Cene strategije za mala preduzeća

Cenovna strategija vašeg malog biznisa može na kraju odrediti svoju sudbinu. Vlasnici malih preduzeća mogu osigurati profitabilnost i dugovečnost, posvećujući veliku pažnju njihovoj strategiji cena.

Uobičajeno, u poslovnim planovima , strategija cena je bila najniži ponuđač cijena na tržištu. Ovaj pristup dolazi od kratkog pogleda na konkurente i pod pretpostavkom da možete dobiti posao tako što ćete imati najnižu cenu.

Najniža cena ne pobjeđuje

Imanje najnižih cena nije jaka pozicija za mala preduzeća. Poziva kupce da vide vaš proizvod ili uslugu kao robu i zatamnjuju svaku vrijednost - dodajte ponudu. Plus, veći konkurenti sa dubokim džepovima i mogućnost da imaju niže operativne troškove uništiće svaki mali biznis pokušavajući da se takmiči samo po ceni. Izbjegavanje strategije niske cijene počinje posmatrajući tražnju na tržištu ispitivanjem tri faktora:

1. Konkurentna analiza : Nemojte samo gledati na cijenu vašeg konkurenta. Pogledajte kompletan paket koji nude. Da li služe potrošačima koji su svesni cene ili bogatoj grupi? Koje su usluge sa dodanom vrijednošću ako ih ima? Kako se upoređujete?

2. Cena plafona: cena plafona je najviša cena na tržištu. Eksperti eksperti i kupci za određivanje granica cena. Najviša cena na tržištu možda nije najviša cijena.

3. Elastičnost cena: Prema Harvard Business Review-u:

Većina kupaca na većini tržišta je osjetljiva na cijenu proizvoda ili usluge, a pretpostavka je da će više ljudi kupiti proizvod ili uslugu ako je jeftinije i manje će ga kupiti ako je skuplje. Ali ... elastičnost cijena pokazuje tačno koliko je odzivna potražnja kupca za proizvod zasnovana na njenoj ceni. Tržište treba da shvati kako je elastična , osjetljiva na fluktuacije cijena ili neelastična , u velikoj meri ambivalentna promjena cijena, njihovi proizvodi su kada razmišljaju o tome kako postaviti ili promijeniti cijenu.

Neki proizvodi imaju mnogo neposredniji i dramatičniji odgovor na promjene cijena, obično zato što se smatraju dobrim ili ne-suštinskim, ili zato što postoji mnogo zamjena na raspolaganju ", objašnjava Avery. Na primer, govedo. Kada se cena dramatično povećava, potražnja može da se smanji jer ljudi mogu lako zameniti piletinu ili svinjetinu.

Kada shvatite strukturu potražnje u vašoj industriji, pregledajte svoje troškove i profitne ciljeve kako su definisane u vašem poslovnom planu ili finansijama.

Izbjegavanje cjenovnog rata

Nemojte ući u cjenovni rat - vjerovatno je da ćeš izgubiti i ostati bez posla. Uzmite ove 4 savjete kako biste izbjegli smrtonosni rat cijena:

  1. Poboljšajte ekskluzivnost: Proizvodi ili usluge koje su isključivo za vaše poslovanje pružaju zaštitu od pada cena.
  2. Drop High Maintenance Goods: U vašem poslu mogu biti proizvodi ili usluge koji imaju visoke usluge za kupce i troškove održavanja. Baci neprofitne linije i saznaj šta kupci ne žele.
  3. Dodata vrijednost : Pronađite vrijednost koju vaše preduzeće može dodati kako bi se izdvojilo na tržištu. Budi jedinstven posao u kategoriji.
  4. Brendiranje: Razvijte svoj brend na tržištu. Firma za brendove uvek može biti jaka u cjenovnom ratu.

Mala preduzeća sa strategijama solidnih cena mogu izbjeći cjenovni rat i nisku cijenu. Pažljivo, razmotrite svoje odluke o ceni. Vaše poslovanje zavisi od toga. Takođe, uzmite u obzir i cijenu .