Vijci? Nazovite to što želite, sve dok to funkcioniše!
1. Simulirajte staro telegram. Veterani direktne pošte preziru ovaj uređaj jer je toliko dugo. Ipak, čudna žuta koverica i dalje se otvara prvi - zajedno sa kovertama koje izgledaju impresivno zvanično, kao što je manila legalnih dimenzija.
2. Uključite uzorak. Firme su poslale stvarne krovne pločice. Tepih pločice. Industrijske apsorpcione krpice. Ili možete dati kupon, dobar za besplatno 30-dnevno suđenje. Naći ćete da većina kupaca želi da ga zadrži. Ovo je tehnika prodaje "štene pasa". Ili pružite prvu poslovnu uslugu besplatno. Ovo je tehnika krivice. Da, neke perspektive će ga zloupotrebiti, ali se i dalje može pokazati veoma profitabilnim - vožnjom u količinama novih kupaca.
3. Dajte maski otkucani koverti prvoklasni lični dodir. Stavite i otkazane poštanske marke (kupite u rasutom stanju od prodavca pečata). Strani markeri daju dodatnu zainteresovanost, ako je to relevantno za vašu ponudu.
U sadašnjoj legendarnoj pošti, robna kuća sa internacionalnom robom zaglavila je na pečatima iz različitih zemalja i štampala koverat: "Otišli smo po tebe za svet ..."
4. Pečat "NE OTVARAJ" na spoljnom kovertu. Unutra je još jedna koverta: "Ne otvarajte ...
osim ako ne želite da uštedite 5000 dolara na kancelarijskim materijalima za dvanaest meseci. "Unutar toga je još jedan koverta:" Nemojte otvarati osim ako imate ovlašćenje da kupite kancelarijske isporuke vredne 50.000 ili više ove godine. "Unutar toga je još manji koverta: "Nemojte otvarati ako nemate viziju da iskoristite priliku koju možda nikad više nećete imati!" Dragi, ali neodoljivi ...
i profitabilan, za neke proizvode.
5. Stavite žutu nalepnicu na kovertu: "Pregledajte uzorak, poslati na ... Vaša pomoć je potrebna i biće vam veoma drago. Molimo Vas da pažljivo ispitate sadržaj ove pošte - onda, ako želite, pošaljite svoje kritike ili komentare : ... " Ne samo da ćete dobiti komentare (neke od njih su korisne), već ćete takođe dobiti pažnju i naredbe.
6. Pošta krupni ili crni paket, koji očigledno ima misteriozno kućište. Kao božićno skladište, molimo da se otvori. U testovima, obimni kućišta poput poštanskih pisarnica i džepova dvaput su uticali na odgovore ravnih kućišta jednake percepcije vrednosti, kao što su indikatori stresa.
7. Pobijte ih ... ako je vaša potencijalna isplata veoma visoka. Banka je isporučila samo 1.000 mailshots-ova u tri faze. Svaka faza košta 20 do 50 dolara. Prvo je bila prava kućna cigla (mala): "Mi smo solidni kao ova cigla". Sledeća faza je bila pravi dijamant (industrijski kvalitet): "Mi smo tako svetli kao ovaj dijamant". Poslednji stadijum bio je pravi telefonski telefon za utikače: "Slični smo kao ovaj telefon. Priključite ga. Nazovite nas sada."
Radio je, za šeme investicija velikih ulaznica koje su prodavali. Tako kažu.
Druga firma koja je prodavcima automobila dizajnirala dizajn inženjerske tehnike poslala je samo pedeset kutija.
Svaka je sadržala brošuru od 28 stranica i petominutnu kasetu - plus prenosni stereo kasetofon za reprodukciju. Kaseta je snimila ličnu poruku glavnog dizajnera firme. Svaki snimak košta oko 50 dolara. Trebali su samo jednu prodaju, da bi platili promociju. Radio je. Oni kazu.
