Strateški pristup punjenju više vremena, kao izvođača radova.
Ali koliko vam je vredno, šta je naplaćivati i kako da povećate svoje cene su neke od najtežih kontemplacija koje freelancer stalno prolazi kroz pokretanje vlastitog poslovanja.
Trebalo bi da znamo. Kada smo prvi put počeli da postanemo slobodni prodavač sadržaja, bilo mi je daleko od toga šta mi trebamo da naplaćujemo za naše usluge.
Prošli smo kroz dugi period suđenja i grešaka, unutrašnje kritike i upoređivali sebe sa drugim, više uspostavljenim konkurentima koji su znatno više za svoje vreme.
Na kraju, dostigli smo tačku u kojoj sada ne samo vrlo samouvereno znamo svoju vrijednost kao freelancer , ali znamo šta je potrebno (i kada) da povećavate svoje stope. Ovo učenje potrajalo je puno vremena, truda i iskreno možemo reći da to niste zaista "shvatili".
Kako vreme prolazi, otkrivate svoje snage, razvijate one veštine koje imaju najveći povratak, izgradite jači portfolio rada klijenta i nastavite da povećate svoj brend jednakosti kao freelancer u vašem prostoru. Ako radite stvari ispravno, kada odlučite da započnete slobodni posao, već ste izabrali vrlo specifičnu nišu u smislu tipova klijenata i usluga koje ćete ponuditi, što će u velikoj mjeri pomoći u izgradnji moćnog ugled u vašem prostoru.
Sve to u stranu, kada je u pitanju podešavanje i povećanje stope, morate započeti negde. Bez obzira na to da li ste započeli kao slobodnjak i želeli ste da se potrudite da naplaćujete ono što vrijedite, ili je konačno vreme da počnete da povećavate svoje trenutne stope, ovo je za vas.
Na osnovu našeg iskustva više puta udvostručujemo naše slobodne stope, evo naših deset garantovanih načina naplaćivanja više kao freelancer-a.
Znaš svoju vrijednost
Poznavanje vrijednosti kao freelancer-a uvijek dolazi do razumijevanja osnova ponude i potražnje. Šta možete da nabavite, koristeći svoje veštine i resurse, koje tržište zahteva ? Povrh toga neophodne osnove ponude i potražnje, kako se vaše vještine i resursi upoređuju sa vašim konkurentima? Da li ste negde na sredini polja? Prema vrhu? Dole? Znajući gdje se iskreno uklapate u svoju industriju u smislu ekspertize, pomoći će vam da ostanete realistični što se tiče onoga što se naplaćujete kao freelancer.
Sada, greška koju mnogi freelanceri čine, uništava ono što nabavljate, svoje usluge, na listu pojedinačnih zadataka ili funkcija koje prezentujete vašem klijentu. razlog što je to velika greška kao freelancer je zato što kao slobodni igrač ne prodajete samo dezintegrisane zadatke niti funkcije, rešavate složene probleme i prodajete poslovna rješenja za svoje klijente. Ukupna vrijednost ovih rješenja je veća od sume pojedinačnih dijelova.
Usluge koje pružate omogućavaju vašem klijentu da napravi i / ili uštedi novac. Ovaj doprinos u korist njihovog poslovanja treba da bude osnova za vašu vrednost kao slobodni učesnik.
Izbor pravih klijenata
Želeći da dobijete što više klijenata, može biti primamljivo, naročito ako ste još u početnim fazama rasta vašeg poslovanja.
Ali morate naučiti reći ne i dodijeliti svoje vrijeme i resurse projektima koji su vam najvredniji. To podrazumijeva odabir pravih klijenata, one koje rezultiraju najvećim dugoročnim dobitkom i pomažu vam da izgradite svoj lični brend u pravcu u kome želite da se krećete. Čak i kao novajlija u vašoj industriji, morate postaviti neke standarde za koje vrste klijenata sa kojima želite raditi.
U najvećoj mogućoj mjeri, vaš cilj treba biti izgradnja dugoročnih odnosa sa klijentima, ako samo iz razloga što sticanje novih kupaca može biti bilo gdje između 5 i 25 puta skuplje od zadržavanja postojećih. Ponovite klijente koji vam mogu pružiti redovan rad, je hleb i puter održivog slobodnog posla. Obratite ove odnose što je više moguće, dok više ne budu u skladu sa vašim poslovnim ciljevima.
Pored izbora klijenata koji jasno i sa poštovanjem komuniciraju ono što žele i zadržavaju obećanja o plaćanju, trebate potražiti klijente koji imaju projekte koji zahtijevaju vrste vještina koje vi, ali nijedan drugi, ili bar malo njih, imaju konkurenti. Što više možete pružiti jedinstvenu vrednost vašim klijentima, to će biti više podstaknuto da će nastaviti raditi s vama dugo u budućnost.
Razumevanje vaših klijenata
Razumijevanje vašeg klijenta je presudno ako želite biti u mogućnosti da naplaćujete iznad industrijskih standardnih cijena, ili ako želite da povećate svoje cijene sa njima. Što više znate o svojim klijentima, njihovim problemima i njihovim potrebama, to više možete učiniti kako biste stvorili rješenja visoke vrijednosti koja prevazilaze važnost novčanog razgovora.
