8 Saveti za pronalaženje najboljeg brokera za poslovanje

Prodaja vašeg malog biznisa po najvišoj ceni rezultat je godina posvećenosti i upornosti i sna mnogih preduzetnika. Pronalaženje kupaca za prodaju vašeg preduzeća može biti teško ako niste u vreli industriji ili nemate neželjene ponude. Mogućnost pristupa većem broju kupaca i strukturiranom prodajnom procesu jeste razmatranje poslovnog brokera.

Šta je poslovni posrednik?

Poslovni posrednik je sličan agentu za nekretnine.

Poslovni brokeri pružaju uslugu upoznavanja sa kupcima i prodavcima. Pravi poslovni broker može pomoći vašem malom biznisu da postigne najvišu potencijalnu prodajnu cenu.

Pronalaženje poslovnog brokera

Identifikacija najboljeg biznisa brokera zahteva da preduzmete nekoliko neophodnih koraka.

1. Primite preporuke: Ako je moguće, uvek započnite sa referalom iz pouzdanog izvora. Pitajte svog računovođa, advokata, vršnjaka i industrijskog udruženja za imena dobrih poslovnih brokera.
2. Provjerite IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) je neprofitno trgovinsko udruženje poslovnih posrednika koji pruža obrazovanje, konferencije, profesionalne nazive i mogućnosti umrežavanja. IBBA ima preko 1.000 poslovnih posrednika širom svijeta.
3. Praktična obaveza: Kao što potencijalni kupac vaše kompanije vrši dužnu pažnju, takođe, i vi. Pregledajte pozadinu, iskustvo i akreditive brokera. Ima li tužbi ili žalbi protiv njih? Provjerite Better Business Bureau. Istražiti njihove reference. Da li su ranije upravljali prodajom svoje vrste poslovanja?

1. Pronalaženje posvećenog lekara: poslovni biznismen koji provodi sva svoja vremena prodaje biznisa će dodati više vrijednosti vašoj prodajnoj transakciji nego posrednički agent. Posrednik sa punim radnim vremenom ne samo da može dovesti mrežu kontakata, već i razumeti načela poslovne procene. Nađite nekoga ko je posvećen profesiji. Ako vrijednost vaše kompanije može biti vrijedna milione, razmislite o spajanju i kupovini posrednika. Kodeks etike IBBA-a je korisno sredstvo za koga se pozivate tokom vaše pretrage.

1. Držite tajnu: izbjegavajte da izgubite ključno osoblje i dobavljače - nemojte im reći da je vaše poslovanje na prodaju. Prodaja vašeg malog biznisa je vrlo poverljiva stvar. Vaš poslovni broker treba da obezbedi da postoje sve zaštitne mere za zaštitu vaše kompanije. Jedna reč vašim dobavljačima, zaposlenima ili kupcima u kojima prodajete kompaniju mogu imati reperkusije na vaše poslovanje.
2. Dostavite tržišni plan: prodaju vašeg posla je sve o marketingu. Vaš cilj treba da bude pravilno pozicioniranje prodaje vaše kompanije kako biste privukli i motivisali što više kupaca. Osigurajte da vaš poslovni broker ima marketinški plan uključujući detalje o strategijama oglašavanja kako bi privukli širok spektar potencijalnih potencijalnih kupaca.
3. Nije velika vraćena naknada: Naknada za poslovne brokere kreće se od 10 do 15 procenata prodajne cijene vaše kompanije. Izbjegavajte bilo kog brokera koji vas pita za veliku naknadu za procjenu poslovne vrijednosti ili započinjanje procesa prijave.
4. Izbjegavajte pritisak: nikad ne dozvolite svom poslovnom posredniku da vas dovede u situaciju pritiska. Ne donosite odluku žurbe. Prodaja vaše kompanije je kompleksna transakcija, lično i profesionalno. Odložite vrijeme da naučite i razjasnite sve neizvjesnosti.

Pravi poslovni broker može pomoći vašem malom biznisu da pronađe izvor potencijalnih kupaca i pomoć u prodaji vaše kompanije. Prodaja vašeg posla je složena stvar. Radite sa svojim timom profesionalnih savetnika za najbolje rezultate.