobnosti da zaradite više nego ako niste?
Štaviše, dok je ROI uglavnom vezan za finansijska ulaganja, to ne šteti razmatranje vremena kao ulaganja.
Ako trošite 3.000 dolara mesečno, ali radite 60 sati nedeljno u vašem poslu (240 sati mesečno), vaš ROI iznosi 12,50 dolara. Za svaki sat koji radite, zarađujete samo 12,50 dolara (12,50 dolara po satu).
Zašto je ROI važan?
Izračunavanje ROI-a može vam pomoći da razumete šta radi i ne radi u vašem poslu kako biste mogli da izvršite izmene. Ako vaš PPC oglas ne stvara profit, onda gubite novac. Znajući da će vas onda tražiti da promenite oglas kako biste poboljšali povraćaj investicije ili ga uništili zajedno.
Isto važi i za izračunavanje vremena ROI. Koristeći gornji primer, kvote su da ne želite raditi 60 sati nedeljno, a sigurno ne za 12,50 dolara na sat. Znajući koliko dobro vaše vrijeme pretvara u prihod može vam dati informacije koje trebate napraviti izmjene, tako da možete raditi 30 sati nedeljno i čine 25 USD na sat bez gubitka prihoda. Naravno, počevši od početka, verovatno ćete uložiti puno vremena za malo i bez rezultata, ali vaš cilj je da to promenite; tako da možete raditi manje i zaraditi više.
Izazovi za određivanje ROI
Teškoća u izračunavanju ROI leži u tome koliko dobro prihodi (što zaradite) mogu biti vezani za određenu investiciju. Na primjer, ako koristite optimizaciju pretraživača (SEO) , možda nećete moći precizno odrediti koliko je povećanje vaših prihoda bilo direktni rezultat SEO-a, jer su drugi faktori (tj. Društveni mediji) takođe mogli dovesti do povećanog prometa.
Posebno socijalni mediji mogu biti teško izmeriti, mada postoje alati koji mogu pomoći. Facebook nudi uvid i mnoge alate za upravljanje društvenim medijima, kao što je Hootsuite, takođe pružaju analitiku . Ali čak i tada, može biti teško znati da li su klikovi iz društvenih medija doveli do prodaje.
Dalje, u većini slučajeva kupci i klijenti ne troše novac na svom prvom susretu s vama. Možda su vas pronašli kroz PPC oglas, a zatim vas prate na društvenim medijima, a zatim se prijavljuju za listu e-pošte, a zatim kupuju. Pitanje je, što je dovelo do prodaje? Mogli biste tvrditi da je PPC učinio, jer je uveden izgled za vas, ali je moguće da je Tweet ili e-pošta dovela do stvarne kupovine.
Pored toga, pošto delite na trošak, ako se uključite u besplatnu promotivnu aktivnost koja dovodi do povećane prodaje, imenitelj bi bio nula, što bi rezultiralo matematičkom greškom.
Na primjer, ako zaradite 1.000 dolara iz rezultata posta Instagram, matematika je $ 1,000 podeljena sa 0, što je 0. Normalno je nula ROI loša, ali u ovom slučaju, to je dobro. Napravili ste novac bez trošenja novca. Uz to, besplatni marketing često uključuje lično ulaganje vremena, koje ima finansijsku vrijednost, a možete ga koristiti za određivanje ROI-a. Na primer, ako znate da je vaše vreme vredno 50 dolara na sat i da provodite sat vremena dnevno na Instagram-u, možete podeliti dohodak ostvaren iz vaših društvenih medija (ako možete dešifrovati taj iznos) za 50 dolara.
Kako koristiti ROI u vašem domu
Kad god god investirate novac (ili vreme) u vaše poslovanje, potrebno je imati rezultat u cilju razmišljanja i načina da ga izmerite kako biste osigurali da ostvarujete profit. Pitajte se: "Šta ću zaraditi investiranjem ovog puta i novca u moj posao?" Na primjer, ako vi outsource rad na virtuelnom asistentu, da li je novac koji plaćate VA što vodi povećanju prihoda i ako jeste, koliko (ROI). Za svaki dolar koji trošite na VA, koje dodatne zarade (prihod) dobijate?
ROI nije statičan. Mnoge varijable mogu promijeniti vaš ROI. Na primjer, čak i ako niste ništa promijenili u vezi sa PPC oglasima, moguće je da mogu umanjiti ROI (ne izvršiti) ili poboljšati (generirati bolje rezultate). Dakle, želite redovno da izračunate ROI i izvršite izmene u svojim investicijama po potrebi.
Imajte na umu da ROI nije profit. Vi određujete profit tako što ćete troškove oduzeti od vašeg prihoda. Ako generirate $ 5,000 za mesec i troškovi vaših preduzeća iznose 3.000 dolara, vaš profit iznosi 2.000 dolara ($ 5,000- $ 3,000). ROI se razlikuje po tome što mjeri koliko je efektivno vaše ulaganje u vaš posao stvaranje prihoda. Koristeći prethodni primer PPC-a, saznali biste da biste za svaku potrošenu $ 1 zaradili $ 2.
Ažurirati Februar 2018 Leslie Truex