Kako pronaći profitnu tačku vašeg preduzeća
Analiza gubitaka se koristi da bi se utvrdilo koliko obima prodaje vaše preduzeće treba da počne da ostvaruje profit , na osnovu vaših fiksnih troškova, varijabilnih troškova i prodajne cene.
Analiza gubitaka se često koristi u kombinaciji sa prognozom prodaje kada se razvija strategija određivanja cena, bilo kao deo marketing plana ili poslovnog plana .
Kako napraviti analizu preloma
Da biste izvršili analizu preloma, koristite ovu formulu:
Fiksni troškovi podeljeni sa (prihod po jedinici - varijabilni troškovi po jedinici)
Dakle, pre nego što primenite formulu, morate znati:
Fiksni troškovi
Fiksni troškovi su troškovi koji moraju biti plaćeni bez obzira na to da li su proizvedene jedinice ili ne. Ovi troškovi su "fiksni" u određenom vremenskom periodu ili opsegu proizvodnje. Primeri fiksnih troškova uključuju:
- Troškovi zakupa poslovnih prostora (ili hipoteke) tokom perioda ugovora
- Pokretanje otplate kredita (ako ste finansirali troškove pokretanja poslovanja )
- Porez na imovinu
- Osiguranje
- Zakup vozila (ili plaćanje kredita ako je vozilo kupljeno)
- Oprema (mašine, alati, računari, itd.)
- Payroll (ako su zaposleni na plati)
- Neke komunalne usluge - na primjer, fiksni telefoni i internetski troškovi se ne mogu menjati mjesecno po mjesecu
- Računovodstvene takse
Za postojeće poslovne fiksne troškove su dostupni. Za nova preduzeća obavezno obavite svoje istraživanje i dobijete najtačnije podatke.
Varijabilni troškovi
Jedinični varijabilni troškovi su troškovi koji se razlikuju direktno sa brojem proizvedenih proizvoda.
Na primer, trošak potrebnih materijala i rad koji se koristi za proizvodnju jedinica nije uvijek isti. Primeri varijabilnih troškova uključuju:
- Plate za zaposlene na bazi provizije (kao što su prodavci) ili izvođači radova
- Troškovi komunalnih usluga koji se povećavaju sa aktivnostima - na primjer, korištenje električne energije, plina ili vode
- Sirovine
- Troškovi slanja
- Oglašavanje (može biti fiksno ili promenljivo)
- Popravka opreme
- Troškovi prodaje (kao što su takse za obradu kreditne kartice itd.)
Uzorak prebacivanje računara
Pretpostavimo da vaši fiksni troškovi za proizvodnju 30.000 widget-a su 30.000 dolara godišnje.
Vaši varijabilni troškovi su materijali od 2.20 dolara, troškovi 4.00 dolara i 0.80 dolara za ukupno 7.00 dolara.
Ako izaberete prodajnu cenu od 12,00 dolara za svaki vidžet, onda:
$ 30,000 podeljeno sa ($ 12,00 - 7,00) iznosi 6000 jedinica .
Ovo je broj vidžeta koji se moraju prodati po prodajnoj cijeni od 12,00 dolara za pokrivanje troškova. Svaka jedinica prodata preko 6000 generira dobit od 5 dolara.
| Fiksni troškovi za 30.000 widgeta (godišnje) | |
| Poslovni najam | 15.000 dolara |
| Porez na imovinu | $ 5,000 |
| Osiguranje | 4.000 dolara |
| Oprema | 3.000 dolara |
| Komunalne usluge | 3.000 dolara |
| Ukupni fiksni troškovi | $ 30,000 |
| Promenljivi troškovi (po jedinici proizvedeni) | |
| Materijali | $ 2.20 |
| Rad | 4,00 dolara |
| Nadzemni | $ .80 |
| Ukupni varijabilni troškovi (po jedinici) | 7,00 dolara |
| Breakeven | |
| Prodajna cijena po jedinici | 12,00 dolara |
| Prodajna cena - varijabilni troškovi | 5,00 dolara |
| #Uređuje se prodaji / godišnjem dobitku ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| Ciljevi profita | |
| #Ureda za prodaju / godinu za generisanje profita od 10.000 dolara | 8000 |
| #Ureda za prodaju / godinu za generisanje profita od 50.000 dolara | 16000 |
Koristeći BreakEven proračun
Breakeven analiza vam omogućava da izračunate različite "šta ako?" scenarije kako biste smanjili tačku preloma i povećali profit:
- Povećanje prodajne cene - u gore navedenom primeru, ako ste uspeli da povećate prodajnu cenu za 1 dolar, samo bi trebali prodati 5000 jedinica da biste probili ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Prodaja 6000 jedinica će vam dati profit od $ 6000 (1000 jedinica pomnoženih sa 6 USD po jedinici) Međutim, u veoma konkurentnom okruženju povećanje prodajne cijene često nije opcija.
- Smanjivanje fiksnih troškova - ako ste uspeli da smanjite svoje fiksne troškove za 5000 USD, takođe biste smanjili tačku preloma na 5000 prodatih jedinica. Smanjenje rent-a i platnog spiska su uobičajeni načini za preduzeća da smanje fiksne troškove, kao i preseljenje u druge jurisdikcije koje imaju niže poslovne takse ili komunalne troškove.
- Smanjenje varijabilnih troškova - smanjivanje varijabilnih troškova za $ 1 takođe bi smanjilo tačku za otpuštanje 5000 jedinica. Promenljivi troškovi se obično smanjuju smanjenjem materijala ili troškova rada, na primer, proizvođača drvne građe proizvođača niže cene ili korišćenja opreme i / ili tehnologije za automatizaciju proizvodnje.
- Povećanje prodaje - pod pretpostavkom prodaje od 6000 prodatih jedinica, povećavajući broj prodatih jedinica na 10000 bi dala profit od 20.000 dolara (4000 jedinica pomnoženih sa 5 $ po jedinici). Ova izračunavanja mogu se koristiti prilikom razmatranja koristi oglašavanja . Recimo, na primer, odlučite da povećate budžet za oglašavanje za 5000 dolara godišnje, što bi povećalo vaše fiksne troškove na 35.000 dolara. To bi povećalo prodaju vaših prodatih jedinica na 7000 - bilo šta manje znači da vaša reklamna kampanja nije bila uspešna.
Primjeri: Alison je koristila analizu breakevena kako bi utvrdila koje cijene bi trebala odrediti za svoje softverske proizvode.
Vidi takođe:
Vodič za pisanje poslovnog plana Korak po korak