9 jednostavnih koraka će osigurati uspeh vaše marketinške kampanje
Kako ste dobili liniju gde su ribe? Pratite devet koraka ispod kako biste vodili uspešnu marketinšku kampanju.
1) Znajte kako se vaša marketinška kampanja uklapa u vaš marketinški plan.
Idealno, pre nego što planirate marketinšku kampanju, imate marketing plan za vaše poslovanje. (Ako ne, Pisanje Marketing plana će vas voditi kroz ovaj proces.)
Plan marketinga je vaš glavni plan za marketing vašeg malog biznisa . Ona pruža punu sliku vaših marketinških ciljeva i strategija za zanimljivo vaše ciljno tržište u vašim proizvodima i / ili uslugama. Marketing kampanja je, s druge strane, jedan mali deo vašeg marketinškog plana, marketing akcija dizajnirana da postigne određeni cilj.
Kada znate kako se vaša marketinška kampanja uklapa u vaš ukupan plan, znate ko je vaše ciljno tržište i kako najbolje komunicirati s njima.
2) Postavite cilj i parametre marketing kampanje.
Šta želite da vaša kampanja postigne?
To je cilj. Želite da budete specifični što je moguće. Ne samo, "Želim više prodaje", već koliko i koji proizvod ili uslugu?
Parametre možete smatrati kao detalje o marketing cilju. Vreme je najčešći parametar koji treba uključiti pošto marketinške kampanje vremenom izgube svoju efikasnost.
(Cak i Tony Tiger je morao na kraju penzionisati).
Dakle, zajednička formulacija marketinške kampanje je: šta će biti postignuto + koliko će trajati marketinška kampanja?
Na primjer: prodaja oznaka ljepote lica će povećati 50% za tri mjeseca. Ili će se prodaja putnih usluga povećati za 15% u narednih osam nedelja.
3) Utvrdite kako ćete meriti uspeh.
Koje mere ćeš koristiti? Kako ćete reći da li je vaša marketinška kampanja uspjela ili ne? Očigledno je da ako imate marketing cilj kao što je "Prodaja znakova ljepote lica će se povećati za 50% za tri mjeseca", metrika koju ćete koristiti za mjerenje uspjeha vaše marketinške kampanje je broj prodaje u toku tri mjeseca period. Ali broj prodaje možda uopšte nije odgovarajuća metrička ako je vaš marketing cilj povećati svest vašeg brenda ili poboljšati rangiranje stranice vašeg pretraživača .
Za praćenje marketinških napora na mreži, možete koristiti Google analitiku.
Metodi praćenja marketing marketinga objašnjavaju neke uobičajene načine za merenje uspjeha vaše offline marketing kampanje kao što je praćenje poziva.
Ne zaboravite da uspostavite ili zabeležite osnovnu liniju za bilo koju metricu koju ste izabrali; trebaće vam da izmerite svoj napredak.
4) Postavite svoj budžet za marketinšku kampanju.
Koliko novca ćete potrošiti na svoju kampanju znatno će uticati na marketing strategije koje izaberete, tako da prvo trebate postaviti budžet za marketing. Očigledno je da je Superbowl TV oglas mnogo skuplji od reklama na lokalnoj televiziji ili na društvenim medijima .
Ne zavisite od strategija besplatnog oglašavanja i promocije za vaš mali biznis. To je jedna od najvećih grešaka koje vlasnici malih preduzeća čine. To ne znači da su sve besplatne marketinške strategije loše. Ali uvijek postoji trošak za marketing, čak i ako je trošak samo vrijeme i vaše vrijeme može biti mnogo bolje trošeno.
Uvijek razmišljaj prvo; da li je ovo najbolji / najefikasniji / najudobniji način da dođem do mog kupca? Ovi načini obično koštaju novac, tako da podnesete ostavku na vašu marketinšku kampanju.
Ne morate nužno provesti mnogo, ali morate malo da provedete. (Zabrinuti ste zbog troškova? Pogledajte 40 budžetskih marketinških ideja za vaš mali biznis .)
5) Izaberite svoje marketinške strategije za komunikaciju sa klijentima.
Koji kanali komunikacije ćete koristiti?
E-mail? Direktna pošta ? Pay-per-click online oglašavanje?
Imajte na umu da će neki komunikacijski kanali bolje odgovarati vašem ciljnom tržištu od drugih . Na primer, stavljanje radio oglasa može biti potpuna gubljenje novca ako vaše ciljno tržište ne sluša redovno radio.
Razmislite o progonima i navikama vašeg ciljnog tržišta kada izaberete kanale da ih dođete. Gde troše svoje vreme? Gde će najvjerovatnije videti ili čuti i obratiti pažnju na informacije o vašim proizvodima i / ili uslugama? U časopisu? Na klupi za autobus? Na njihovom pametnom telefonu?
6) Kreirati vremenski red / akcioni plan.
Zapišite šta ćete tačno učiniti i kada.
