Prihod
Plata agenta zasniva se na proviziji. Neke veće firme mogu ponuditi malu dodatnu platu, a druge će vam dozvoliti da se povučete od budućih komisija, ali komisija je primarni izvor prihoda. Kao stambeni agent, trgovinski agent obično zadržava 3% naknadu za sve transakcije prodaje i lizinga. Brokerska firma će verovatno primiti 35% do 40% te naknade, koja se obično plaća 30 do 60 dana nakon što je posao završen.
Komercijalni poslovi mogu biti izuzetno složeni i dugotrajni. Može potrajati od šest mjeseci do godinu dana da se stranke dogovore o prodajnoj cijeni, obezbede finansiranje, potpišu papire, bliske deponije i preuzmu vlasništvo. Transakcije lizinga obično traju manje vremena, ali morate čekati da zakupac preuzme stanarinu pre nego što primi punu proviziju.
Morate biti ugodno primanja platnih sâm sporadično i morate ući u svaki dogovor znajući da možda ne vidite plodove vašeg rada dugo vremena ako se ugovor uopšte zatvori.
Sigurnosni fond od šest mjeseci do troškova godišnje je od suštinskog značaja za poslovne profesionalce u oblasti nekretnina . Ovaj fond je posebno važan na početku svoje karijere i u vremenskom periodu na tržištu kada se aktivnost smanjuje.
Lični kvaliteti
Uspešni agenti su uspešni trgovci. Najbolji znaju sve moćne igrače na svojim tržištima, što uključuje takmičenje kao i potencijalne klijente.
Oni proaktivno traže vode i nisu stidljivi da se upoznaju sa mrežnim događajima ili tokom hladnog poziva. Većina agenata su društveni, pouzdani, pouzdani, strpljivi i uporni. Oni moraju da naporno rade kako bi dobili sve listinge i klijenta i moraju se brzo kretati kada se pojave mogućnosti da ne bi ostali njihovi klijenti.
Agenti provode veliki deo svojih dana pokušavajući ubediti sve strance da skaču na tržište sa njima kao njihovi predstavnici. Odnosi sa trenutnim i prošlim klijentima takođe moraju biti održavani, jer lojalni klijenti ne samo zadržavaju svoje agente za buduće transakcije, već će ih upućivati na druge.
Za izradu i održavanje svih ovih veza potrebno je vremena. Dugi dani, očekivane su kasne noći i vikend. Mnogi klijenti takođe imaju izuzetno zauzet raspored, što može dovesti do propuštenih sastanaka i stalnog reprogramiranja. Vaš profesionalni i lični život treba da ostanu fleksibilni kako bi se prilagodio klijentu.
Obrazovanje
Svaka država zahteva licencu za prodaju komercijalnih nekretnina . Dobija se prosleđivanjem pisanog testa koji se primjenjuje nakon završetka relevantnih predmeta. Većina država čini potencijalne agente potpune 30 do 90 časova kursa, iako diplomu iz oblasti nekretnina može zaobići ovaj zahtev.
Većina predmeta se može završiti na mreži ili putem časova na zajedničkom fakultetu ili fakultetu. Kurs za kontinuirano obrazovanje je potreban da biste obnovili svoju licencu svake dvije do četiri godine, u zavisnosti od zahtjeva vaše države.
Trebali biste pročitati relevantne trgovinske publikacije i vesti i ostati aktivni u vašoj zajednici. Klijenti su tipično obrazovani, dobro informisani, uspešni pojedinci i kompanije koji očekuju da njihovi agenti budu naoružani najnovijim vijestima i analizama tržišta kako bi im pomogli u donošenju najboljih poslovnih odluka. Potpuno razumevanje ekonomije, finansija i poreznog zakona će proći daleko.
Radno okruženje
Velika većina komercijalnih agenata radi u velikim firmama u metropolitanskim i urbanim područjima, ili u malim i srednjim preduzećima u prigradskim područjima. Neke od najvećih brokerskih firmi, kao što su CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield i Grubb & Ellis, mogu da posjeduju 20 ili više agenata u jednoj kancelariji koja se bavi istim vrstama posla.
Oni koji su novi na terenu moraju hodati u finoj liniji između druženja sa drugima i čuvanja potencijalnih potencijala, tako da nisu ukradeni od njih.
Kancelarija, kao i profesija, može biti visokog, burnog i stresnog. Nekim agencijama se daje malo više od stola i fiksne telefonije kako bi se njihovi biznisi razvili. Kabine, buka i opšti nedostatak privatnosti često se javljaju u velikim i malim kancelarijama. Morate postati otporni na spoljne uticaje i zablude.
Agenti takođe provode dosta vremena van kancelarije. Vode i klijenti zahtevaju mnogo vremena za lice i praćenje. Liste se moraju razumjeti unutar i van. Važan agent će takođe istražiti konkurenciju, posmatrajući šta druge privrede i investitori privlače na osnovu dinamike njihovog datog tržišta. Čisto vozilo, sjajni izgled i znanje o izgledu zgrada i susedstva snažno se podstiču. To nije posao da vozi perspektivu oko gledanja na svojstva. Mnogi će vam doći sa specifičnim zahtevima i zadati vas da locirate osobine koja ih ispunjavaju.