Savjeti za umrežavanje za postizanje ciljeva poslovne mreže
22 Savjeti za umrežavanje
1. Kada dođete do događaja umrežavanja, izbjegavajte gravitaciju prema ljudima koje znate. Prvo se trebali zahvaliti domaćinu i odmah naći nekog novog da se predstavite. Ovo će vam pomoći da držite u pravom okviru o tome zašto ste došli.
2. Zaustavite prodaju i započnite slušanje! Kada prvi put upoznate nekoga, koristite ga kao priliku da ih upoznate. Nemojte ih pokušavati ništa prodati. Umjesto toga, počinju da uspostavljaju odnos. Za više informacija o tome kako biti dobar slušalac pogledajte Govoriti za uspeh - slušanje .
3. Držite svoje vizit karte u džepu na džepu, džepu košulje ili u vanjskom džepu svoje torbice, tako da su lako dostupni iu dobrom stanju (pogledajte 7 razloga za koje još uvijek trebate poslovne kartice ). Isto sa vašim mobilnim telefonom - ako druga strana ima kompatibilni uređaj, odmah možete razmjenjivati kontaktne informacije putem aplikacija kao što je AirDrop for iOS.
4. Kada daju osobi svoju karticu, personalizujte ručno pisanje beleške ili dodatne kontakt informacije na njoj. To će učiniti primaocu da oseća da primaju nešto posebno.
5. Pri davanju ili primanju vizit karte, budite posebno pažljivi kada se bavite ljudima izvan Sjeverne Amerike pošto ih mnoge kulture tretiraju sa visokim poštovanjem.
(U mnogim zemljama u Aziji razmena vizit kartica je važan ritual, na primjer.)
6. Kada primate vizit kartu od nekoga, uzmite trenutak da napišete belešku o tome, na primer gde ste se sreli. Ako ovo radite dok i dalje razgovarate sa osobom, to će vam pomoći da prenesete osećaj lične veze.
7. Tokom razgovora na događaju umrežavanja koristite ime drugog lica dva ili tri puta. Ljudi uvek vole da čuju svoje ime i to će vam pomoći da se sećate kada se diskusija završi.
8. Najbolji savet za poslovno umrežavanje: umesto da pričate o novom kontaktu o sebi, provedite svoje vrijeme postavljanjem pitanja. Neverovatno je koliko ćete naučiti!
9. Kada prvi put upoznate nekoga, koristite pozadinu svoje vizit kartice da biste zabeležili napomenu o nečemu što ste saznali iz razgovora i datum i mjesto gdje ste ih upoznali (ili unesite informacije u svoj mobilni uređaj - mobilni korisnik Aplikacija za upravljanje odnosima (CRM) je idealna za ovu svrhu). Snimanje informacija će vam dati nešto da razgovarate s njima o sledećem putu da ih vidite.
10. Povežite se sa osobom na koju razgovarate naginjanjem glave dok ih slušate.
To je efikasna tehnika jezika govora koja komunicira da obratite pažnju na ono što govore.
11. Kada osoba razgovara s vama, sigurno ih direktno pogledajte. Dati osobi punu pažnju vašim očima ohrabriti ih da dele više.
12. Kada kontaktirate nekoga sa očima, zapamtite da to nije takmičenje. Dajte osobi od 3 do 5 sekundi kontakta sa očima, a zatim pogledajte kratko pre nego što im ponovo vratite fokus.
13. Najbolja lokacija za umrežavanje je područje velikog saobraćaja kao što su glavna vrata, šipka ili u blizini hrane.
14. Nikad se ne približavajte nekome ukoliko hodaju prema toaletu ili ako imaju telefon u ruci. Sačekajte dok se ne vrate u područje umrežavanja ili ne postavite telefon.
15. Pošto osoba nešto deli s vama, pitajte ih drugo pitanje o onome što su upravo rekli.
Ovo pokazuje da obratite pažnju i da vam je stalo do znanja šta vam govore.
16. Uvek držite jednu ruku slobodnu da dozvolite sebi da se rukujete ljudima. To znači da ne bi trebali jesti i piti u isto vrijeme. Zapamtite, vi ste tu da biste se povezali, ne jedite pun obrok.
17. Kao način da demonstrirate svoje veštine umrežavanja, upoznajte svaku novu osobu s kojom se susrećete sa najmanje jednim drugim osobom.
18. Nikada ne pokušavajte da udjete u grupu od četiri ili više ljudi. Pođite sa strane grupe, ali ne pokušavajte da uđete u diskusiju dok ne kontaktirate sa svima, a najmanje dve osobe u grupi su nešto rekle.
19. Ne približavajte se dvojici ljudi koji govore, jer možda prekidate važnu diskusiju.
20. Pokrenite razgovor sa nekim ko stoji sam od sebe. Biće sretni što imaju nekoga da razgovara s njima i, kao rezultat toga, mnogo puta će otvoriti dragocene informacije.
21. Kada prvi put sretnete nekoga, imate 48 sati da pratite ih pre nego što potpuno zaborave da vas upoznaju.
22. Događaj umrežavanja nije vrijeme da vidite koliko vizit kartica možete nabaviti. Naprotiv, vreme je da razvijemo nekoliko veza koje imaju potencijal.
To nije samo susret i pozdrav - To je nada Remete
Kada prisustvujete događaju, važno je imati perspektivu da bi vaš cilj trebalo da bude prvo da pomognete drugima. Nažalost, to je stari kliše koji se često ostavlja na vratima. Sledeći put kada se uputite na događaj umrežavanja, imajte na umu sljedeće jednostavno i korisno pravilo: nakon što je sve rečeno i učinjeno, želite da ste stekli pravo, privilegiju, čast i poštovanje kako biste se mogli upoznati s njima opet. Ovo nije licenca za prodaju, već prilika za izgradnju odnosa.
Vidi takođe:
Pridružite se poslovnoj organizaciji
Kako kreirati društveni medijski plan
Kako biti profesionalac