Ne mora biti detaljno definisano, ali upisivanje u velikoj mjeri povećava šanse koje pratite i daju vam zapise za korištenje kada idete da procijenite uspjeh vaše marketinške kampanje.
Na primer, pretpostavimo da prodajate biciklistička sedišta dizajnirana da budu udobnija od većine. Možda biste došli do plana kampanje kao što su:
- Sponzor lokalnih mora do Sky biciklističke trke u septembru (500 dolara da postane sponzor).
- Pošaljite poruku za štampu kada prvi put postanete sponzor (besplatno ako to učinite sami). Pošaljite još jednu pred-trku krajem avgusta.
- Postavite seriju oglasa u lokalnim novinama, jedan u junu, jedan u julu, dva u avgustu i jedan post-događaj u septembru (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Objavite informacije o sponzoru na svojoj poslovnoj Facebook stranici .
Sada je to jednostavna marketinška kampanja kao što možete. Moja poenta je da mogu biti jednostavni. Jednostavno je u redu ako dobije rezultate.
Ovo je takođe odličan primer marketinške kampanje da bi bilo lako džezirati.
Pretpostavimo, na primer, da je postojala lokalna osoba koja će biti u trci za motore koja je spremna da nosi dres sa svojim poslovnim imenom i logotipom na njemu zbog cene slobodnog bicikla.
Pretpostavimo i da je spremna da bude lice online marketinške kampanje , bez obzira da li je besplatno ili po ceni, a zatim biste mogli da uspostavite Facebook stranicu i Twitter nalog o njenoj obuci za trku (i, naravno, promovišući bicikla). Na dan trke, mogli biste da čujete tweet o njenom napretku. Vidite kako je lako? I sve za manje od 2000 dolara. Pogledajte Zašto vaš biznis treba da koristi Twitter i kako kreirati Facebook Fan Pages .
Takođe možete dobiti više promocija od vašeg trkačkog sponzorstva oglašavanjem na više mesta, kao što je kupovina banera na veb lokacijama vezanim za bicikl i / ili oglase u odgovarajućim časopisima.
7) Uradi to.
Napišite svoju kopiju oglasa. Održavajte svoje datume. Postavite svoje oglase. Pretražite i približite nekome da bude lice vaše online marketinške kampanje. Šta god da je vaša akcija uključena, izvršite; do; aktivirati.
Vratite se na vremensku liniju akcionog plana i provjerite stavke, pišući datum kada ih popunite. To će vas održati i voleti ćete osećaj.
8) Izmerite rezultate.
Kada je kampanja završena, vreme je da vidimo koliko je uspješno. Vratite se u svoj marketinški cilj, izmerite ono što ste izabrali da izmerite kako biste utvrdili uspeh kampanje i pogledali kako je to učinjeno.
Pretpostavimo da je cilj marketinga za marketinšku kampanju svojih biciklističkih sedišta povećati prodaju biciklističkih sedišta od 25% u toku četiri meseca. Bilo bi jednostavno pitanje poslije činjenice da uporedite podatke o maju, junu, julu, avgustu i septembru i obavite matematiku. Kako mjeriti vaše marketing napore predstavljaju tri formule koje možete koristiti.
9) Pomerajte se i ponovite po potrebi.
Kada merite rezultate svoje marketinške kampanje, moći ćete da donosite odluke o marketinškim strategijama koje ste koristili io budućim kampanjama. Pretpostavimo da je marketinška kampanja za vaše biciklističke sedišta povećala prodaju sedišta bicikala 41%. Vi biste odlučili ponoviti to sledeće godine zar ne?
I pod pretpostavkom da ste imali praćenje na mestu da biste saznali koja je strategija marketinga rezultirala, možete podudarati svoju kampanju. Ako su podaci pokazali da je samo 2% povećane prodaje došlo od vaših Tviterovih i Facebook strategija, možda ćete odlučiti da se ne trujete sa tom aspektom ove kampanje iduće godine. Ili možete odlučiti da ponovite celu marketinšku kampanju kako je dizajnirana i da vidite da li se rezultati za ove dve strategije poboljšavaju.
Naravno, vaši prodajni rezultati za uključene mesece ne mogu pokazati nikakvo poboljšanje ili čak pad, čineći ovu marketinšku kampanju propast. To se i dešava ponekad. Možda ćete morati da se vratite i napravite neku ozbiljnu prepravku ili čak odbacite celu sponzorsku kampanju biciklističke trke.
Ali, ako ste pravilno postavili svoju marketinšku kampanju i vodili evidenciju o tome šta ste radili, barem imate podatke za donošenje ovakvih marketinških odluka.
Najbolja marketinška kampanja
Na neki način, svaka marketinška kampanja je bolja od nijedne, jer to znači da usmeravate svoje napore za marketing malih preduzeća, a ne samo da glupate tu i tamo. Ali najbolja marketinška kampanja je ona koja dobija rezultate koje želite, a to zahteva određeno planiranje i koordinirani napor.