Da li je cena urezivanje strategije dobre cene za vaše poslovanje?

Cjenik cijene može raditi dobro za nove proizvode

Cjenovnik cijena je strategija koja tvrtke s jakim brendovima obično koriste za maksimiziranje dobiti tako što će na početku naplatiti najvišu moguću cijenu inovativnog novog proizvoda, a zatim postepeno smanjivati ​​cijenu s vremenom kako bi ciljale (skimale) tržišne segmente osjetljive na cijenu. Gotovo uspešno, preduzeće može brzo nadoknaditi troškove dovodjenja novog proizvoda na tržište pre nego što se konkurencija uključi.

Ali da li je cena skimming dobra strategija cena za vaše poslovanje?

Cijene u tehnici industrije

Usklađivanje cena je rutinska praksa u tehnološkoj industriji gde su životni vek proizvoda ograničeni i ciklusi nadogradnje su kratki. Kompanije poput Applea koje imaju veoma lojalnu bazu kupaca imaju luksuz punjenja vrhunskih cijena za novo izdate proizvode znajući da će ih legije najfanatičnijih fanova Apple kupiti bez obzira na cenu. Cene se postepeno smanjuju tokom vremena kako proizvod dostigne fazu zrelosti.

Na primer, Apple iPod classic je objavljen 2002. godine po ceni od 399 dolara. U 2003. godini cena je smanjena na 299 dolara, a potom na 249 dolara u 2005. godini. Kako je svaka nova generacija iPoda puštena, prethodna verzija je snižena u ceni.

Prednosti u pogledu cjenovnika

Glavna prednost korišćenja strategije skimminga cena je da se brzo povrate troškovi istraživanja i razvoja (R & D) novih proizvoda.

Na primjer, trošak razvoja novog lekarskog recepta, uključujući R & D, testiranje i FDA odobrenje, može premašiti 2 milijarde dolara.

Smanjenje cene dobro funkcioniše za kompanije koje imaju veoma jak brend i reputaciju za kvalitet. Lojalni potrošači statusa koji su svjesni statusa često su srećni što su ranije usvojili proizvode kompanija poput Porschea ili Mercedesa, na primjer, bez obzira na cijenu.

Nedostaci cene za nošenje

Novi proizvodi koji su veoma cenjeni i snažno se plasiraju kao "inovativni" povećavaju velika očekivanja među potrošačima i ako proizvod ne doživi do te mere, visoki početni ceni može brzo postati povlačenje prodaje i potencijalno mrlje na brendu. Na primjer, Google Glass je uveden na tržište s velikim fanfarama i neverovatnim cijenom od 1500 dolara, ali je postao jedan od najgorih proizvodnih flopova ikada otkad su korisnici otkrili da je estetski neugodan i da nema jasnu svrhu.

Visoka inicijalna cena takođe dodaje ohrabrenje konkurentima da raširiju svoje izdanje proizvoda kako bi stekao ili zadržao tržišni udio - svjedok Apple i Samsung koji se konstantno preplavljuju sa novim izdanjima mobilnih telefona i tableta.

Strategija konstantnog cenovanja novih proizvoda takođe može postati manje efikasna tokom vremena, pošto potrošači postanu prilagođeni praksi i manje su podložni plaćanju vrhunskog dolara za proizvod koji oni znaju da mogu kupiti za nekoliko mjeseci zbog smanjene cijene.

Da li je cjenovno legalan?

Sama po sebi sama po sebi nije nezakonita, ali se u nekim slučajevima može protumačiti kao neetičko. Farmaceutske kompanije se često optužuju za gnječenje na životu ili druge važne lekove koji se daju na tržište i prodaju po prekomjernim cenama sve dok patenti ne isteknu, nakon čega se cene znatno smanjuju kada konkurencija ulazi na tržište.

Vlade u SAD-u i drugim zemljama često su prijetile da će se boriti protiv prakse prerađivanja farmaceutske industrije.

Preduzeća koja suviše brzo primenjuju velike popuste na cene mogu takođe podići ire kupaca i pokrenuti reakciju sa javnošću, kao što je Apple napravio 2007. smanjujući cijenu iPhone-a za 33 posto samo dva mjeseca nakon početnog izdavanja proizvoda.

Strategije alternativnih cena

Povratna cena za skupljanje: avio-kompanije često koriste povratnu cijenu s početkom oglašavanja ograničenog broja mjesta po niskoj ceni, a zatim povećavaju cijenu postupno pošto se uzimaju još mjesta i let na kraju postaje u potpunosti rezervisan (u praksi je to još složeniji, kao aviokompanije koriste sofisticirani softver kako bi dinamički prilagodili svoje cijene u realnom vremenu kako bi održali visoku iskoristivost kapaciteta i maksimizirali prihode ).

Penetration Pricing : Da biste proveli u visoko konkurentnom i cenovno osetljivom tržištu, kompanije često koriste cenu penetracije, postavljajući početnu nisku cenu proizvoda ili usluge da brzo privuku pažnju na vaše poslovanje i izgradite bazu korisnika. Ponuđači telefonskih i internet usluga obično koriste ovu strategiju tako što ponude niske početne cene kako bi privukli kupce da se prebace sa konkurenata. Kompanije sa kreditnim karticama učine isto tako što nude početne kamatne stope novim kupcima.

Cenovno pakovanje : kompanije često skidaju pakete grupa proizvoda ili proizvoda sa uslugama kako bi privukle kupce. Na primjer, telefonske kompanije će obično povezati internetsku uslugu putem telefonske pretplate po nioj cijeni od pojedinačnih troškova svake usluge. Proizvođači softvera imaju tendenciju da povezuju aplikacije koje dele funkcije u apartmane (poput paketa Microsoft Office proizvoda).

Vidi takođe:

• Kako prodati povećanje cene svojim kupcima
• 10 načina za dobijanje pozitivne riječi za svoje poslovanje
• 10 Niskotarifni načini promovisanja Vašeg poslovanja
• 6 Sigurni načini povećanja prodaje