8. Probajte eksploziju faksa. Malo je malo košta da piše pismo bilo koje zemlje širom zemlje. Postoje provajderi koji mogu automatizirati faks više hiljada vaših poruka. I faksovi su "hitni". Čitaju se. Ipak, koristite ugledan provajder za emitovanje faksa. Slanje neželjenog oglašavanja putem faksa je nelegalno u SAD-u i mnogim drugim zemljama. Renomirana usluga će imati svoje vlastite opt-in liste ljudi koji žele primati faks emitovanje.
9. Napišite ultimativno pismo direktne pošte, jedan na jedan. Proučite šaku perspektivnih kompanija veoma blisko.
Otkrijte svoj promet, broj osoblja, najnovije proizvode ili poslovne projekte, trendove na svom tržištu (zajedno sa tačnim brojevima na veličini tržišta, rastu i sl.) - isti savjetan domaći zadatak koji želite uraditi kada prvi put upoznate s velikim potencijalni kupac licem u lice.
Saznajte telefonskim pozivom ime i naziv osobe osobe na koju trebate da pišete i, ako je moguće nešto o njemu ili njoj (firma je poslednji put radila, posljednji promoviran posao). U vaše pismo iscrtajte sve te vrlo specifične informacije:
Kada se vaša prodaja približila 12,23 miliona dolara u fiskalnoj 2009. godini, vaša kompanija bi mogla dodati 125,000 dolara svojoj dobiti ove godine ako biste jednostavno obrijali 1 posto od troškova distribucije. Ako biste mogli dodati samo još jedan procenat na 16 odsto penetracije na tržištu od 77 miliona američkih dolara, vaša sadašnja prodaja bi se povećala na 13 miliona dolara ... to je vrlo vredno 104.000 dolara za prodaju za svako od 125 zaposlenih koji zapošljavate, i znatno iznad vašeg industrijskog prosjeka.Mi smo pripremili besplatan izvještaj isključivo za vas, g. Jones, objašnjavajući kako Smith & Co. može postići ove ciljeve za petnaestak sedmica. Pozvaću vašu kancelariju u naredna tri dana da bih razgovarao o tome kada vam mogu dostaviti ovaj izvještaj.
Takva pisma su težak rad za istraživanje i pisanje .. i praćenje. (Nemojte očekivati da će vas prospekt nazvati natrag. Želite da očekuje da vas čeka na vaš poziv, sa nevoljnim osmijehom divljenja za vašu smjelu i naporan rad.) Ali sve što treba učiniti je da napišete šaku svakog mjeseca i dobijate dobar odnos konverzije u prodaju na velikom proizvodu.
Jedna stvar koju vam obećavam - većina onih koje pišete videće vas. Umiru da znaju šta ste još saznali o njima!
10. Da li imate nerv za ovaj? Ako sve drugo ne uspije (a tek tada), napišite pismo kao što je gore navedeno velikom potencijalnom kupcu kome ste se udvarali. Popunite ga lepim stvarima, pohvalite kompaniju na svojim dostignućima, ali nežno istaknite koliko je bolje da to uradi ako vam samo dopusti da svoje ideje primenite u praksu. Nazovite slovo 'Otvoreno pismo korporaciji xxx.'
Uzmite svog advokata da ga provjeri. Zašto? Zato što je vaš sljedeći korak je kupiti stranicu u najvećem trgovinskom papiru prospekta - i objavite ovo pismo kao oglas. U najgorem slučaju, dobićete hladno pismo od dotične kompanije (pa šta? - uostalom ne biste išli na posao). Plus, očekujte da preuzmete neki urednički komentar - i puno se divite trgovinskim tračama. Još bolje, očekujte nekoliko telefonskih poziva od drugih velikih riba koji se divite vašoj chutzpah i pozivaju vas da ih upoznate. U najboljem slučaju, možda ćete čak dobiti posao koji ste išli nakon toga.
Da li su ove ideje gimične? Takmičenje je samo kreativna ideja koja je flutirala. Pod uslovom da niste prevarantski varljivi ili neetični, takvi živopisni uređaji su poznati da rade na čak i na najprofesionalnijim tržištima.