Kao freelancer, morate razmisliti bar jedan korak više od onoga što vaš klijent zapravo želi i šta oni stvarno trebaju (u smislu kako vam može pomoći da dobiju značajne pozitivne rezultate u svom poslu). Na primjer, ako ste pisac web sadržaja, niste samo angažovani da pravite tekst, stvarno ste angažovani kako biste učinili da vaš klijent privuče više posetilaca na svojoj web stranici, postiže veću stopu konverzije i konverzije (i na kraju osvaja više korisnika ). Ovo je vrednost koju isporučujete vašem klijentu. Putem povećanja ove vrednosti i poboljšanja kvaliteta vašeg rada, možete opravdati punjenje više.
Izgradnja vašeg ličnog brenda i reputacije u vašem prostoru
Imajući jak lični brend i veliku reputaciju u velikoj meri određuje cenu koju možete da naplatite, jer to signalizira iskustvo, kredibilitet, profesionalizam i kvalitet. Izgradnja vašeg ličnog brenda i reputacije može početi jednostavno kao objavljivanje gostiju, obavljanje intervjua ili sarađivanje sa drugim više uspostavljenim freelancarima u vašem prostoru - ili sa prepoznatljivim blogovima i publikacijama. Ovo uključuje održavanje vaših web stranica i društvenih medija up-to-date i odsjaj vaših saradnji. Imajte aktivno prisustvo na mreži, predstavite svoj rad u portfoliu i koristite referencije kad god je to moguće, da biste signalizirali kredibilitet i iskustvo vašoj ciljnoj publici.
Opsluživanje potencijalnih klijenata sa neverovatnom strategijom informisanja
Efikasna strategija informisanja je kada stvarate značajnu vezu sa vašim klijentima i klijentima, a ne na tržištu. Razlog zbog kojeg vam je potrebna neverovatna strategija informisanja je da ljudi imaju poverenja u treće strane o tome šta ljudi ili preduzeća govore o sebi.
Kroz angažovanje vaših kupaca, izgradnju trajnih odnosa i omogućavanjem da "priča priču" vašeg brenda mo¾ete provesti svoje potencijalne klijente, povećati percepciju vrijednosti svojih usluga i naplatiti više. Pogledajte šta ti 15 stručnjaka treba da kaže o razvijanju uspešne strategije informisanja.
Pisanje neprijatno velikog predloga
Stvaranje odličnog slobodnog predloga projekta je rudimentalno za pobedu klijenata koje želite. Ali prijedlog je i primarno vozilo koje koristite za komuniciranje vrijednosti vaših usluga i stoga bi se trebale koristiti kako biste naplatili veće cijene.
Nažalost, ne znajući kako napraviti dobar predlog, većina freelancera ne iskoristi ovu priliku. Prijavite se za ovaj besplatni kurs za prijedlog i naučite kako napisati neosporno sjajan predlog.
Odlična usluga za kupce
Kao freelancer, korisnička služba je oblast u kojoj se zaista ističete iz gomile i pobedite svoju konkurenciju. Služba za korisnike počinje u fazi postizanja potencijalnih klijenata. Velika usluga za kupce od samog početka, povećava vaše mogućnosti punjenja viših stopa i održavanjem tog visokog standarda sve do isporuke, ostavljaju svojim klijentima osećanja zadovoljstva i želje za još više, čime se ponovo otvara put za bavljenje poslovanjem.
Korišćenje psihologije cena
Igrajte sa percepcijom cene kako biste podigli svoje slobodne stope. Ovo uključuje korištenje tehnike uokvirivanja ili sidriranja kako biste pozicionirali svoju cijenu u povoljnijoj svjetlosti. Nemojte braniti svoje cene, pozivajući se na stvari poput vaših ličnih troškova ili poreza. Umesto toga, preimućite situaciju opisujući koristi koje isporučujete i vrednost koju kreirate za klijenta i dozvolite da ovo služi kao motivacija za stopu koju naplaćujete.
Sidrenje je još jedna tehnika u kojoj ste prvi koji sugerišu cenu, čime postavljate "sidro" za pregovore. Naravno, vaš cilj je da sidrišete što je moguće više cijene. Koristite ove vrste trikova da biste više naplatili svoje usluge.
Saznajte nove vještine koje će dodati više vrijednosti za klijente
Učenje novih, relevantnih vještina je odličan način za povećanje slobodnih stopa. Nove veštine mogu biti rešavanje problema, komunikacija ili veštine upravljanja poslovanjem. Ne morate dobiti diplomu poslova, već ste stekli znanje o osnovama poslovanja ili radu poslova vaših klijenata i njihovih industrija. Ovo će vas učiniti bolje opremljenim za identifikaciju i rešavanje problema vaših klijenata i stvaranje korisnih rješenja.
Izlučivanje povjerenja
Bilo da vam se sviđa ili ne, poverenje je pokazatelj vaših vještina i kvaliteta kao freelancer-a. Ako nemate poverenje u sebe i svoju sposobnost da pružite izvanredne rezultate za svog klijenta, kako možete očekivati da neko drugi veruje u vas?
Strah i nesigurnost ostavit će vas ranjivim u pregovorima, olakšavajući klijentima da iskoriste prednosti vas, uzimajući u obzir cijene koje vam nisu korisne, koje vam se ne dopadaju ili se ne dopadaju. Kada počnete da izluđujete poverenje i mirno, ali odlučno pregovarate o uslovima koje želite, moći ćete da naplaćujete znatno veće cene.